瞄准下沉市场夫妻老婆店 兔悠要做便利店领域的“OYO”
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瞄准下沉市场夫妻老婆店 兔悠要做便利店领域的“OYO” 途友成立于2017年，希望深度整合占41%的二三线城市传统便利店。其模式类似于OYO，通过翻牌、装修、SaaS系统帮助这些店铺转型升级。
凯都零售咨询的报告显示，中国有近680万家传统便利店，整体年销售额达到10万亿元，约占零售出货量的40%。这些小店占据社区最佳位置，有天然的人流优势，是最适合快消特色的零售渠道，也是线下流量转换的最佳入口。
今天要推出的途友成立于2017年，希望将占41%的二三线城市传统便利店深度融合。它的模式类似于OYO。通过翻牌和装修，提供SaaS系统、供应链支持、SOP标准化操作工具等。帮助这些门店转型升级，开源节流，打造整合快消品零售整个价值链的新零售服务平台。
创始人景宜向36氪介绍，途友借鉴日韩本土便利店模式，同时进行本土化改进。其核心是基于主动收集和加入的光模式和强控制。途友主要针对下沉市场的A、C级店。门店在当地位置不错，但是运营效率低，是招人的门店。对于此类商店，存在以下痛点：
首先，内部盗窃和严重的会计问题。每天都有十几个供应商发货，高频销售，销售流。情侣记账和人工审核难度大，风险大，账目不清。没有库存系统很难防止内部被盗，雇人操作有风险；
其次，库存周转时间很长。全国连锁便利店的库存周转大概是28-32天，而这些小店需要40-60天；
此外，店铺的商品和经营不规范，没有科学的订购方法和商品管理，在陈列、卫生和价格标签方面的基本操作能力较差。既没有信息系统，也没有推广和会员管理；
最后，外卖过程中，店内没有在线订购平台，电话也不清楚。外卖平台扣款、送货费高，库存难以打通。
针对上述问题，途友对这些店铺进行了品牌化和智能化升级，通过统一店内的门、灯光装饰和标准展示，增加了店内访客数量。改造费用控制在7000元以内，特许费和押金向店铺收取。一共7000元；途友提供SAAS ERP系统和SOP标准化工具，让门店在商品管理、进销存管理、财务管理、物流管理、价格管理、促销管理、会员管理等方面提高人货场效率。
SAAS ERP系统自动补货，自动入库，自动建帐，实时盘点，实现高效自动记账，提高库存周转效率，24小时运营的同时防止内部被盗；针对传统小商店的代码构建和库存，系统从六个方面对产品组合进行分类和控制，并结合系统制定产品组合策略，实现了千店千面的个性化产品管理；在供应链上，除了传统的快速消费品外，图友还与韩国最大的熟食品牌“江忠东猪脚”达成合作，为商店增加新鲜食品收入。
根据团队提供的信息，土友整合的店铺前后收入可以增加30%-100%，年销售收入会增加10-20万；在节流方面，库存周转天数可以缩短到18-20天。另外可以避免内部被盗的问题，每年可以为门店节省5-15万元。
也在寻找整合便利店的机会，行业内已经出现了很多快速发展的B2B公司，如阿里零售、张天地合作、惠民等。那么图友的模式和B2B模式有什么区别呢？
景宜说，两者最大的区别在于
强管控有几个优势：系统的成本降低和效率提升，供应链整合效率提升，供应方提供的会计期间，带来高现金流和高资产效率；同时提高了门店管控模式的配送和执行效率，节省了品牌端的BD业务人员成本和时间成本，增加了商品端提供的其他业务收入，后台收入提高50%以上。
她认为快消品的B2B模式试图缩短中间配送环节，但实际上单店配送成本、订购和维护成本变得更高，与传统快消品的深度配送相比，效率并没有得到提高。
以沈阳市场为例，一个B2B平台供应全市12000家便利店，月出货量只有600万，毛利率只有3%；途友模式下，50家综合门店月出货量达到300万，配送毛利率达到8%。不仅单店配送毛利高，而且所有物品集中配送带来的配送成本也会降低。
景宜说，目前中国便利店的连锁率只有1%，与发达国家相比，至少有10倍的增长空间。韩国是连锁便利店发展最密集的国家，是日本的两倍。韩国和日本便利店的共同特点是95%以上的店是挂靠而不是直接经营。
逻辑是加盟其实是一种反赋权制度，70%的快消零售的关键因素是地理位置。平台依托传统小店的区位资源、客户资源、社会资源、金融资源。
相比被动加入，主动翻牌更快。这种模式的核心点是能否抓住情侣小店真正的痛点，提高利润。未来，中国的680万小商店一定会重新洗牌。途友的策略是通过捆绑已经占据好位置的店铺，帮助他们在各方面降低成本，提高效率，从而加快行业的洗牌过程。
土友从沈阳起步，整合了70多家店铺。最近，每个月大约有10-12家综合商店，预计到今年年底将增加到100多家，GMV平台预计将达到7000万。在盈利模式中，供应额的10%-18%主要从供应方和商品方收取作为服务费。城市复制采用城市代理模式，图友控制品牌、资金、信息系统，代理负责加盟店的拓展和维护，平台根据流水收取信息服务费。
团队方面，途友目前有60多人，总部在沈阳。创始人景宜曾就职于联想集团和天乐集团。他是连续十年的创业者，有157家便利店、100家化妆品店的运营经验；CTO曾在韩国LG CNS工作，参与了10亿美元SaaS的整个开发过程。目前，图友正在寻求预A轮融资。
