创业最难熬的起步期如何度过？
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创业最难熬的起步期如何度过？ 人们往往认为自己在做一项前所未有的开拓性工作，但这种“前所未有”是由于——竞争对手太强、现有技术水平达不到要求、政策不支持或客户需求低。
斯科特安东尼(Scott D. Anthony)是《创业第一步：优秀创意落地指导手册》(第一英里：a上市手册，用于将伟大的创意推向市场)的作者。如果你问他创业最艰难的时候是什么时候，他会告诉你，那是创业初期充满激情和自信的时候，是你看着一个新的想法从抽象的概念变成现实的产品并投放市场的时候。答案似乎是无稽之谈，但作为新加坡一家战略性创新咨询公司Innosight的管理合伙人之一，安东尼非常清楚自己在说什么。他在书中记录了许多创业公司和全球巨头的宝贵经验和教训，并对其进行了深刻的分析。本期他将向我们解释创业者容易遇到、难以察觉的“陷阱”。
问：为什么创业最难？
答：根据我的调查，创业者拿到商业计划书很有可能会失败。之所以写这样一本书，是因为市面上有很多书讲的是如何构建一个可以大规模交付开发的商业模式，但是很少有书讲的是创业初期该怎么做。
问：创业者最常遇到的问题是什么？
答：极端情况之一是“分析瘫痪”。这种类型的企业家会把一切都放在想象中，很少采取实际行动。他们希望在迈出第一步之前，将商业案例完善，将所有风险扼杀在萌芽状态。另一个极端的症状是“蛮干”，即未经任何调查就入市，被动等待市场反馈。这种做法很可能会导致你在发现原来的市场已经饱和之前，浪费大量的时间和经济成本。
问：许多初创公司显然得到了风险投资的支持，但仍未能实现周期性的财务目标。原因是什么？
答：从创业者的角度来看，他们在做的是一件充满不确定性的事情。而很多人之所以摸不到自己期待的数字，是因为这个数字只是自己的想象，没有任何实际依据。创业者要搞清楚自己的目标是否合理，并根据自己的知识进行修正。很多创业者也犯同样的错误，以为自己的计划没有什么可修改的。但往往不是这样。
问：是否可以理解为你认为“完美创意”会扰乱市场，甚至改变世界？
答：当人们认为自己所做的是前所未有的开创性工作时，他们无疑会兴奋地眼前一亮。但通常情况下，这种“前所未有”是有原因的。可能是因为竞争对手太强，或者是因为现有的技术水平达不到要求，或者是政策不支持或者客户要求低。
扪心自问：为什么那些优秀的企业家没有涉足这个领域？你要找到并接受这个问题的答案。
问：计划执行不顺利怎么办？
答：找别人谈，最好是在其他领域工作的人。我们很容易陶醉在自己的想法中，一个可信的顾问可以帮助你批判性地思考。同时，无论你的想法有多好，你都应该从多个角度、全方位来看待你的计划。这是能让你成为一个合格企业家的决定性因素。
