防止客户流失的重要方法

2021-05-23 19:46:13  浏览:421  作者:管理员
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客户流失已经成为很多企业面临的尴尬,他们大多知道失去一个老客户会带来巨大的损失,这需要企业发展至少十个新客户来弥补。然而,当被问及为什么企业客户流失时,许多企业首席执行官看起来很困惑,并谈论如何防止他们,他们甚至更害怕。

未能有效满足客户需求往往是导致企业客户流失的最关键因素,一般表现在以下几个方面:

1.企业产品质量不稳定,客户利益受损。凭借产品的新鲜口感和厂家的高额返利政策,经销商张与A啤酒签订了经销合同,首批商品在当地市场成功试销。然而,由于第二批商品的产品质量不稳定,消费者的注意力发生了转移。无奈之下,张不得不退出产品的运营。

2.企业缺乏创新,客户“同情他人”。每个产品都有自己的生命周期。随着市场的成熟和产品价格透明度的提高,产品给客户带来的利益空间越来越小。如果企业没有及时创新,客户自然会另辟蹊径。毕竟利益是维系厂商关系的最好杠杆。

3.企业内部服务意识薄弱。员工的嚣张跋扈,客户的问题得不到及时解决,协商被忽视,投诉得不到处理,服务人员的工作效率也是直接导致客户流失的重要因素。隔壁用的是b品牌的电器,很少失灵。没想到,前几天空调坏了,电话终于接通了。结果企业的销售部门和服务部门互相推来推去,一个接一个,耽误了时间却没有解决问题。最后,邻居发誓再也不使用B品牌电器。

4.市场监控不力,销售渠道不畅。某食品企业在开发山西市场时,对经销商的营销费用投入较高,而河南三门峡周边老市场企业的营销费用较低。于是,山西市场的营销经理与当地经销商沟通,自由地将货物逃到三门峡市场。三门峡市场的经销商无利可图,不得不“忍痛割爱”,放弃产品的运营。

5.员工跳槽,抢走客户。由于很多企业在客户关系管理方面不够细致和规范,客户与企业之间的桥梁没有得到充分发挥,而企业本身对客户的影响力相对较弱。一旦业务人员跳槽,老客户也会跟着去。随之而来的是竞争对手实力的增强。

6.客户遇到新的诱惑。市场竞争激烈。为了在市场上迅速获得有利地位,竞争对手往往不惜任何代价,以优惠的条件,吸引资源丰富的客户。重金之下,必有勇者,客户的‘倒戈’不是

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