连锁加盟店如何成功盈利
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连锁加盟店如何成功盈利 不能开店的原因有很多，但从连锁经营的角度来看，笔者认为关键原因有两个：一是缺乏成功的单店盈利模式，二是总部缺乏强大的支持系统。
第一，单店盈利模式——是预先建立的，没有被抢先
就像古人说的“未雨绸缪，不思进取，虚度光阴”，意思是做一件事之前，如果有足够的准备，很容易成功，否则就可能失败。同样，连锁店的成功也取决于是否有成功的单店盈利模式。
单店盈利模式的构建包括四个关键要素：顾客导向、商品与服务结合、区位模式和经营策略。
顾客导向
顾客导向是单店盈利模式的基础。换句话说，首先要知道连锁店的顾客是谁。他们有什么特点，有什么消费观念，购买习惯，有什么独特的需求，等等。只有明确了客户的需求，才能知道能为客户提升什么样的价值。在此基础上，我们可以知道如何满足客户的需求，包括提供什么样的产品和服务，如何选择店铺的位置，如何创造店铺环境，以及采取什么样的促销策略。
位置模型
在连锁经营行业，说到开店的成功因素，会说“第一是选址，第二是选址，第三是选址”，可见选址对开店成功和盈利的重要性。但是很多企业往往没有把选址模型纳入盈利模型的范畴，认为选址只是一个运营问题。这些企业没有意识到开店一定要在一定的市场环境下进行，而不是闭门造车，选址是开店环境的选择。
所谓选址模型，是指连锁店选址的原则和条件，如人口、收入状况、店面位置和结构、面积等。由于地区市场差异巨大，选址模型需要考虑几种不同的方案。比如一二线市场和三四线市场的选址模式应该是不一样的。即使是同一个市场，不同商圈的选址模式应该是不一样的，比如商圈和小区的选址条件和标准是不一样的。
（=NationalBureauofStandards）国家标准局
