微网红工厂批量生产子版李佳琦薇娅 有可能弯道超车吗？
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微网红工厂批量生产子版李佳琦薇娅 有可能弯道超车吗？ 【一邦电力新闻】如果你不能再造维佳和李佳琪，那拆解他们的承载能力呢？
给200个微网名人分配1000万超级头主播的忠实粉，每人5万忠实粉，让这200个微网名人带货聚沙成塔，能超过一个威亚或者李佳琪吗？(注：微网名人通常指粉丝不足100万的人/主播，包括粉丝1亿~ 100万的尾网名人，粉丝10万的底层，甚至粉丝不足1万的业余爱好者)
比如Aauto faster账号《别问王爸》第一次直播，粉丝9万人，观众9157人，交易2175笔，成交率23.75%。相比之下，淘宝大学人才学院第21期主播班(第38届女王节)直播李佳琪5个半小时，观众18.93万人次，订单2.3万份，成交率12.15%。
前几天《别问王皓》，实时粉丝量25万，接单5608单，客户单价279.79元，转化率25%。当天(9月11日)成为Aauto rapper美妆类直播榜单第一名。拥有400多万粉丝(100万到500万粉丝通常被认为是腰网名人)的美容博主“在路上叫我赤木刚宪。”
粉丝量与带货能力正式脱钩
在整个领域，“粉丝数量与带货能力并不挂钩”，甚至“逐渐脱钩”。娱乐圈网络名人的粉丝不是精准粉丝，或者无效粉丝，再多的粉丝也带不了货。在带货领域，垂直微网名人虽然粉丝数量少，但在圈子里影响力强，带货转化率高，因为关注垂直领域的人数相对较少，微网名人凭借专业素养和差异化定位吸引粉丝，增粉幅度一定要平稳。
“微网名人一天可能上升几十个粉丝，几百个粉丝，但是粉丝被网络名人高度认可，粘粘的。”微网名人MCN快马短视频创始人王清海接受了亿邦电力的采访。
其实“别问王爸”也不是个例。给网络名人带货低粉丝量高回报的案例不胜枚举。
颤音中，45.2万粉丝的“二胖”以29元的单价卖出4万份订单，4.2万粉丝的“鱼露制造者”以499元的单价卖出近90份鱼子酱.
在Aauto rapper中，72000粉丝量的“唐唐护肤类”卖出1739单，客户单价达到130.93元；拥有300名粉丝的新歌《林》首播成交额突破3000元.
在小红书中，10月份被评为KOL内容影响力排行榜前3名的《小锦鲤小姐》粉丝只有1.6万，但其笔记曝光率超过700万。
在淘宝直播中，粉丝3万的时候，主播黄开始用单链接食物拍摄5分钟，销量突破1900块。入学不到半年，他就在3月21日的淘宝导入直播活动中冲到了巅峰榜单第三位(仅次于威亚和李佳琪)。
各种数据服务平台的监测结果也可以确认微网名人的承载能力。根据飞瓜数据(12月3日)第一、二、六、八名电商人才销售名单，第一、六、八名粉丝人数不足10万。前20名中，11部《达人》粉丝人数不足百万，占55%。其中，《巴巴羊》的粉丝只有1541人，在《达人》的销售榜单上排名第16位。
根据11月份的榜单次数，颤音电商人才销售排行榜前10名中，粉丝不足百万的人才有4人，其中销售排行榜第9位的“孟楠海鲜”粉丝只有15.3万人。前20名中，粉丝不到百万的有7人。换句话说，颤音电商专家的销售名单有35%是微网名人。
根据淘榜发布的最新数据，11月25日至12月1日，短视频综合选秀榜前10名中有6位粉丝不足百万的人才，一位粉丝不足百万的主播“小乐朱晓”闯入现场综合选秀榜前10名。
值得注意的是，在淘榜美妆类直播榜单前10名和短视乐队榜单前10名中，有8位主播粉丝不足百万；现场美食榜前10名主播粉丝数没有超过百万，只有短视频TOP10第二个梅粉丝超过百万(264.8万)；在短视频榜单TO10中，美国爆出四位微网名人，直播榜单入围一位微网名人。
淘榜(11月25日-12月1日)短视频综合人才榜前10名
淘大名单(11月25日至12月1日)美容类直播名单前10名
淘排行榜(11月25日至12月1日)美容类10大近视频段商品排行榜
