创业中必须知道的商业策略
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第一，最低成本策略
这是一个通过让自己成为行业中成本最低的生产商来竞争的策略。降低成本主要方法是：
(1)建立最佳规模经济工厂。
(2)采用可以降低成本的先进技术。
(3)采用先进的管理方法，确保企业与组织之间的协调，降低管理成本。
(4)保证研发、广告、服务、分销的有效性，同时降低其成本。
虽然降低成本不是每个企业都渴望追求的竞争战略，但它是企业整体战略的主题。低成本生产者在行业中具有明显优势：
(1)对于竞争对手。低成本生产者可以在低价的基础上在竞争中处于更好的地位，采取扩大销售、打击竞争对手的竞争策略来获取超额利润。
(2)对于供应商。低成本生产者可以比竞争对手更独立于强大的供应商，因为他们可以承受原材料不断上涨的购买价格。
(3)对于潜在进入者，低成本生产者将处于有利的竞争地位，较低的成本不仅可以作为进入壁垒，还可以维持现有市场。
(4)对于替代商品，低成本生产者通过降价可以比竞争对手拥有更强的防御能力。
总之，低成本可以使企业承受更低的价格，同时获得更高的利润，赢得更多的客户，尤其是使企业在决定行业价格水平时有更大的控制能力。
二、追求产品差异化战略
产品差异化的实施可以采取多种形式：不同的风格、独特的性特征、卓越的服务、便捷的配件、可靠的产品、非凡的品质、良好的企业形象等。
成功的产品差异可以让客户更喜欢或忠诚于企业的品牌或形式，甚至让客户愿意为其支付更高的价格。然而，许多产品差异很容易被竞争对手消除。如果你想拥有持久的吸引力和竞争优势，你必须建立在以下基础上：
(1)技术优势
(2)质量
(3)为客户提供更多的支持服务。
