创业从抓住市场淡季开始
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创业从抓住市场淡季开始 在市场旺季，所有商家“八仙过海，显神通”，运用各种策略，“你唱我上台”，希望能吸引目标客户的注意力。淡季的时候，大部分企业都已经偃旗息鼓，或者总结培训，或者放任自流。众所周知，淡季是检验一个企业是否拥有真正成熟的商业技能的时候。应该如何利用淡季？
重组营销网络
旺季，销量第一。厂商在想接单做业绩的时候，往往忽略了营销网络的建设和管理，对于经销商的选择是否合理，是否会对市场产生影响，二级经销商的管理是否到位等考虑不全面。所以，进入淡季的时候，正好是对营销网络进行检查和重组的时候。以我经营的白酒市场为例：
以“板块市场”和一级经销商为核心，加强对二级经销商的管理、控制、服务和引导，优化整合部分一级经销商；
考察经销商网点的区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力、软硬件设备和城乡交通；
引导经销商形成全年均衡销售。具体而言，要求经销商在该行业市场网络中的销售时间分布与公司整体销售目标和进度一致，呈现均衡发展趋势；
梳理行业市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；帮助一些有实力的经销商建立和完善自己的营销网络。
优化产品结构
在市场淡季，也可以根据信息部的产品报告和经销商的反馈信息，对产品结构进行整合。
开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取旺季销售取得重大突破。
整合老产品。解决了老产品因价格透明而不易操作的难题，同时有效防止了货窜的发生，提高了大经销商的销售积极性。我们发现有些老产品只在个别地区卖得好。比如A产品在B市场的年销量占该产品总销量的70%以上。针对这种情况，我们只把A产品的销售权交给了B市场的一级经销商C。其他市场的经销商想卖A产品，但是可以拿C的货，但是可以参与年终返利。
改进销售计划
每到淡季，各级经销商都不愿意增加库存，销售热情下降。一些酒类经销商将资金投资于啤酒和饮料等畅销产品。鉴于这种情况，一些更好的做法是：
1.适当允许利润刺激一流经销商拿货。盈利方式有很多种，但最好不要降价，因为在旺季容易导致货窜，影响销售。我们通常处理初级分销