无论是直播、短视频还是图形形式，各种平台的微网名人都不容忽视，尤其是那些在垂直领域发光发热的微网名人。
今年双11，威亚带来的商品超过27亿，李佳琪带来的超过10亿，辛巴带来的超过20亿。这些超头灯堆成了一个“天堂”世界，而拥有数千、数万、数十万粉丝的微网名人却在另一个世界，但绝不是“地狱”。
“网络名人不一定要有很多粉丝才能意识到这一点。只要有深深认可网络名人并愿意为产品或服务付费的忠实粉丝，就不可能成为超级头像或微网名人。”快马短视频创始人王清海指出。
另一位资深互联网营销人士也对一邦动力表示，“粉丝超过1000人、粉丝不到10万人的网络名人，可以让粉丝更多的网络名人的互动率翻倍。粉丝少不一定是坏事。”
微网红的生存缝隙
公司在“不问王皓”背后的——快马短视频，采用“微网名人万人带货矩阵”的商业模式，即以短视频培训为切入点，吸引更多的微网名人(或小白，业余)成为学生。之后快马会赋予他们总部拥有的强大的供应链资源和产品选择能力，微网名人会将商品以矩阵形式推广，按照CPS纯佣金结算(双平台结算：一般来说，快马模式实际上是一个三级子委员会：总公司——分校校长——微网名人。
其创始人王清海表示：“因为我们已经孵化出‘别问王维’和‘豌豆先生’等具有代表性的微网名人账号，而微网名人缺乏供应链资源，不擅长短视频内容、直播流程设计和交易便利步骤等。所以微网名人愿意和我们合作。”
追溯这位微网名人的万人带货矩阵，其实可以在传统的“人头促销”营销方式中看到它的影子。传统的组长推广模式是营销团队接到订单后，根据产品特点制作内容或者直接将产品链接附加到好省APP、花生日记、芝麻鲸精选等内部渠道(内部粉丝群)和外部渠道进行二次分销，获得相应的佣金。
“微网名人万人矩阵投放模式，实际上是把头部模式的‘推手’带到了前台，成为了短视频和直播博主，通过内容渠道完成投放。”一位网络名人中的资深营销从业者向亿邦动力指出，他们的模式的相似之处在于，一定要用更多的人作为流量联系人，要借助更多的人来拓展网络。
“对于微网名人来说，一万人矩阵模式意味着即使承载能力小，承载订单少，也能赚钱。对于商家来说，很多小订单可以拼凑成大订单，周转。夸张的说，威亚和李佳琪能达到的上亿销量，可以让几万甚至更多的微网名人通过多个直播完成。”
此外，微网名人万人矩阵模式的合作模式更加灵活，体现在两个方面：一是李佳琪、威亚、辛巴等超头网红数量很少，合作门槛极高；第二，只有两种可能与头部配合
亿邦动力近日注意到，“蓝瓶慕思”(英国LSphere男士去角质慕思)是微网名人矩阵营销模式的成功案例之一。据一位知情人士透露，截至目前，蓝瓶慕斯月销售订单已达80万，交易额已超过6000万。其颤音营销计划是邀请数百名微网名人参与推广，通过淘宝链接进行多层次下行。小组委员会(窦委员会；无坑费)，第一批在线名人分佣金比例高达70%。
据了解，专注做几十万粉丝腰尾账号的MCN机构不在少数。中岳传媒负责人龙江表示，这种MCN机构更像是一家加工厂。“把赌注压在网红头上太冒险了。小公司买不起。微网名人更安全。如果一个账户丢失，它不会‘绑架’公司。”
以颤音为例，目前平台上有大量0粉或低粉颤音淘宝账号。淘宝团队少则5-10人，多则80人。它操作30-1200个账户矩阵，并把窦用于分配。斗产出率超过1:1.2的产品会加斗加强改造。
相比淘账户，微网名人万人矩阵不存在因虚假账户而被关闭的风险，但两者背后的逻辑都是最大化算法机制的优劣，利用算法筛选出爆炸性产品。
从另一个角度去理解微网名人，他们就像是“淘宝客”的延伸。这些微网名人不仅在Aauto rapper、颤音等平台上做直播和短视频，而且手中还有大量的淘宝客资源用于推广。也就是说，它不是唯一通过短视频和直播直接购买的出货渠道。
微网红的长尾效应
微网名人模式下盈利的商家不仅仅是付不起头主播高额入场费的中小商家，还有很多大品牌存在。追溯美容护肤老品牌智友泉的营销套路，可以发现智友泉的产品是通过头肩腰人的崛起，再到垂直品类尾底的KOL评价与投放，官方账号的推广，业余者的标草，实力带货，形成转型而被广泛讨论的。
