创业靠销售，守业靠管理
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创业靠销售，守业靠管理 销售或管理对一个企业来说重要吗？这是大多数企业主的困惑。什么是初创期和创业期？这也是一个没有度量的模糊概念。如果一个老板不能认清这些问题，不了解企业的现状，一味的专注于销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。
因为当员工和当老板不一样，如果你是员工，无论你能做销售还是管理，你只需要按照公司的安排做好自己的工作，企业不会过多的考核你的整体表现。但是，当老板就不一样了。你的工作不仅要考虑个人的需求，还要考虑企业的需求。所以作为老板，要多思考，多做事。就算老板以前是销售专家，有时候也要搞管理，或者老板以前是管理专家，有时候也要搞销售工作。
为什么中国大部分人创业失败？因为人的能力往往是有限的，会做销售的往往不擅长管理，会做管理的往往不擅长销售。但是，企业的生存和发展，销售和管理缺一不可。因此，大多数企业要么在销售中饿死，要么在管理中死去，这是大多数中国企业的通病。
为什么创业靠销售，保持业务靠管理？因为企业创造利润除了销售，其他都是成本。作为一个创业型企业，最需要解决的是资金问题。但资金来源不是银行贷款，而是营销，所以只要老板解决了销售问题，就不会为钱发愁。为什么很多管理专业人士创业容易失败？因为他们忽略了企业的生存需求，也许他们在帮别人管理的时候，并不需要考虑企业的销售和成本，因为有人不需要他操心。所以管理非常简单，容易实现。但是工作和创业根本不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现成的资源让你去管理，一切都需要你自己去再造，所以即使老板是管理大师，也需要先放弃你的专业，做好销售。如果你不卖自己，没有足够的风险投资，谁来帮你卖？如果一个企业没有销售人才，你在乎谁？为什么中国乃至全世界的成功创业者大多来自销售，因为他们会向客户要钱，所以成功的可能性大很多。
但是，只有老板才能做销售，才能赚钱，不是吗？不可能。如果一个企业没有一个会用钱、会理财的团队，即使老板会赚钱，也无法支撑一个企业的开支。为什么有的老板卖的很好，却很容易倒闭？因为销售导向的老板，不是员工在帮老板，而是老板在帮员工。老板能自己拉动整个企业前进吗？这就是为什么大多数中国企业无法生存和发展的原因。企业不能生存是因为老板不会销售，企业不能发展是因为老板不懂管理。所以，企业的变化就是老板思维和行为的变化。
作为老板，你必须清楚地知道你的企业是处于初创期还是保持期。如果是创业期，就要通过创业解决问题，如果是非创业期，就要通过非创业期解决问题。当然，初创期或创业期与企业成立的时间长短关系不大。有些企业在十年后仍处于初创期，有些企业在不到三年的时间里就达到了创业期。企业如何衡量？最简单的方法就是看哪个更快，赚钱的速度还是花钱的速度。企业赚不到钱，必然有销售问题，管理不好钱，必然有管理问题。创业老板一定要想好怎么赚钱，企业主一定要想好怎么用钱。创业者不挣钱饿死，维权者不盲目投资破产。所以企业要想持续稳定发展，老板一定要两手抓，两手都要硬，一手抓销售，一手抓管理。而且要根据企业的发展现状，分清工作顺序。记住：创业靠销售，保持业务靠管理，这是企业成功不变的规律。
