2020年门店的销售计划下多少？
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类目：电商运营
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2020年门店的销售计划下多少？ 回望现实：门店销售业绩增速19年持续下滑。好的店铺只是略有增长，甚至很多店铺开始负增长；
看看周边行业：大多数行业的企业业绩普遍在走下坡路。包括大润发单店产量也在持续下滑；
不需要找更多的理由：电商发展，团吃，员工离职、
企业呢？老板呢？
企业要发展！老板要成长！
压力？没门！再按下去就爆了！
怎么办？
答案只有一个：性能要提高！而且会大幅增加！
但是，要实现业绩增长，不能只带领大家喊口号打鸡血，不能只带领大家喝酒。关键是找到实现绩效增长的新模式、新工具、新方法，找到新的增长路径，实现有效的绩效增长！
我的建议：2020年门店销售业绩可以增长20%以上。
对，没错！是20%以上。而20%是增长的底线。
增加20%以上：
我给你的方法是：2211:做两个调整；拿起两件大武器；建立管理顾客价值的新体系；布局全渠道零售。
做好两大调整：
调店货：简单调货：断旧货引入新货；大大减少店铺的SKU数量。
在这方面，我今年看到了几个企业案例，在减少商品，调整商品之后，非常成功。
调整店铺布局：简单来说，打破了原有的以商品为中心的店铺布局设计原则，调整为以顾客为中心，给顾客留下减去商品空出来的空间，让顾客在进店时就能感觉到自己是店铺的主人。
创造一个有趣、有趣、打卡的社交客户属性，让店铺能够吸引目标。
这方面，全家人，711，阿迪，耐克都开始调整了。
拿起两大武器：
新传播：营销就是传播，营销力的核心之一就是传播力。新的沟通为当前的零售店绩效改善带来了巨大的机遇。
新沟通是帮助企业“找到客户，建立联系，产生影响，拉进店铺，促成交易，不断激活，产生持续回购”。
要建立以新传播为中心的新营销体系；有必要建立一个系统的新的通信矩阵系统；要培养各级人员具备新的沟通和营销能力。
很多企业已经尝到了新通信的甜头。
做好新的沟通可以帮助企业实现访客数量的正增长，促进绩效提升。
社区零售：网络社区已经成为中国的社会规范。
社区是帮助企业：建立客户联系，改善客户关系，做好客户运营，提升目标客户价值；
社区是帮助企业：实现更有效的社区沟通，实现访客数量的裂变；
社区就是帮助企业：让店铺业绩更好，拓宽货架，让商圈更大。
社区零售不是单纯拉一个群体，就是实现你想要的。BBK董事长王天说：死人没有价值。
做好社区，就是要建立一个以微信为主体的新的营销体系，发挥微信朋友圈和微信群的三大功能：联系客户、营销传播、群卖商品。
社区零售不是看谁拉动的群体多，而是看做群体的质量和群体带来的绩效价值的贡献！
建立一套经营顾客价值的新营销体系：
不要再关注商品了！为你创造价值的是客户，不是商品！
在当前商品丰富的时代，在零售创新和店铺越来越多的环境下，仅靠商品来影响客户越来越困难，因此有必要建立一种新的营销体系，将客户价值管理在商品之上。除了商品，给客户一个新的选择你的理由。
而在手机时代，价格不再是新生代特别关注的问题。他们更注重一些新的玩法，比如卡券，红包，会员积分。
这个制度必须尽快建立。
布局全渠道零售：
全频道布局不再是一种选择，而是必须的。不做全频道就真的晚了！
因为现在的市场已经变成了一个三维空间。三维对应产生了三种零售形式：零售到商店(传统商店)、零售到家庭(在线，020)和社区零售。如果只做店铺零售，肯定不行！因为这是客户的选择！
做全渠道不是简单的把之前店铺的产品和线下营销搬到线上市场，也不是简单的靠低价打造单一模式。有必要构建全渠道有机整合的新型零售模式。不是线下、线上、社区各司其职，而是需要整合。
融合就是建立新的全渠道运营体系，需要通过相关技术手段来实现。
不能坚持店铺单一模式！
很多企业都尝试成功了。BBK王湘杰说：“自去年推出以来，家庭业务的累计销售比率已经超过了5个百分点。最近两个月达到7、8分，其中：牛奶类占25分，个人清洁占近10分。”。山东济宁爱克多超市董事长苗方：社区零售已经成为爱克多的第三种零售业态，未来三年的目标是社区销售占门店总销售额的40%以上。
这40%是他们新的销售份额。
以上四个动作做好了，你就可以实现：访客数量增加，客户价值增加，你的业绩提升20%以上。
完成这些调整，董事长和总经理要理解，要下定决心！
更重要的是对你的团队进行转型培训。
要让管理团队都明白：
为什么要转？为什么要调？为什么要送朋友？为什么要做好新的沟通？为什么要建群？为什么要关注客户价值？为什么要做omnichannel？
只有真相大白，他们才会有做好的内生动力。
因为看到一些企业，从上到下换，强调自己在做这些新东西，但是店长和店家都不了解，所以执行不到位。
同时，让他们尽快系统地掌握新的模型、方法和工具。想做新店，做一个新的产品表现，积极关注客户价值，积极做新的沟通，积极做微信群，努力做全渠道。让他们在这些新模式中做出更多的创新。
注：文/宝，微信官方号：宝新零售论坛。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
