草根创业者寻找天使投资的四大血泪教训
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草根创业者寻找天使投资的四大血泪教训 据说现在是创业的好时机,新闻里纷纷蹦出来几千万、几亿的投资项目。但是草根创业者真的很容易拿到钱吗?不对!别做白日梦了。一个刚下海的创业者很快用自己的亲身经历告诉你:获得投资真的没那么容易。
我是一个企业家。创业前,我在几家互联网上市公司做技术开发。今年看到了一个机会。我很狠心,听天由命,和兄弟们单干。
我们做的是亲子App,很快就没钱了,所以想找投资人。到目前为止,我已经遇到了N个投资人,但我仍然没有得到投资。反而总结了很多经验教训。下面和大家聊聊。
第一,不要相信一个PPT就能拿到钱的传说。身边很多人都在说:一个朋友拿着PPT找投资人,聊了20分钟,拿了N百万。反正我没见过这个“朋友”,也不知道什么项目这么NB。如果你知道,请介绍我。我想向老师学习。但我相信大部分创业者和投资人聊天的时候都没有那么高,这样才不会相见恨晚去投票。
有投资人曾经跟我说,有一些人只靠PPT投票,但是很少,而且有前提条件,就是投团队而不是投项目。比如你之前有过成功的创业经历(比如杰克、小马、罗宾),或者是有很强背景的明星团队(比如雷军、开福老师的团队)。没有这些,在天天见N人的投资人眼里,都是屌丝创业者。通过一个PPT,你想反击?没有办法。
第二,不要相信热钱投资太多的报道。现在媒体都说热钱多了,其实找钱的项目多了。据我所知,投资人每天收到的项目和预定要会见的创业者都是相当饱和的。即使热钱多了,也不代表投资者不理性。别忘了,投资经理的目标是赚钱,他们投资的每一笔钱都要计算回报率,而这个心算过程在和你沟通的过程中已经很快完成了,甚至当我看到项目BP的时候,心里已经有了大概的想法。所以说钱多项目少,容易获得投资是不真实的。什么好项目?我们以后再谈。
第三,投资人也是人,不要觉得自己可以不平凡。“你这个项目的目标人群不够广。你看滴滴打车,不啦不啦……”,“你的需求频率不够高,你看公众评论,Bulabula”,“你还不够黏,你看看微信,Bulabula”,“你小而美,成长有限。你看看淘宝,布拉布拉……”,
你不用解释,因为你的项目十有八九没有滴滴打车那么火爆,没有公众评论那么频繁,没有微信那么有粘性,没有淘宝的成长性那么好,你越解释越弱。你可以直接说“如果老子的项目比他们好,他会来找你吗?”,这样这个对话基本上就可以结束了。当然,我建议你不要在这里纠缠