如何说服別人投资你的点子
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类目：创业资讯
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如何说服別人投资你的点子 你有一个创业的好主意，但你苦于缺乏资金来实现它。或者说，公司策划了一个全新的产品，但是需要一个愿意合作投资的外部人士。你如何说服别人投资你的想法？
几本美国管理学书籍的作者大卫古伯特(David gumpert)建议，此时，公司应该准备一份大约半小时的口头报告，以回答潜在投资者可能提出的问题，给他们留下深刻印象，并最终说服他们把钱从口袋里拿出来。
《美国商业周刊》最近整理了贡佩特为这样的口头报告提供的建议。Gompert说口头报告可以辅以powerpoint，内容一定要回答十二个关键问题，一个带幻灯片，每张幻灯片大概需要两分钟的讲解时间。
问题1:机会在哪里？公司想解决的问题是什么？比如网上旅行社，想给旅客提供自己订机票的渠道，以节省时间，给一般旅行社付费。
问题2:为什么公司能很好的解决这个问题？即公司的竞争优势是什么？例如，一家公司拥有一种新药的专利权，这可以防止其对手跟进。
问题3:为什么公司的团队有资格做这个？团队有哪些能力？球队过去有哪些好的战绩？
问题4:什么是商业模式？也就是规划如何通过这个想法产生收益。
问题5:为什么这个想法的实施越来越大？想法不可能只成功一次或一下子成功，而是可以持续大量地成功。
问题6:为什么会有客户？明确界定目标客户是谁，提供市场调研数据，公司试销结果等。证据越确凿越好。
问题7:以后如何联系客户？第一是如何找到客户(比如通过零售店、dm或互联网)，第二是如何与客户保持联系(换句话说，如何让客户长时间反复上门)。这个问题是所有问题中最重要的一个。
问题8:执行团队有明星吗？比如公司有个超级业务员。以前他卖的几乎每一个产品都会卖的很好。
问题9:竞争对手怎么办？这部分解释越清楚越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个想法不可能有对手。
问题10:风险在哪里？每个想法都会有对手和风险。采取主动会让潜在投资者更放心，觉得公司已经如实向他们说明了事实，他们也坦诚面对现实。
问题11:会有多少利润？估算想法的投资回报。当然，每个人都希望这个数字更高，但不要太高，不现实。与此同时，我们应该估计如果竞争对手增加，利润可能会如何变化。
