从电商村到拼购村 被拼团改变的村镇小规模经济体
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类目：电商运营
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从电商村到拼购村 被拼团改变的村镇小规模经济体 距离哈尔滨约两个半小时车程，绥化市庆安县北部九胜镇梁家窝棚村，是梁治中和他创办的巨生米业所在地。这位农民企业家在处理大米方面有几十年的经验，在当地积累了很多声誉。每到收获季节，附近的村民就把大米卖给巨盛米业。
庆安县是农业大县，有气候优势，庆安米的招牌也逐渐在全国展开。和其他人一样，聚义米业过去也做传统的粮食配送业务。“客户先打了预付款，签了合同。我带了几车大米去车站，坐了货运列车，送了一车去一笔钱。商品。”收米卖米几乎是梁治中这样的庆安米贩子信奉的“金科玉律”。
但是当我来找梁的时候，我的小儿子，我就不那么肯定了。大学毕业后，没能出国的梁回到安庆开了一家火锅店。尝到甜头后，他选择停下来回国接手父亲的米业。与父亲过去的单一批发商身份不同，梁头脑活跃，更喜欢电商渠道。
不可避免的是，父子俩在经营方向上有分歧，但很快就以签订“赌博协议”的形式宣布和解。梁治中出价50万，要求梁三年内线上产值达到线下的一半，同时返还100万。
之后，梁创立了“亿米”品牌，将自己的米业带上了电子商务发展的快车道。然后生意越做越大。2019年上半年，在苏宁的购物中也产生了超过500万元的销售额，成为苏宁购物中的KA商户。9月底，梁的梁家窝棚村成为苏宁在庆安的大米收购基地，并悬挂“购物村”的招牌。
像这样的村庄有10个，包括梁家窝棚屯，分布在黑龙江、辽宁、安徽、河南、四川、河北、江西、江苏、浙江等9个省。近几年来，以平端为代表的社会电子商务新模式深刻影响了平沟村村民的生活轨迹，重塑了他们的农产品交易模式。
拼购村的改变
与梁毕业后回国创业的经历不同，出生于上世纪80年代的可以说是零售业十几年的老手了。从2003年去广州一家连锁零售企业做水果品类运营开始，李江一路攀升，十年后晋升为公司整个水果品类副总经理。然而，瓶颈期随之而来，李江毅然选择辞职，和朋友一起开始了水果供应商的生意。
据朋友介绍，他在盐源县接触到了“丑苹果”。盐源县位于大凉山，日照充足，昼夜温差大，苹果甜度极高，又被称为“近太阳远城的高原苹果”。多年的经验让他看到了潜在的市场价值。
2014年，李江在盐源县伍佰镇邓柯村成立了郭烨种植养殖合作社，并在山上种植了第一批苹果树。2015年，李江开始尝试做电子商务。2018年，郭烨品牌落户苏宁购物。在4月和5月，蓝莓和樱桃的水分测试都达到了每天1万多的销售额。今年双十一期间，苏宁也销售了50多万公斤苹果。
有很多人尝到了甜头。同济大学毕业的袁伟康就是其中之一。2015年，他辞去了上海的工作，回到家乡王大壮村创业。与过去不同，他种植玉米和小麦。他带领村民种植凉茶作物，送到食品加工厂油炸，然后通过电商渠道销往全国。但是电商的红利已经耗尽，前期也没有办法花钱。为了维持工厂生产，袁伟康别无选择，只能从其他地方进口原材料。但是库存积压也让资金链非常紧张，那段时间成了袁伟康最艰难的时刻。
这种转变发生在今年3月。抱着试试的心态，由亚
新渠道的兴起也改变了村民的生活轨迹。和袁伟康一起创业的同学裴哲龙说，加工厂雇佣的村民从十几个增加到20多个，赶上大促销要50多人才能忙起来。如今，王大壮村也成为了苏宁的“购物村”之一。袁伟康和他的团队也在计划尝试多元化的农产品管理。
保定市高阳县南芦台村正在探索制造业转型升级的新可能性。高阳县位于冀中平原腹地，有400多年的纺织历史。数据显示，纺织行业每年占全县财政贡献的60%到70%。它是该地区最重要的支柱产业，集纺织、印染和销售于一体。全县职工14万多人。
高阳县也是中国毛巾的主要生产基地之一。据说市面上每三条毛巾都是这里生产的。但过去高阳县的毛巾行业比较初级，停留在大品牌代工、贴牌量产的状态，甚至出现了“高阳县不要印毛巾”的需求。受此刺激，2011年，袁辞去了15年中学教师的工作，回到村里创办了毛巾厂，创立了“协悦三星”品牌，并开始尝试电子商务渠道。
今年808购物日，“协悦三星”单日在祥云创下销售3万条毛巾的纪录。目前在苏宁购物平台已经积累了近12万条毛巾。协悦三星也成为莱文最大的电商品牌，从纺纱、纺织、印染到成品，开辟了从生产到销售完整的上下游环节。
平沟村的不断崛起不仅扩大了当地村民的口袋，也为他们提供了更多的创收空间。秋收的时候，50岁的赵红义会去梁兴宇家做短工，帮着开收割机。一个秋收后，他能赚八九万左右；由李江郭烨生态苹果园建立的合作社已经联系了81名当地居民，解决了300多名农民的就业问题。
