外媒：京东已成为奢侈品牌进入中国市场的最佳渠道之一

2021-02-17 05:40:00 浏览：563 作者：管理员

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外媒：京东已成为奢侈品牌进入中国市场的最佳渠道之一 JD.COM正在回归加速增长渠道，其最新业绩数据显示，2019年第三季度净利润增长28.7%，达到1348亿元人民币(约合189亿美元)。尽管其股价没有回到2018年的峰值，但今年迄今已上涨约50%。该公司还与SMCP、DKNY和普拉达集团等许多奢侈品牌建立了合作伙伴关系，以帮助它们拓展中国市场。

JD.COM时尚家居平台集团国际业务部总裁姜克表示：“虽然我们的业务贡献相对较小，但我们发展非常迅速。”

打通Farfetch品牌资源

今年早些时候，JD.COM表示，其奢侈品电子商务平台Toplife将并入Farfetch China。(2017年，JD.COM向这家在纽约上市的公司投资了3.97亿美元。姜科还认为，Farfetch是一些在中国市场不太知名的品牌进入中国市场的重要渠道，包括1017 ALYX 9SM、Nanushka、Rejina Pyo。一般来说，Farfetch是一个跨境运营平台，所以这些品牌每年可以在JD.COM测试3.34亿活跃用户的购买意愿，而无需大量投资。

高德纳L2亚太公司的研究员莉兹弗洛拉说：“与这些垂直电子商务平台的合作给综合电子商务公司带来了巨大的优势。”他补充说，综合电子商务公司也可以为消费者提供增强其品牌价值的奢侈品体验。

了解本地市场

根据波士顿咨询集团的数据，超过50%的中国奢侈品消费者分散在他们的15个主要城市之外。到2030年，二线城市的消费预计将增长两倍，达到6.9万亿美元。JD.COM的销售很大一部分来自大众商品：与一二线城市两位数的销售额增长相比，二线城市的销售额增长了100%以上。因此，JD.COM既有基于低端市场的消费洞察力，又有覆盖低端市场的物流网络，这是DTC国际品牌无法比拟的。姜科指出，“就低端市场而言，品牌直销不现实。电子商务是消费者选择高端产品的最佳平台。

例如，9月份，菲拉格慕在JD.COM表现最好的第三大市场是云南省的三线城市曲靖。曲靖市距离云南省协约两小时车程，那里有两家菲拉格慕实体店。同样，JD.COM发现阿玛尼在廊坊、开封等三四线城市卖得很好。

JD。COM的数据帮助品牌制定基于城市群的战略，城市群包括核心城市和周边二三线城市。在消费方面，核心城市对二线城市还是有影响力的，所以了解京津地区的时尚趋势，有助于品牌预测东北地区的畅销产品。姜科说：“当一个品牌在那些(核心)城市变得非常受欢迎时，较低线城市的顾客往往很快就会关注这些品牌和产品”。

应对复杂的文化

JD。COM已经成为国际品牌最好的本地顾问之一，JD.COM可以就产品展示、有限分销以及如何调整产品以更好地适应中国消费者的口味提供建议。这对保罗史密斯等品牌尤其重要，因为它们在中国市场的参与度相对较低。

5月，JD.COM建议保罗史密斯在他的平台上推出PS保罗史密斯系列产品，比其主要系列产品更便宜，更倾向于休闲风格。

据JD说。COM大数据分析，姜科认为，JD.COM年轻消费者的主流选择更倾向于t恤、Polo衫等日常必备单品，他们喜欢通过细节让别人发现自己独特的时尚品味。

因此，JD.COM通过保罗史密斯将购买商品的方向调整为PS，选择了许多带有动物元素和更亮颜色的物品来匹配年轻消费者的偏好，而配件则主要以主线为基础，也是为了突出经典的品牌形象和精致的工艺。

它的策略非常成功，保罗史密斯在一个月内卖出了超过44%的股份。其中，85后和95后占了整体买家的一半以上。如今，在推出后的短短几个月内，保罗史密斯已成为JD.COM 20大奢侈品牌之一。