创业点子来自市场空缺
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类目:创业资讯
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创业点子来自市场空缺 万事开头难。如果你想以老板的身份创业,你首先要决定做什么。那就是找市场空缺。市场空缺包括两层意思:一个是市场,无论是生产某种产品还是提供某种服务,都必须是人们所需要和喜爱的;另一个是空缺。在市场的供求关系中,供给不能满足需求,不要求没有人生产的产品,也不要求没有人提供的服务。不过发展空间肯定要大一些,竞争也相对不那么激烈。作为小企业,规模小,灵活,容易适应。找一个大厂家不生产的小产品,找一个大公司不提供的便捷服务,找一个大企业不覆盖的区域,应该不是一件很困难的事情。
在寻找和选择市场空缺时,我们应该注意以下几个方面:
客户之爱:生意成功与否,归根结底还是看销售情况。(http://www.795.com.cn/)如果你想更多更好地销售你的产品或服务,你必须生产和提供顾客需要和喜爱的东西,而不是你知道和愿意的东西,也不是你想强加给顾客的东西。例如,奶酪是西方人喜爱的一种食物,牛奶和鸡蛋也是西方家庭的必备食物之一。但是如果你想在中国卖奶酪,你需要仔细想想,因为很多中国人不能一下子接受奶酪的味道;再比如,你知道怎么洗染,但是如果你想在农业区开一个洗染场,你最好重新考虑一下,因为大部分农民整天在地里干活,很少有机会穿需要拿出来干洗熨烫的毛料衣服。总之,成为顾客需要和喜爱的产品和服务,是做生意不可忘记的原则和真理。
小而精:小型初创公司通常缺乏人力、物力和财力。因此,在规划和准备阶段,他们应该针对较小的业务规模和服务市场。“好钢用在刀刃上”,把有限的资源放在最需要的地方,用在产品和服务的特色上,用在它们最好的方面,让产品和服务做得精细、做得好。只有这样,我们才能用更少的投资获得更高的成功机会。永远不要把目标定得太高,否则你可能会一事无成。
将产品和服务限制在小规模和小市场的另一个优势是,它们可以暂时避免与大竞争对手直接对抗。
特别好处:客户决定长期购买你的产品或服务吗