如何写商业计划书(三)(二)
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二、经营计划的内容
4.市场预测
当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时,首先必须进行市场预测。如果预测结果不乐观,或者预测的可信度值得怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗?需求的程度能给企业带来预期的效益吗?新市场有多大?需求发展的未来趋势和现状如何?影响需求的因素有哪些?其次,市场预测还应该包括对市场竞争情况的分析——。市场上的主要竞争对手有哪些?是否存在有利于企业产品的市场缺口?这个企业的预期市场份额是多少?企业进入市场,竞争对手会有什么反应,这些反应会对企业产生什么影响?等等。
在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:对当前市场情况的总结;竞争对手概述;目标客户和目标市场;企业产品的市场地位;细分市场和特点,等等。风险企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上。风险企业面临的市场,本来就更多变,更难以捉摸。因此,风险企业应努力扩大信息收集范围,重视环境预测,采用科学的预测手段和方法。创业者要记住,市场预测不是凭空想象出来的,对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一。
5.营销策略
营销是企业管理中最具挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品特性;(3)企业本身的状况;(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销团队和管理;(3)推广计划和广告策略;(4)价格决策。对于创业公司来说,由于生产,
产品和企业知名度低,很难进入其他企业稳定的销售渠道。因此,企业不得不暂时采用高成本、低效率的营销策略,如上门销售、大规模商品广告、向批发商和零售商盈利,或者交给任何愿意经销销售的企业。对于发展中的企业来说,一方面可以利用原有的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。
6.制造计划
经营计划中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备的现状;新产品发布计划;技术