腾讯加码电商 能否改变用户购物习惯？
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腾讯加码电商 能否改变用户购物习惯？ 从购物到京西，JD.COM“像素级”仿品多多。它能否成功地从拼多多手中抢到蛋糕，对JD.COM来说可能并不那么重要。
目前，京西在JD.COM是一个营销工具，在JD.COM是一个新工具，但它不会是JD.COM的主要收入或利润增长业务。其实更像是在腾讯的意志下诞生的微信生态电商：在品多多想要摆脱对微信的“依赖”时，腾讯需要“加码”一个类似的电商业务，而JD.COM此时也需要一个下沉的市场业务。他们之间的时间刚刚好。
或许京西背后更大的意义在于，腾讯似乎在展示其在电商领域与阿里巴巴竞争的野心。随着社交电商的兴起，谁能决定用户的购物习惯：淘宝还是微信？
从拼购到京喜，京东“像素级”仿造了一个拼多多
不看细节的话，京西的页面和品多多的差不多。
(从左到右：京西、品多多、淘宝/天猫、聚华)
来自京西APP，页面也很像品多多的。比如“9.9包邮”对应品多多的“9元9特价”，而“话费充值”对应品多多的“充值中心”。还有“切到1元”“领狗中大奖”等游戏风格。此外，京西也有自己的“数百亿补贴”。
JD.COM的一家购物企业京西，今年9月正式更名。有自己独立的应用，10月31日拿到微信和移动QQ一级入口，——微信/移动QQ发现/动态页面购物，曾经是JD.COM商城的入口。JD.COM商城退到二层入口，微信【我】-【支付】第三方服务页面。
微信月用户11.5亿，移动QQ月用户7.3亿，是JD.COM主要的流量门户之一。刘在2017年接受采访时表示，超过24%的新活跃用户来自微信和移动QQ。
资源优先是JD.COM向低线城市下沉的战略。京西也给JD.COM带来了一定的成就。据JD.COM透露的数据，10月18日至11月10日，JD.COM主站近40%的新增用户来自京西，京西用户70%来自3-6号线下沉的新兴市场。
随着2018年品多多的崛起，下沉市场成为所有电商平台持续增长的关键环节。
在今年5月发布的信息中，阿里巴巴还写道：“在2019财年(次年4月至3月)，淘宝天猫新增年活跃消费者超过1亿的77%来自三四线。城市和农村。”为了争夺这个市场，阿里巴巴不仅复兴了聚划算，扩大了集团业务，还在今年6月份有消息称，将单独成立聚划算业务集团。然而，这一消息尚未得到阿里巴巴的证实。
对JD.COM而言，股市下跌是不可避免的“轨迹”。当它在品多多上市成为“黑马”，随着社交电商的玩法被广泛关注市场的沉沦时，JD.COM用户第一次衰落。截至2018年9月30日，JD.COM年度活跃用户3.052亿，下降860万。随后在资本市场上，品多多市值多次逼近JD.COM，今年1月25日和10月25日两次超越JD.COM。
在2018年年报中，JD.COM第一次提到了下沉市场，也提到了当时也叫“购物”的业务，都放在了“营销”一栏。“通过购物促销、定制社交平台互动活动等活动，我们可以帮助平台上的品牌增加曝光度，吸引流量，实现向低线城市渗透。”JD。COM 2018年年报写道。
事实上，JD.COM的购物业务始于2014年，但直到2018年才发展起来。据《全天候科技》报道，2018年底，JD.COM商城宣布机构重组，成立“购物业务部”和“平台运营业务部”。今年6月15日，JD.COM在JD.COM正式推出网购APP，9月，JD.COM更名为京溪，全力打造基于微信等平台的社交电商公司。
努力沉市确实给京东带来了新用户。在今年第三季度的财报中，JD.com首次明确提到，本季度70%的新用户来自下沉市场。
70%似乎是大多数电商平台特意“挑选”出来的数字。今年9月，淘宝天猫总裁范姜重申，在过去两年中，淘宝超过70%的新用户来自不断下滑的市场。
虽然像素级的仿品很多，但京西不是京东的家。JD.com零售首席执行官徐磊表示，除了京溪，JD.com零售在低迷的市场中也做了很多商业形式，比如JD.com电器店和JD.com电脑数码店。接近京东的人士也告诉投资网，“京西只是对京东整个业务或定位的补充。”
京东需要下沉市场，腾讯也需要加码电商
Touzhong.com了解到，为了区别于京东商城，京西的业务团队和供应商目前是完全独立的。而且JD.com上的“京东穗”和“每日特价”都不是京西的业务，京东的APP上也没有京西的入口。但在京西，涵盖了京东商城的业务。
