用更多的小恩惠创业
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【商户信息】
【货源详情】
利用人不能无利可图的心理，给客户一些小恩小惠来达到目的。因此，一些公司利用了这一点。在业务开始之前，他们会先请客人吃饭，或者先给客户一点小礼物，以提高成交率。
每个精明的卖家都知道食物的质量对买家有影响。任何一个带客户出去吃饭的卖家都是对的，一个曾经红起来的老板是很有见地的。他说，客户是从很远的地方来的，是不是吃的不舒服，还有做生意的心？小恩小惠往往会影响重要的生意。某五金电器公司，曾经靠一个10块钱的小人情赚了不少钱。任何来的人都将免费得到一份10元钱的纪念品。
作者问公司负责人，为什么白白送钱给别人？他告诉我，他这样做是按照以下原则：因为每个人都喜欢贪小便宜，但从来不愿意平白接受别人的东西，所以会以尽职尽责的态度去参加秩序博览会，甚至虚心听取对方的解释。只有这样，他们才会觉得当之无愧。
而所有的结果都正如他所说：“那些无缘无故接受小恩小惠的人，往往会告诉自己和那些推销员，他们之所以来到这个订单集市，是因为他们真的对商品感兴趣。”只要10块钱，让怀疑的群众成为积极的听众。物美价廉的美食，精彩的晚会，一些小恩小惠都不是贿赂，提供这些普通的娱乐也不是不道德。他们的目的只是让买方更容易接受卖方的信号。在酒和饭上花钱吝啬的公司，只会白白增加销售困难。相比之下，拒绝花钱的卖家就太不明智了。
至于卖家的小恩小惠，如果买家真的不需要这种货，也不一定为此吃亏，卖家绝对不会怪你。请放心。小恩小惠的促销只是用来增加情感交流的。这种方法可能会在一段时间内取得良好的效果，但很快就会被其他人模仿。所以，一定要时时改变方式，交替使用，才能取得胜利。
