如何提高再次创业的成功率

2021-02-10 10:44:24  浏览:595  作者:管理员
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如何提高再次创业的成功率 研究民营企业多年的中欧战略教授、副总裁张卫忠认为,重新创业的浪潮主要由四股力量形成:

第一势力是第一次创业的失败者。我国中小企业平均寿命只有2.5年,首次创业企业5年存活率不超过50%,10年存活率不超过30%。第一次创业失败后,很多创业者自然会重新创业,甚至第三次创业。

第二种力量是第一次成功的企业家。企业创业的成功让他们有了自信,尝试新的机会。一些企业家试图用知识运营来驱动资本运营。这种创业需要更多的专业知识和协调能力,很少有人能做到。

第三种力量是把企业当产品的企业家。他们的创业类似于投资,一定程度上是卖的。

第四种力量是以企业为终身职业的企业家。他们的愿望是让一个企业长期运转,成为百年老店。

收集新的商业机会和新的消费者需求

为了站稳脚跟,一个重新建立的企业必须具备两种能力:发现新的市场机会和有效捕捉新的商业机会,以及关注新的消费者需求。

Bos大中华区总裁谢认为,再创业者的学习能力非常重要,尤其是理解能力。现在很多行业都有一些新的市场机会,但是新的机会在哪里呢?你如何理解存在的机会?这取决于企业家的洞察力和判断力。

显然,王巍意识到了市场机遇,于是决定在离开土豆后开一家动画办公室,打造中国版的皮克斯。“动画产业发展迅速,但观众对中国动画电影的质量有很多抱怨。当一个行业被寄予厚望,用户觉得产品没有达到大家想象的水平时,就有痛点和机会。”

土豆网成立的时候,王巍没有参考,能不能做,未来宽带使用率会是多少,普及过程需要多长时间,这些都特别困惑和焦虑。现在做动画,去美国考察,认识了包括皮克斯在内的很多电影公司和工作室。他遇到的总人数在300到400人之间,完全了解中国动画电影的现状,所以对大规模创业的方向和模式很清楚。

企业家第一次对消费者没有深入的了解。很多人并不是真的从消费者的根本需求来判断自己的产品,只是觉得这种商业模式靠自己的判断可能会成功。但是,当他重新创业的时候,会对这个问题有更好的认识,成功的几率更大。

王巍将动画电影的目标观众锁定在三四十岁的人群,让大手牵着小手。他观察到,中国动漫市场的目标受众主要是儿童,小手拉着大手。但他不相信“小手拉大手”能成功。孩子吵着要看这个看那个,要求很多东西,但是最后大人觉得这个东西适合他,就带他去看,制作人一定要给吸引大人的东西。

张卫忠教授认为,创业就是寻找市场机会,也就是在市场供给不足的时候,企业挖掘出潜在的消费需求。进入这个细分市场,会遇到资金、渠道、技术、实施等问题。第一次创业也会遇到这些困难。不同的是,重新创业的人控制能力强,经验丰富。

第二次创业的行业选择

如今,服务业、包括移动互联网在内的互联网产业、制造业和环保产业已经成为企业家最想进入的四个领域,并在这些领域捕捉市场机会

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