转转相昌峰：产业互联网时代如何让二手生意更好做
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
554
【商户信息】
【货源详情】
转转相昌峰：产业互联网时代如何让二手生意更好做 今天，我想分享一些关于二手轨道的事情。题目是《产业互联网时代，如何让二手生意更好做》。
很多人问我有没有人买二手，卖二手。刚才大家听了红布林在垂直二手领域的分享，我在这里重复一下。
面对二手商品或者二手电商，首先我们其实应该提一下新的电商市场。众所周知，在过去的双11中，新电商的代表天猫实现了2600多亿的销售额，全网电商实现了4000多亿的网上交易总量。事实上，在整个电子商务网络中，除了交易量的增加，2019年的增长率也达到了比2018年更快的趋势。
过去三季度，社交电商和二手电商在移动互联网用户增长中进入前十。一方面，新用户的增长速度很快，另一方面，二手电子商务在整个行业的渗透率也很高，达到12.8%。
在转移的第三季度，三四五线城市新用户的增加，甚至更多的下沉城市，已经占到整体增加的49.1%。
2018年，我们曾经在11月12日做了一次“反向双11”巡演，带领二手电商公司第一次进入双11主战场，提出了“二手双11”的概念。在过去的两年里，转移到双11的数据保持了强劲的增长。2019年，双十一平台交易量同比增长72%。我们可以看到，在整体交易量上，二手手机不仅是平台用户搜索量最大的一类，也是交易量第一的。
说到二手手机，可以先看看非常关注的新手机市场。虽然2019年前10个月的出货量比2018年下降了5.8%，但2019年中国新机器市场的出货量达到近4亿台，截至今年10月为3.2亿台。这也使得二手手机数量迅速增加，因为有上亿的二手手机出货，不管是闲置还是流通。从二手市场来看，2019年有近5亿部二手手机闲置。
另外，我们知道苹果手机2018年整体表现并不是特别好。随着2019年iPhone11系列的发布，再次受到用户的青睐，回归市场焦点。其实无论是新机还是二手手机，都可以看出苹果手机依然保持着强劲的速度。
今年手机领域另一个最大的变化是5G，华为就是最好的代表之一。如你所见，华为生产的很多手机已经开始支持5G了。5G的变化带来了什么趋势？在我看来，5G将为中国用户更换手机带来新的动能。未来几年，会有大的换机浪潮，因为5G给了我们换机的强大理由。
所以可以预测，会有更大数量的二手手机沉淀和被取代。
5G的到来会促进还是阻碍二次经济？是不是大家都用5G，就没人买二手手机了？
我们看到了一份非常权威的行业报告。保守估计5G整体覆盖很大比例至少需要5到7年，和当年4G差不多。在这种节奏下，会出现明显的现象。一二线城市将率先完成5G的覆盖，而三四五线城市，甚至更多的下沉市场，需要5到7年才能完成全部覆盖。
所以一二线城市闲置的二手手机会有更大的势能流向3456线市场。
另外，还有一个现象。如你所见，近两年来，随着5G等尖端技术在手机上的应用，成本越来越高，手机的单价也在上涨。去年，苹果首次将单价提高到1万元，导致整个新手机市场的手机价格上涨。当然，新手机涨价也带来了一个现象：手机更新需要14个月，但在千元手机时代，一年就能淘汰一部手机。现在花了一万块钱买了一部手机，更换需要14个月，结果闲置。虽然
因此，随着新机单价的提高，其残值会大大增加，这也将有助于二手手机的流通。
可能有朋友会问为什么二手手机没有完全爆炸，或者二手市场没有完全爆炸。这里可以有两个方向。
首先，二手货还是非标货。对于非标准商品来说，买家简单快速地筛选这个商品或建立对卖家的信任是一个很大的挑战。因此，商品的信任和非标准化问题不仅带来了性价比，也带来了很多不确定性。
因此，消费者对二手商品是否可靠的担忧是阻碍二手商品流通的最重要原因。而这也是我们这几年一直在做的，就是提供以手机为主的机器检测和质检服务。我们希望二手手机等非标准化物品可以通过平台质检简单标准化流通。
工业互联网时代，有100万商家从事二手手机行业。这100万商家的主营业务还是停留在线下，也就是在线下产业链完成交易，还没有实现与线上更好的结合。在C2C交易中，通过规范非标准商品，转移达到了相对较快的决策和流通状态。现在，通过产业链的深化，我们可以赋予100万二手手机产业链中的商家或玩家权力，让他们在转移的生态系统中发挥作用，高效完成与二手手机相关的交易。
因此，转传今日宣布，正式推出全新B2B二手交易平台“Picker”。通过“Picker”平台提供的2B服务，可以实现产业链的上下游供需匹配，帮助二手手机商家更简单高效地完成交易，让二手业务做得更好。
“拾荒者”平台将独立运营，也将与国内合作伙伴结合，如线上回收平台、线下供应链企业、当地回收商等。通过联合二手手机产业链中的这些玩家，我们将会深度培育这个行业。
特别是“Picker”与其他平台的区别在于，它是一个希望实现全国最好最大零售品质供给的流通平台；它也是一个B2B二手交易平台，将从已经占据绝对领先地位的二手手机和3C数码类开始。
“拾荒者”解决了哪些问题？以前整个行业有100万玩家，完整的交易链是从店铺到黄牛、通讯市场、华强北，有一系列产业链，中间可能有一些灰色地带。我们希望“Picker”的出现能够在最短的时间内汇聚全行业的信息，做好中间连接服务和中间标准化服务。“Picker”的模式也很简单，就是希望中小企业的卖家能在“Picker”的平台上发布的更规范。
不同于C2C的发布，因为C2C的发布比较简单。“Picker”平台的两端是商家，卖家需要按照平台的规则更加规范的完成发布。买家也是一样，因为信息更规范，所以筛选更快。从交易本身来看，不仅单笔交易可以完成，多笔交易也可以完成，整个交易频率可以高效完成。
目前行业内，一些B2B二手交易平台也比较大，但收费标准是3%到5%。“Picker”的推出希望真正为B和B之间的业务提供服务，众所周知，线下做任何业务都很难，毛利也不是很高。可能整个毛利只有5到10分。所以“Picker”希望通过0服务费直接连接B and B，通过0服务费让大家的生意更好。
对于二手轨道，我们理解为一条非常长的轨道，仍然是整个轨道的起点。
在这条轨道上，有人想要收获用户，或者打造一些品牌，玩一些游戏。反过来说，如果二手是一条很长的轨迹，我希望做的是深度培育行业。四年来，我们完成了以二手手机为核心的检验标准。未来，我们希望深入整个行业，再次深化手机的范畴。
从整个企业的发展来看，我们也希望通过服务，将——质检能力的核心优势从手机这一类逐渐复制到其他类别，打造一个所有类别的二手交易平台。我们希望在未来，需要买卖二手商品的用户，会先想到回头客，因为回头客提供的服务简单、高效、可靠。
我们希望因为二手生意更好，优质的闲置商品能有效流通，世界因为流通而更美好。
注：文/邹黄静，公众号：36氪，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
