创业者如何找方向？
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类目：创业资讯
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创业者如何找方向？ 第一，掌握用户的需要。
用户需求分为强需求和弱需求两种。什么是强需求，也就是刚需。刚需用户基数更大，重复购买频率更高，市长/市场规模更广。需求越强，成功的机会就越大。可以说，从根本上决定一家公司成败的是市长/市场份额。份额越高，成功的概率就越高。决定市长/市场份额的不是营销而是产品，决定产品成败的是需求。
一家公司经营出现问题，产品卖不出去的时候，会考虑这几个问题吗？
1、哪些用户需要我们的产品？
2、这个用户能用我们的产品做什么？
3、我们的产品够好吗？
4、我们的价格合理吗？
这几个问题实际上是系统分析用户需求的思维方式。如果最终答案是我们的产品，用户需求很少，市长/市场规模不大，我们也很难占据较高的市长/市场份额，那么应该考虑转换还是优化产品服务调整战略。创业公司如果能找到大部分人拥有的需求，离成功还很远。约翰肯尼迪，成功)例如腾讯，他的产品是每个人每天使用的。这就是他能走到今天的原因。
二、区分真假的需求
需求可分为实际需求和假需求两种。简单地说就是“想要”和“购买”。如果你问一个女人是否想要香奈儿的香水，她可能会说喜欢，但考虑到经济原因，你可能需要考虑一下。毕竟真正能活下去的是少数。而且你要问她，夏天来了，你想买防晒霜吗，她肯定会说，就在之前，准备买一瓶新的。
这就是真正需求和假需求的差异。对创业者来说，需要找到真正需求强的市场，而假需求市场往往不适合创业者进入。像企业家一样，他模仿“潘多拉”这样的品牌，定位时尚高端女性群体，获得了资金。这个市长/市场本身不是必需的。第二，在需求上也属于假需求。有很多资本投资，高价格，品牌包装，产品设计才能占据市场。这对创业者来说很难。
第三，找到最胖的市场。
小庙容不下大菩萨，小池塘养不了大鱼。创业也是同样的道理。市长/市场规模决定创业者能达到的高度。有强壮和真实需求的市场不一定规模大，但市长/市场规模大的领域一定是有强壮和邑需求的市场。
鱼和熊掌往往不能兼得。雷军表示：“创业者一上来就选择小市场，再折腾也没用。”这句话一点也没错。兴趣和市场往往不能并行不悖，要赚钱，创业者也要学会妥协。当初雷军走出金山选择小米手机，预见了智能手机市场的前景和国产智能手机市场的空白，但也预见了未来必然崛起的未来。如果当初选择了笔记本电脑，可能会陷入激烈的竞争和饱和市场的大河而死亡。(笔记本电脑)。
