一大波外贸工厂向天猫双11进发
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
476
【商户信息】
【货源详情】
一大波外贸工厂向天猫双11进发 【一邦动力消息】在今年的天猫双十一中，全国数千家制造行业的数百万工厂参加，大量外贸工厂也榜上有名。
据悉，这是这些外贸工厂首次进入国内市场参与双十一。他们将通过C2M的“不开店模式”直接面对国内消费者，并为双十一提供具有产能储备的灵活供应链。同时，中国产业带数千家数码工厂的产品也会直接去淘宝、天猫、速卖通、lazada等跨境电商平台。
官方数据显示，今年天猫双11期间，阿里B2B深度授权的2000条制造业产业带从源头上直接向全国乃至全球消费者提供了良好的商品，国内外贸易存量翻了一番。
拉“内需”的外贸双十一战略
据阿里巴巴中国内贸事业部内贸商品供应链张博小二介绍，预计今年双十一工厂店消费者数量将达到5亿，所有外贸工厂将加入工厂店，以日用销售工厂为唯一出口，参与整个促销活动的各种游戏。比如厂店会有专门的会场，相应的流通渠道，以及在to C的营销游戏，包括全减活动等。
“在流量上，我们遵循的是平台双十一的规则，但由于工厂门店的产品都是有针对性的开发，性价比会更高，所以能获得的流量预计会更多。”张博说，在过去的一年里，阿里新增用户1亿，其中70%来自下沉市场，厂主冲击“下沉市场”(这里指的是消费力)。
本次双十一，外贸工厂采用自愿注册制，由平台筛选。具体的筛选机制是：
1.工厂已经上线的产品的性能，包括订单数量、商品服务频率、商品退货率、转化率以及与同类产品的对比，这些也是1688关注的硬门槛。
二、供应商资格、供应商资格及进厂过程中的评分。对于一些资质较弱的工厂，1688会降级，甚至不允许参加双十一。
“之所以采用这两个维度来筛选工厂，是为了检验这些外贸工厂在双十一的爆发下，是否能够承担起这样的新挑战。”米娜说。
至于外贸厂为什么也参与双十一，要从阿里的整体战略说起。在阿里巴巴2019年全球投资者大会上，“内需”、“全球化”、“大数据云计算”被确立为阿里的三大战略。未来拉动内需的作用应该用“下沉”和“供给方”两个关键词来体现。作为阿里创业，1688自然要和外贸行业联手，抓住这个数字机遇。
据了解，1688年已覆盖全国644个知名产区和145个百亿产业带的原厂货。它正在帮助中国知名产地的原有工厂建立数字渠道，并创造一种由产业协同驱动的C2M制造业升级新模式。
今年4月，阿里1688和田甜特卖一起做了一个测试。阿里B2B在全国各地深度培育产业带工厂20年，阿里的——“日用销售厂店”已经上线。这使得工厂没有必要在网上开店。平台通过分析C端数据的销售趋势来指导工厂开发新产品和定价策略，工厂直接在数据的引导下从OEM转型到ODM。
特卖工厂店的出现也算是一种全新的工厂成长模式。在这种模式下，日常特卖厂负责前端门店运营和流程，包括零售运营，1688负责后端产品选型和开发，实现制造厂的数字化转型。
对于炸药产品的开发，1688有自己的逻辑。希望通过市场洞察、产品属性定义和多样化的商品策略做出准确的爆炸式产品规划，进而与工厂进行更紧密的联合开发，优化从产品选择到产品修改的成本
布包边、裁剪、装伞骨、开伞、缝伞是做伞的完整过程。韩德伞业是位于杭州萧山南阳伞都的传统外贸工厂，九年来一直依靠这种制伞技术。主要生产太阳伞、广告伞、外贸伞、自动伞、30折伞等各种特种伞，日产量8000把。
进入汉德伞厂，到处挂着准备双十一的横幅，生产线上60多名工人正有条不紊地用手“制伞”。随着双十一的临近，工人们的工作时间延长到了晚上9点，汉德伞业总经理王菲对即将到来的“大考验”既兴奋又紧张。
据悉，阿里在参加双十一时会给每个工厂一个备货值。王菲预测，双十一的销量可能比日销量高出约10倍。
据报道，雨伞行业的转换率一般在5%左右，而工厂店模式带来的转换率可以达到12%，月销售额在20万左右。即使在雨伞行业的淡季，韩德的销量也能达到每天500把。
一把印有漫画的黄伞，这是1688年帮助韩德用大数据分析前景和增量空间的成功案例。上线七天，每天卖出几千单。这次王菲也会带几把定制的雨伞去双十一，商品单价只有9元到20多元不等。
“通过销售曲线，工厂可以知道下一步做哪些款式，生产多少，帮助工厂控制安全库存。这次双十一不会像以前生产大量商品那样出现，但最终库存在手。”米娜说。
目前，韩德超过60%的销售额来自工厂门店，30%来自阿里批发，其余主要是定制产品。
——浙江瑞丽科技有限公司，另一家位于杭州的外贸化妆企业，集R&D、生产和自营出口于一体，也在启动所有生产线，为双十一做最后的准备。
据介绍，瑞丽成立于2014年，拥有30000平方的工厂、1000平方的R&D实验室和24套自动化生产线，年产1亿个美甲、唇妆、面妆、眼妆产品，年出口额2000万美元，90%的产品供应给沃尔玛、CVS、WALLGREEN等美国连锁超市。
2015年以来，由于美国市场经济的低迷和互联网经济的冲击，订单分散、碎片化。此外，由于2018年中美贸易战等市场环境因素，瑞丽于2018年3月开始业务转型，加快中南美洲市场布局。
与日用销售厂的合作是瑞丽走向国内市场的第一场战役。“和沃尔玛做生意和面对消费者的区别是，和B面做生意，工厂卖劳动力和制造能力，工厂卖给沃尔玛只要9块。经过沃尔玛的消费者洞察和服务溢价，产品才能销售。17元，而且面对C面，工厂还能把握溢价权。”瑞丽科技总经理刘春荣说。
薄利多销、资金难以回笼、同质化竞争激烈是外贸工厂普遍遇到的问题，同质化最终是价格。如今，在刘春荣看来，这种竞争压力是不存在的。比如，日销厂虽然只有一款原本出口海外的口红以8.8元售出，但仍有10% ~ 15%的利润率。
外贸工厂的双十一
随着天猫双11的临近，全国工业带工厂已经满负荷运转。1688的数据显示，最近一个月，葫芦岛泳装、莱文毛巾、南通家纺等年交易规模数百亿的产业带比去年同期增长100%以上。
据了解，今年10月，东莞市与1688启动了推进产业带数字化建设的战略合作。五万多家东莞制造企业加入天猫双十一的协同运营。当日，东莞产业集群网上交易额较9月份平均增长230%以上，其中日用品增长近9倍，女装、j
