你的商业模式能否打动投资者？
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你的商业模式能否打动投资者？ 对于创业者来说，如果不能以合理的价格给用户带来价值，业务就很难成功。换句话说，如果只提供最新的技术，或者只基于减少全球饥荒的目标，那么企业就无法发展。为此，创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。
这一点所有创业者都知道，但根据风险投资家的经验，大部分创业者可能很难充分考虑所有的商业模式要素。失败最常见的原因是，创业公司针对目标问题提供解决方案，却在没有明确市场的情况下推出产品。
风险资本家伊丽莎白爱德华兹(Elizabeth Edwards)在一本名为《Startup》的新书中给出了一些设计商业模式的建议。在此基础上，企业家和投资者应该记住商业模式的以下10个要素：
1.价值主题
你满足过什么需求或者解决过什么问题？价值主题必须明确定义目标用户，用户的问题，你独特的解决方案，以及从用户角度出发的解决方案的优势。
2.目标市场
你的目标用户是谁？目标市场是一个用户群体，你的企业会通过营销和销售产品来吸引这个用户群体。这个用户群体要有特定的群体特征，愿意购买你的产品。
3.销售和营销
你会如何覆盖用户？口碑营销和病毒营销这几年很流行，但不适合新业务。请明确定义销售渠道和营销方式。
4.生产
你如何制造产品和服务？一般选择包括独立制造和外包。这里的关键问题是上市的时间和成本。
5.发布
你如何发布产品和服务？有些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，有些则需要多层次的经销商、合作伙伴和增值经销商。需要确定你的产品是面向本地市场还是国际市场。
6.收入模式
怎么赚钱？这里的关键点是向你自己和投资者解释你的价格和收入流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍然获得良好的回报。
7.成本结构
你的成本是多少？新创业者通常侧重于产品的直接成本，而低估了营销和销售成本、经常性成本和支持成本。在这方面，应该使用类似公司发布的报告进行比较。
8.市场竞争
你有多少竞争对手？没有竞争对手可能意味着没有市场，10个以上的竞争对手意味着市场饱和。我们需要从更大的角度思考，用户总是有自己的选择。
9.独特的卖点
您如何区分您的产品或服务？投资者需要可持续的竞争优势。短期折扣和促销不是唯一的卖点。
10.市场规模、增长率和份额
你的市场总规模是多少？是在增长还是在萎缩？从中能得到多少份额？风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场规模要超过10亿美元，企业要获得两位数的市场份额。
总之，投资者想更好更早的了解你的商业模式。他们不需要你说大话。比如他们只夸你想赚多少钱，想在讨论中得到多少用户。这只会让投资者和你自己失望。
在商业计划中，第一步是提出一个具有竞争力和投资潜力的商业模式。没有商业模式，你的生意只能是梦想。