比如欧莱雅、雅诗兰黛、半亩花田、完美日记、Usmile等很多知名品牌的路径几乎都是“头、腰、长尾(微网名人)”。这种现象不仅出现在中国。在线名人中的营销平台Traackr发布的数据显示，在海外，欧莱雅和雅诗兰黛的广告方向已经向微博博主倾斜(50%以上的投放比例；在这里，微博的意思是粉丝数在5万以下。
中美营销人、女刀法创始人多丽丝曾得出结论“KOL、微纳博主(本文统称长尾博主，即微网名人)与KOC根本不是互斥关系，而是互补关系：KOL驱动话题，长尾博主驱动口碑互动，KOC驱动渠道分销。”
一个还没有尝试过微网名人的品牌告诉一邦动力“矩阵交付的方式可以尝试。找微网名人的主要目的是带货，增加粉丝。目前品牌推广矩阵多为1~2头。3~5中腰的组合模式，在头中腰的基础上加N尾底微网名人也不无道理。”
另一个品牌非常看好短视频矩阵的模式，她认为“多个短视频可以带来更多长尾流量”。短视频的曝光不是一小时一天就能完成的。与直播不同，短视频带来的流量是有“长尾”的。
“我愿意尝试微网名人矩阵，但投入前会预测投入产出比。比如我放入少量不同档次(腰、尾、底、业余)的微网名人来测试计算投入回报比。如果合适，即使收取部分服务费，也不是纯佣金。”一个中小企业告诉一邦动力。
与此同时，一些品牌所有者对微网名人营销持怀疑态度，尤其是对t
王清海认为，“所谓头微网红，其实就是起到‘门面’的作用，吸引供应链资源，获取平台资源。同时验证了微网红色商品的可行性，从而吸引更多的微网红色。加入。”
另一位MCN机构从业者说：“头网红也在做同样的事情，就是打开供应链，选择产品，孵化腰尾网红。”比如“第二单”黑箱操作，快手直播，第二单通过内部策划进行，让头锚为其他锚引流，头锚与副头和微网红共享供应链和选拔团队。这样大大降低了头锚崩溃的风险，头锚的供应链资源得到了更充分的利用。
拥有供应链只是第一步，因为并不是每一个产品都适合网红商品，产品都需要选择。以快马短视频为代表的MCN微网红模式组织将成立专门的评选小组，筛选出合适的产品，对微网红产品开放，甚至对头上有微网红的产品进行推广、种草、降价。
王清海告诉亿邦电力：“一般来说，在这种模式下，有两种商品更受欢迎。一个是品牌化的，比如大牌尾货，一个是生产优势，比如好厂货或者我们自己的品牌货。”
微网红个人风格不一致，产品选择一定不规范。为此，快马短视频给出的解决方案是总部下面有分校，网红。不同的分校按不同的风格划分，每个分校侧重1~2类。在此基础上，微网红可以根据自身实际情况重新选择产品进行推广。
第三个重点是平台。目前快马短视频的微网红们主要活跃在快手和颤音平台，但王清海认为“快马的万人载货模式可以在其他平台重复使用”。
微网名人对跨平台收割感兴趣，平台愿意打破寡头局面，似乎一拍即合。
淘宝直播的负责人赵圆瑗曾经告诉亿邦动力，“淘宝作为一个平台，希望一切都成长起来，讨厌寡头，因为寡头会形成二级市场。为了帮助成长主播，淘宝开设了主播训练营，每月向供应链基地和MCN机构发放孵化卡。新主播45天内会有各种流量支持。”
在淘外，颤音、Aauto rapper等平台的电商门槛在不断降低。比如颤音大大降低了商品窗口的最小粉丝门槛限制，甚至0门槛；在今年的Aauto Facter公开课上，Aauto Facter官方还表示，将为垂直MCN和用户提供数百亿的流量支持，并将通过主力推广短视频和零售宝贝，以增加中长尾电商创作者的数量。
颤音的算法逻辑和Aauto rapper的老铁生态对微网名人有利。比如颤音的流量分配取决于短视频内容，而不是账号，即只要视频在第一次曝光时得到更多的播放(300左右)、评价、转发、好评等交互，就进入第二次曝光，达到要求(3000左右播放)后，就进入第三次曝光的流量池，从而进行推广，制造爆炸。
淘宝直播、颤音、Aauto rapper等平台，在催生个人超头网红的同时，也会加速腰尾甚至屁股网红的成长。也许，明年春天将不再是网络名人的头像。(正文/廖子林)
