如何为创业公司的产品定价
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如何为创业公司的产品定价 给自己的产品定价可能是创业者面临的最大挑战，尤其是当你即将带来新产品的时候，市场上又没有相关的定价参考。市场上的新竞争对手会发现，至少在定价方面，前面还有一片深海。定价是创业的重要组成部分，应该从头到尾都要注意。
初创公司总是喜欢设定低价，以争取性价比来削弱竞争对手，但通常低价策略是一个糟糕的选择：
低定价是不可持续的：如果创业者定了一个低价格，他们甚至得不到足够的收入来维持你公司正常的业务运营，而其他高利润的竞争对手会赚到足够的钱来拓展自己的业务，但你无法保证你能卖出足够的产品。
低价让产品贬值：消费者都知道高端产品代表高价，这也是为什么高端红酒可以卖到几十万美元，而普通品牌只有100元，但喝起来其实差别不大。消费者看到便宜货，首先想到的是“为什么便宜？”，那么就会有对你产品质量的直观怀疑。
价格低了就不能再高了：即使在最好的经济环境下，涨价也需要谨慎，涨价后的客户流失是必然的。
因此，创业者早期的产品定价需要认真研究，认真对待，以下变量需要深入了解。
1.材料成本：你花在产品原材料上的钱
如果企业家参与制造业，你的支出可能比较直观(原材料采购)。即使你从事的是互联网产品(软件、移动应用)，你的素材也可以分为：图片库、许可费等。
2.人工成本：生产产品所需的时间(小时)和小时工资
了解你的产品的生产时间和背后的劳动力价格也是非常基础的。如果你的产品是手工制作的，你需要知道每一步需要多长时间。如果你的部分产品是外包的，你也要核实相关信息，控制成本。
3.运营成本：任何剩余的运营成本
根据创业公司的规模，这个费用应该包括托管、办公电话费用、办公场地租金、电费、装修费用等等。
一旦创业者对费用有了大致的分类和了解，下面的公式可以帮到你：
基本成本=材料成本人工成本
批发成本=(材料成本和人工成本)批发差价
零售成本=批发成本零售差价
利润=(零售差价数量)-运营成本
最后，有一些要点需要记住：
考察潜在利润：潜在市场可能是利润的爆发点，所以在里面花点成本还是值得的。
尊重行业规则：如果你的成本估算远高于或低于你的竞争对手，那么你需要重新审视你的制造流程和效率。
用公式反推预期利润：设定你的预期利润，而不是只关注成本，向前看。
