分析创业商机的几个方法
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分析创业商机的几个方法 一:确定新公司的市场在哪里。
这里首先要搞清楚市场是什么。另一个是市场中价值链的哪一端?确定你的市场在哪里,以便比较谁在与你竞争,你的机会在哪里。
两个。影响市场的各种因素分析
一旦知道了自己的市场定位,就要分析这个市场的约束和驱动因素。注意影响这个市场的环境因素。哪些因素受到约束,哪些因素受到驱动。除了搞清楚什么因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个制约因素是长期的,那就要考虑这个市场该不该做。还要考虑这个约束因素是强还是弱。
三:找到市场需求点
在分析了市场的各种因素后,很容易发现市场的需求点在哪里,因此需要对市场进行分析,对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。例如,中国的住房消费市场增长迅速,但一些住房消费市场增长非常缓慢。要分析房屋市场哪个价格增长快哪个价格增长慢,哪个阶层的人在买这个价格,其驱动因素在哪里?要在需求分析中说清楚,需要了解客户的关键购买因素,也就是客户来买这个东西最关心的前三件事和前五件事是什么?
第四,做市场供给分析
也就是有多少人在为这个市场提供服务,而在这个整个价值链中,所有人都在为企业提供服务。因为职位不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。比如乳品市场,有奶牛,有乳制品,有乳制品配送。如果公司要分销乳制品,前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此,还要结合市场需求分析,找出供应方在供应市场中的优势和劣势。
五:寻找创造新空间的机会
供应商如何覆盖市场的每个部分?从这里可以找到商机,这是一个创业公司必须要做的。这种分析最大的好处是,供应商在快速成长的同时,无法满足关键的采购因素。新的创业模式正好可以补充和填补这个空白,这也是创业的机会。这同样适用于创业公司和大公司,也适用于一些大公司的成功退出。对于新创企业来说,这是一个需要重点关注的点,也是吸引风险投资家的一个点。
不及物动词创业模式细分
了解了市场需要什么,关键的采购因素是什么,以及在市场竞争中的优势和劣势,就可以发现新公司在竞争中需要具备哪些优势,并根据实现这种优势所需的条件设计商业模式。对于初创企业来说,第一步是先占领市场,这需要大量的合作伙伴。但是随着公司的发展,自己的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。