服装行业创业的五大策略

2021-05-23 15:31:12 浏览：493 作者：管理员

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突袭机是无中生有的

一般来说，品牌管理的启动资金至少要在100-500万人民币，必须由老师制作后再销售。然而，有一个品牌神话是凭空而来的。2002年8月，温州一家新品牌女装决定两周后举行品牌发布会。为了双管齐下，一蹴而就，公司7天招聘3名服装批发业务员；同时，会议的新闻将通过媒体集中发布。万事俱备，只欠东风。但是计划不如改变，设计师和板设计师的突然辞职几乎把发布会变成了笑话。原因是所有的样品还没有做好。

尽管如此，温州商人的倔强性格和不屈不挠的精神并没有动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新设计师才彻底尘埃落定。样衣是新设计师从家里带来的，连商标都没露出就送到五洲酒店的发布会上。由于广告效应和新招聘业务人员的努力，全国各地的100多家批发商聚集在一起，发布通常的午餐和晚餐，掩盖了产品发布会的仓促。对于一些胆大包天的经销商来说，公司的未来取决于老板的性格和出手程度；就这个故事的主人公而言，20万件财物全部放在会场和餐桌上。接下来我们要做的就是如何应对这些商人对自己卑微的公司的实地考察。

这时候，奇妙的事情发生了。老板故意安排所有客户当天上午在他的远程办公室谈判。当商家被大巴带到公司的时候，发现公司虽然小，但是财务室门口却挤满了等着交押金的经销商。其中不乏两个来自同一地区的经销商，他们争夺独家经销权。这实际上给了每个人一个信号：我们必须立即下订单！就这样，40个大大小小的客户，交出了几百元到3万元的存款。该企业14天后生产了第一批秋装，依靠50万元的首笔存款，迈出了重要的一步。目前，该品牌年销售额已超过5000万元，全国各地有90家门店。

攻略二主要是反客为主

新品牌的风险很大。如果不走以批发业务为主的营销路线，就要经历自己开店的痛苦。更别提开店的巨额费用，只是产品的准备，让人头疼。准备多了，恐怕没那么多店，货压3个月就不值钱了；准备少了，连个柜台都撑不住。如果几个月支撑不了，那就要关门了。

一家著名的职业装公司，曾经以代理香港男装为主营业务。在自有品牌建立之前，公司在男装店销售女装产品作为附属产品。虽然品种少，但利润丰厚。