大学生创业计划及创意指南①

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1创造力和创业创造力

1.1创造力的源泉

大学生参加创业大赛遇到的第一个问题是如何形成创造力。通过分析很多创业案例，你会发现创业创造力的来源很多。一般来说，企业创造力往往来自客户、现有企业、企业分销渠道、政府机构、科研开发活动。

1.1.1客户

潜在企业家应该密切关注新产品或服务想法的最终焦点。企业家可以通过非正式的方式跟踪客户的潜在需求，也可以通过正式的方式安排与客户的讨论，让客户有机会发表自己的意见。值得注意的是，产品创意所针对的市场应该大到足以支撑一个新的创业企业的长期生存。市场容量的判断是一个非常重要的因素，下面我们将深入讨论市场问题。

1.1.2现有企业

潜在的企业家应该使用正式的方法来跟踪、分析和评估市场上竞争对手的产品和服务。通过这种分析，我们可以发现现有产品的缺陷，进而提出改进产品的方法，从而开发出具有巨大市场潜力的新产品。竞争对手之间的产品通常具有很强的可替代性。因此，从产品功能的分析和替代中寻找新产品和新市场也应该是创造力的重要来源。

1.1.3分销渠道

经销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面对市场，对市场需求了如指掌。经销商不仅可以经常对全新的产品提出建议，还可以帮助企业家推广他们的新产品。例如，一位企业家从他的销售代理那里了解到，他们的针织品卖得不好的主要原因是颜色不符合消费者的口味。在充分考虑这个建议后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，公司最终成为美国非品牌针织品供应商中的领导者。

1.1.4政府机构

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