给创业者的融资指南

2021-02-10 15:39:26 浏览：583 作者：管理员

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给创业者的融资指南融资有点像打仗，需要非常严格的作战计划。融资其实就是卖，卖自己的想法或者卖自己的团队。

在不同的阶段寻找不同的投资者

对于创业者来说，无论你是甲方还是乙方，都需要有乙方的心态，别人是你的客户，你的上帝，你要好好为别人服务。好的VC绝不是甲方的心态，没有乙方的心态什么都做不好。其实中国这30年之所以成功，是因为特别开明，觉得别人比我强。我会从这学到那；美国太牛逼了，我是世界第一，所以有问题。

融资方面，不要以为这个故事是讲给别人听的，心里半信半疑。你一定要对自己有坚定的信心，不去尝试就一辈子忐忑不安。你必须把这个故事告诉你的团队，这样他们才能相信你，愿意和你一起创业，过着痛苦的生活。在大多数人都不相信你的情况下，很难找到这么一小群相信你的人。

你要提前知道，你可以到什么程度去找投资人，达到这个水平要花多少钱。有时候你的门槛可能太高了。如果你不把几千万花在眼前，根本无法让投资人感到兴奋。

先说不同阶段不同的融资渠道。一开始别人可能不信，所以信。不要试图说服所有人。说服你也没用。先向一些亲戚朋友借钱。这个过程本身也是对你决心的考验。你敢投资自己，为创业做出一些牺牲吗？

和不同的投资人打交道，一定要了解不同投资人的特点和心理，甚至是关注的东西。比如亲戚朋友互相信任，但是没有经验。他们必须事先明确这笔钱是借的还是投资的。我见过很多例子。人们说我们非常信任彼此。拿钱用。如果你觉得是贷款，就还他。但是你的公司上市了，那男的立马就吃醋了，说我当时那么支持你，你为什么不给我股份？一定要有文档，哪怕是最简单的一页。兄弟之间算账很重要。

中国的天使投资人其实没那么天使，你要想出很多东西。硅谷真正的天使投资人是什么样的？拿一张纸和别人一起吃饭，面对面，我们和解；在中国，你会是婆婆。像许小平这样的天使更少。

风险投资需要经验。但是，即使你是技术最好的，想要他们的钱，也要学会和他们打交道。一般在融资时，管理团队给出的预期目标有90%以上无法实现。作为投资者，我不会特别关注这件事。然而，没有经验的投资者会整天跟着你。三个月后，我发现你告诉我的是这个号码。你怎么还没来？这一次会让你厌烦得要死。所以，找投资人的时候和你沟通很重要。

也有大企业和国企投资。这样的公司资源很多，但是有时候他们的利益可能和小公司的利益冲突，因为他们的根本利益不是你赚多少钱，你长多少，而是你能如何帮助他们主业。在这种情况下，我们应该非常小心。一般大公司的股份占不到5%，问题不大。国企也会要求100%的“成功率”。国有企业投资的10家公司中，有9家成功了。人们不会说有失败，有人会说里面有没有什么。