上述接近JD.COM的人士表示，京西更多的是JD.COM的营销工具。他说，京西可能会成为很多厂商清理库存的渠道。“竞争去京西的供应商很多。”供应商之所以这么热情，源于京西收取的佣金率低。据“36氪”报告显示，今年以来，JD.COM商户扣分一直在下降，从1%降至0.6%，各类商户均免收平台使用费。在JD.COM商城，电器类普通POP商家的佣金率为5%-8%。(注：POP业务指使用京东物流系统的业务，包括JD.COM自营和第三方业务。)
京西所处的“下沉市场”可能是用户新的增长引擎，但可能不会给JD.COM带来更多的收入和利润。在今年双十一发布的数据中，JD.COM强调了京溪的“新功能”，但没有提到其交易规模。
在双十一之后的第三季度财报中，创始人兼CEO刘明确表示，“未来五年，技术服务收入将继续超过整体收入收入，这将成为京东的收入和利润增长点。重要驱动力。”
“建京西的时候，内部是有争议的。我们曾经想过在JD.COM的主站上实现所有的高、中、低档产品，结果证明很难，因为JD.COM的品牌定位太有特色了。后来经过讨论，京西充当了独立场，正好和腾讯合作续约。早一年不可能，晚一年就来不及了。现在正是时候。”JD.COM零售首席执行官徐磊最近在接受媒体采访时表示。
“恰到好处”指的是微信生态下的新电商玩法。
10月28日，《微信外部链接内容管理规范》升级版正式实施。被誉为“微信最严格的外链规范”，新增四项内容，具体为：用户头像不得非法使用；不诱导或误导下载/跳转；不要从事朋友协助、加速、讨价还价、任务收集等非法活动。包括品多多、JD.COM(京西前身)在内的感应分享类被微信屏蔽。
这条规则公布三天后，京西接入微信和移动QQ一级入口，JD.COM商城“退”到二线。接近JD.COM的人士告诉中国投资网，这是JD.COM和腾讯联合谈判的结果。他认为腾讯确实需要发展电商业务，需要的是微信生态下的电商业务。
针对微信生态的电商公司是什么？简单来说就是一个只支持微信支付的小程序。是社交，可以发微信好友，也可以找好友帮你付费。它不是为了转移你的应用而出现，而是需要你在微信生态系统中完成购物。
(左边是微信小程序页面，右边是京西独立应用页面，另外还有一个“京东支付”)
(左图是《每日游仙》的小程序，不能和朋友分享。右边是京西小程序，可以共享)
京西小程序上线后，直奔拼多多。从小程序观察平台阿拉丁的数据来看，过去30天，“京西”指数从11月6日开始上涨，目前指数为9584，接近拼多多的10000。(注：阿拉丁指数是指通过小程序的流行度、搜索度、使用度、分享度计算出的小程序综合得分。)
品多多和JD.COM也是腾讯入股的电商公司。微信生态下，两者没有本质区别。最大的区别是，JD.COM与腾讯有合作协议，而拼多多则想摆脱对微信的“依赖”。
《北京商报》 2018年7月，有报道称，品多多用更多的折扣和小游戏引导用户从微信到App。在过去的一年里，品多多独立APP的用户迅速增加，这在一定程度上说明了它的目的。
根据品多多2019年第三季度的数据，品多多独立应用的月平均用户数达到4.3亿。在过去的一年里，平多多的应用用户增加了2亿。Quest Mobile发布的《2019双11洞察报告》也支持这个论点。2019年双十一那天，2.2亿消费者涌入品多多商城。与2018年双11口径数据计算相比，2019年双11平多多日活跃用户增加1.01亿。
在这样的情况下，腾讯需要“加码”一个类似的电商业务，而京东此时需要一个下沉的市场业务。他们之间的时间刚刚好。
“在对抗阿里的电商业务中，腾讯确实想发展电商业务，但它想要的是符合自身生态规律的电商业务。”接近京东的人士告诉中国投资网。
目前腾讯参与电商业务，包括京东和品多多、唯品会、蘑菇街。但这四家公司的总营收还是远低于阿里巴巴。但是对于腾讯来说，营收不是主要的。it和阿里巴巴的竞争可能在于用户的竞争。截至2019年9月，微信月活跃用户11.5亿，淘宝/天猫月活跃用户7.85亿。微信的用户群比阿里巴巴还大，能跟阿里巴巴竞争用户的网购习惯吗？
注：正文/林菊珍青香，公众号：Touzhong.com，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