“斜月三星”在南芦台村成立了售后客服部，专门成立了一个Aauto rapper和一个颤音视频团队，交给老家的两个90后男生，落户保定大学城。其中，Aauto rapper中的视频团队将Aauto rapper店铺与苏宁进行了对接，并尝试通过现场卖货来测试短视频电商。
农产品上行的阻碍与出路
无论是梁家窝棚屯、邓柯村、王大壮村，还是南道台村，他们的成功都有很多相似之处，即通过向上游投资引进现代化工厂，取代了过去粗放的管理方式，升级为规模化、品牌化生产。在下游分销渠道，通过广泛进入电商平台进行品牌运营，尝试社交电商、短视频等新鲜游戏，探索农产品升级路径。
梁家窝棚“一亿多米”米作坊，零售老板拍照
通过减少中间流通环节，让好的产品以最快的方式到达消费者手中，对当地种植者、品牌所有者等上游产业链都有明显的好处，避免陷入同一个初级农产品生产加工的恶性循环。但即便如此，中国农产品的向上探索仍面临障碍。
对于住在梁家窝棚里的梁盛兴来说，目前最困扰他的是物流在面对爆单问题时无法及时响应。今年8月8日，清安下大雨，让沉浸在破米1.5万订单喜悦中的梁眉头紧锁，让“48小时内发货”的承诺遥不可及。
在接下来的几天里，梁和他的售后团队，主要的工作就是尽力送货，并给用户一个个打电话道歉和赔偿。梁表示，之所以在厂区和电商运营中心竖起一面“购物村”的大旗，是为了让全厂员工进入状态。
庆安县有很多四五线城市的典型特征：小城镇的年轻人有
来自辽宁省盘锦市天水镇天水村的覃超也有类似的心路历程。2017年底回到老家在盘锦做大米电商，现在已经在村里采购了大米。今年808超级购物日期间，他一天就收到了6.3万份订单。然而，与目前的忙碌不同，当覃超刚刚回到天水村时，他只能用“一团糟”来形容：没有联系，没有仓库，没有销售，整个“三无产品”。
从源头环节看，由于上游种植分散，流通渠道凌乱，不利于产品标准化的建立；渠道的分散也使得供应链低效冗长，带来额外的成本负担；再者，现阶段很多地区的农产品品牌建设还比较初级，对品牌衍生价值的探索还不够。很多地方存在“一地多地”的混乱，品牌难以建立独特的竞争优势；此外，专业人才短缺、基础设施建设落后、技术应用不足也是常见问题。
关于农产品品牌发展的出路，中国农产品市场协会副会长、常务副秘书长、原农业部信息中心副主任吴表示，关键在于强化整个消费链条，即从原料产地、生产加工端、品牌产品端、零售线上线下流通环节、物流配送等环节入手。发挥其优势，弥补其不足。
中国农业大学教授朱祁镇认为，特色农产品的创造应该做到小而精，以满足特殊人群的特殊需求，而不是一味追求做大做强。“大了基本等于死了。”他说。
从淘宝电商村到苏宁拼购
回国创业，赋能平台，苏宁或多或少有淘宝电商村的影子。十年来，淘宝电商村在促进农村振兴和县域经济数字化转型方面发挥了巨大作用。根据一份关于中国淘宝村的研究报告，淘宝村的数量从2009年的3个跃升至2019年的4310个。仅在过去的一年里，淘宝百强村的年交易额就超过了1000亿元。未来十年，估计会有两万多个淘宝村。
与电商零售助力产业升级的淘宝村不同，苏宁收购村最大的区别可能在于它更垂直于社会电商经济。
掘金下沉市场是今年零售业的热门话题。基于微信社交网络，骑行首都春风的群发模式，已经逐渐从人群模式中脱颖而出，成为巨头们争夺下沉市场的利器。除了苏宁购物，品多多和京西也以巨额补贴加入价格战，市场竞争激烈。
事实上，对于苏宁的收购，10个村的收购意向是显而易见的。苏宁的零售生态资源将以平台为基础的能力，尽可能多地引入和赋能到更多的乡镇小规模经济中，不仅丰富了当地村民，也为苏宁在上游供应链的采购赢得了有竞争力的筹码。
“苏宁目前在中国有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小卖部是最大的。这些店铺就像灯塔，可以辐射3~5公里左右的社区和商业区。”苏宁购物中心总经理张奎表示，下一个购物中心的产品将完全连接到苏宁的小商店和零售云，全国商店将作为帮助购物中心排水的入口。
按照苏宁以前的购物村扶持政策，苏宁的购物是针对“购物村”内的商家。除了传统的网站广告坑，还会把所有的购物商家作为供应链的中间阶段，加入商品池，提供直播送货、苏宁推客等流量支持，同时为商家提供相应的物流、金融方面的解决方案。
改名一年多来，苏宁的购物发展很快。商户规模也从2018年12月的不到500家大幅上升至
与传统的电子商务模式不同，社交电子商务的前景相当看好。但是，自从群共享模式发展以来，补贴烧钱抢占市场仍然是各大平台的必然选择。苏宁试图在上游产业链进行深度布局，其效果和影响力如何，还有待观察。
注：正文/杨亚飞，微信官方账号：供零售业主参考，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
