玩具新零售业是一条好赛道吗？
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类目：电商运营
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玩具新零售业是一条好赛道吗？ 玩具是孩子成长中不可或缺的一部分。《玩具总动员》系列电影中，主角安迪由心爱的玩具陪伴，丰富了他的童年，让他从一个男孩变成了少年。
随着消费能力的不断提升，越来越多的家长愿意在孩子的成长和教育上投入更多，对玩具产品的投入也在不断增加。与此同时，全面二孩政策的开放导致了中国母婴市场的崛起，其中对幼儿玩具的需求迅速增长，基于新生儿体型较大，新的玩具零售轨道有更好的发展机会。
玩具超人成立于2015年7月，是赛道上的首席玩家。平台隶属于北京梦狮子科技有限公司，面向0-6岁儿童，提供玩具/绘本/母婴用品新零售服务。目前已为200万儿童家庭服务。与此同时，玩具超人以“玩具体验式营销SaaS系统的供应链能力和品牌流能力”为B端赋予力量，支持B端营销的快速实现。
“正处于新零售业务兴起的时代，既然小充电宝、大汽车都可以实现商业化的实现和复制，我觉得孩子成长所必需的玩具也可以。”玩具超人的创始人徐舒告诉《新闻周刊》。
曾去线下租赁玩具被“坑”，要用互联网思维改变现状
《玩具超人》搭建平台的灵感来源于许舒线下不友好的经历。
“在我创业之前，因为工作的原因，我和两岁的女儿没有足够的陪伴。为了弥补这个问题，我想过给她多买几个玩具，但是发现有些玩具太贵了，可能需要一段时间才能买到。闲置。”所以徐叔想通过租玩具来解决这个问题，在网上碰巧找到了北京立水桥附近的一家玩具租赁店，显示店里玩具齐全。
兴奋的徐叔来到这家线下店，却发现要使用服务，要办3000元的会员卡，还要交1500元的押金。而且网上没有儿童喜欢的玩具库存，也没有提供送货服务，顾客需要自己拿。这种情况让徐叔觉得自己“坑”了。
然而，这一经历促使许舒梦将互联网思维作为一个玩具租赁平台。“我觉得服务这么差的店能活下来，正好说明玩具租赁市场需求量大，适合进入。”
在徐叔看来，玩具市场的痛点是显而易见的。首先，儿童对玩具产品的兴趣很低。据统计，0-6岁的孩子对新玩具只感兴趣7-15天。过了这段时间，孩子会对自己买的玩具不再感兴趣，导致父母不断给孩子换玩具买玩具，很容易闲置浪费。
其次，高品质的玩具品牌价格都很高，比如费舍尔，Step2，小泰克，B.Toys，高乐等。一般单价在500元以上，对于普通家庭来说，玩具的支出是比较重的。以北京为例，每个家庭每年花在玩具上的钱只有2000 ~ 3000元，只够买6~8个左右的玩具，远远不够陪伴孩子成长。
对应痛点，玩具新零售市场还是一片蓝海。据公开数据显示，2018年，中国玩具主营业务收入超过2323亿元，同比增长7.5%。作为世界第二大玩具消费国，中国国内玩具市场增长空间显著。预计未来五年中国玩具销量将增长5%~6%。预计未来五年，中国主要玩具业务收入将超过3000亿元，中国新玩具零售行业收入也将超过1000亿市场份额。
同时，2018年，中国企业实现传统玩具出口250.84亿美元，同比增长4.5%；传统玩具进口6.49亿美元，增长15.9%。传统玩具进口大幅增加，表明国内相关消费强劲。从产品类型、结构、品牌来说，进口玩具有一定优势，可以补充国产玩具。
“随着信用理念的不断深入，如玩具超人与芝麻信用、菜鸟包装等平台的深度合作，宝宝租借玩具的理念越来越被认可。随着消费的下沉，国内三四线城市成为玩具超人市场的突破点。”徐叔说。
拥有丰富玩具品牌资源，“七重消毒”流程针对卫生痛点
许舒认为，与其他朋友相比，《玩具超人》能率先跑出的原因主要集中在以下几点：
首先是丰富的玩具品牌资源。据报道，目前玩具超人的合作伙伴覆盖国内外优质玩具品牌，包括费希尔、小泰克、乐高、B.Toys、面包超人、小猪佩奇、Hape、Step2、星辉、VTech、高思微、Puky、Think Fun等数千种大型玩具品牌，约10万件。
在每月新产品的同时，不同的仓库会定期转移产品，以确保多样性。玩具超人上除了玩具，还有篮子、摇椅、绘本等产品。
在产品选择上，《玩具超人》也有自己的逻辑：首先从品牌维度进行筛选，保证产品质量，然后根据现有的用户数据做出最终决策，比如获取后期的动态租金率和补货系数，参考电商数据。
二是相对“亲民”的租赁价格体系。徐叔说，以小玩具为例，他们每天的租金在1-5元不等，相应的玩具购买费用平均为200元。所以如果你选择在玩具超人里租玩具，孩子可以在固定时间内以同样的价格玩几十种不同的玩具。“如果孩子爱一个玩具，家长也可以在我们的平台上购买这个玩具，价格会比原价优惠很多。”
三是严格的玩具消毒流程。“父母在价格之外，玩具租赁服务最担心的是健康问题。”为此，玩具超人制定了产品卫生消毒的企业标准，设计了一套消毒工艺，并与美国甘尼克婴儿公司深度合作，采用世界一流的玩具消毒技术，对玩具进行了劈玩具、浸泡清洗、消毒液擦拭、高温消毒、紫外线消毒、臭氧消毒、玩具包装等七项消毒工作。最后，保证消毒后的玩具完全符合食用食品安全水平。
“经过近两年的积累，我们于今年6月开始转型为新的零售模式。今年双十一期间，《玩具超人》线上销量同比增长30%，线下体验店也突破1000万零售。”在许舒的愿景中，玩具超人想做的是玩具行业的“瑞幸咖啡”，即在线下体验店方便家长和孩子直接进店体验玩具的同时，家长可以当场下单租赁或购买，实现全方位、多维度的体验和消费场景。
据了解，玩具超人线下体验店已覆盖北京、上海、杭州、青岛、太原、重庆、潍坊、菏泽等城市。
同时，玩具超人在今年6月开启了城市伙伴合作模式，加盟体验店和免费连锁店(即系统翻牌)。城市伙伴集中在一二线城市，玩具超人帮助城市伙伴建立中心仓库。并为在线玩具提供新的零售和购买服务；加盟体验店是依托二三线城市的线下体验店；免费连锁是由玩具超人自主开发的店铺信息管理系统赋予权能，让部分情侣店铺逐渐品牌化。
“我们有一个加盟前只有1000元左右的加盟商，加盟后可以增加到3000元左右。对比还是挺明显的。”徐叔说。
后记
新芽数据库显示，《玩具超人》之前已经完成了两轮融资，融资总额上千万人民币。据悉，明年年初将推出新一轮融资计划，预计融资资金将用于技术研发、团队拓展、市场拓展等方面，以完善加盟商运营体系，加大品牌推广力度。
许舒表示，玩具超人希望通过“城市伙伴”加盟计划，实现“百城千店”的目标，继续扩大与平台合作的优质玩具品牌数量，提高对B的服务能力。“希望过几年，大家一提到玩具新零售，就会想到玩具超人这个品牌，愿意让玩具超人陪着孩子一起成长。”
注：文/，微信官方号：NewSeed，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
