创业，该注重市场还是注重技术

2021-05-20 03:20:59 浏览：569 作者：管理员

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创业，该注重市场还是注重技术大学生创业倾向明显，尤其是理工科学生。他们认为有技术有好产品才有市场。其实不一定，或者正好相反。原因是什么？一般来说，好的技术，尤其是新技术，往往是不成熟的。一项新技术，尤其是元器件或其他配套技术，看其与其他产品的兼容性非常重要。不解决市场实用性，不与其他产品匹配，只关注产品本身是不够的。

其次，要注意产品在心理层面被接受的模式。(Idea Creative Network http://www.795.com.cn/)一个产品虽然在技术上有优势，但是违背了消费者的使用习惯或者审美标准，在销售上还是有问题的。比如一个产品在你看来是好的，消费者不要，因为他听不懂你说的，所以你要有一个特别通俗易懂的手册，让消费者一下子就明白卖点。技术再复杂，只要抓住消费者的心就可以卖。

很多同学在学校都有一定的科研能力，但是你开发的产品有时候会被浪费掉，因为你科研的前提是你觉得你能卖这样的东西。让我们改变主意。如果我们先开发概念，然后再开发一个技术方向的产品，市场结果会大不相同。目前万科的主力房源先做概念研发。设计师根据概念研发做真房研发，把房子做成真房，放在他们的房子实验中心，邀请他们的目标消费者，问这个房子是不是他喜欢的。去年他们做了124个消费者调查，很多人说这个房子是我们想要的。过去，40个消费者中只有一个想要它。

每个学生的精力都是有限的，我们都是从自己的艺术倾向和灵感爱好出发，去开发一些可能只有很小市场空间的东西？还是从一开始就在我们想要影响的消费者中找到一个潜在的概念，然后进行研发？这是两条截然不同的路线。之前的路线会非常浪费，这是我国85%的专利无法转化的最重要原因。中国的专利发明具有很强的个人游戏性质，但不衡量市场。在美国，转化率很高，因为70%以上的专利来自商业之战，有明确的商业价值追求。所以，有能力发明技术的同学，我觉得你应该花一点时间去了解市场，去和你要卖的客户、消费者、用户沟通。