O2O+B2C会是本来生活网目前最有效的模式吗？
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类目：电商运营
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O2O+B2C会是本来生活网目前最有效的模式吗？ 转眼间，又是一年中最冷的冬天，新年越来越近。打算做长期对比的人，甚至已经开始准备年货了。但是现在的新零售充满了发展势头，配送快捷，新鲜直接获取，让更多的人不再急于购买年货，甚至到了年底，可以选择通过新鲜电商渠道购买新鲜食品。在众多保鲜电商中，Life是较早一批垂直保鲜电商之一。今年10月8日，本人寿拿到D轮融资，距离上次融资已经三年了。顺丰参与了新一轮融资。
本来的本来生活
最初，Lifenet于2012年7月在北京成立，提供包括水果、蔬菜、肉禽、水产品、熟食、粮油、母婴、零食和饮料在内的食品。生鲜配送现在覆盖全国109个城市，常温配送达到550个城市。在北上广、成都、武汉等7大城市自建6万平方米专业冷库。
根据企业搜索的信息，笨笨生活网隶属于北京笨笨车间科技有限公司(以下简称“笨笨车间”)，笨笨车间的法定代表人是贾明，但公司的实际控制人是余华凤。按照企业搜索的股权路径，余华凤通过上海伊本信息技术有限公司持有原厂房79%的股权.
余华凤是原生的创始人之一。在创办原创生活之前，他在南方都市报和新京报工作，这些媒体基因让余华凤与众不同。
2012年12月，本生活网讲述了一个关于楚石坚的励志故事，并把楚橙带到了北京。通过这种营销方式，我们可以通过纸媒和社交媒体的渠道传播品牌故事。有一段时间橘子还挺吃香的，100吨的橘子供不应求。
本来Lifenet也凭借爆款产品初橙在短时间内与同行形成了差距，获得了高密度的流量，在生鲜电商上崭露头角。之后Lifenet也创造了很多类似于初橙的爆炸品，但是效果不如初橙。
2015年，保鲜电商企业纷纷报道负面消息，都处于花钱亏大钱的状态，原来的生活也不例外。高补贴、高增长、高亏损、高融资是当时互联网企业常见的发展模式，很多新鲜的电商平台在此期间停止了。光烧钱是没有利润的，再强大的资本也无法长久维持。
2016年7月，在年中总结会上，余华凤做了决定，踩刹车，不烧钱不亏损，把公司整体转到“盈利增长”，开始寻找公司的盈利模式。
在做出“不烧钱赚钱”的决策后，余华凤调整了Lifenet原有的以货选用户的策略，通过打造独特优质的商品和独特的供应链，使用高客户单价，逐渐将B2C业务由亏损转为盈利。2016年，原生人寿实现收入增长三倍以上，2018财年上半年和2019财年实现盈利。
生鲜电商市场竞争仍激烈
生鲜电商虽然从第一次出现到现在已经有七年多的发展历史，但目前仍有新的资本巨头进入市场，不存在垄断现象。
对于新鲜的电子商务来说，用户分散和流失、高供应链和绩效成本已经成为制约发展的主要问题。一位保鲜电商行业人士表示，制冷剂等温控设备非常重要，因为保鲜产品的保鲜，也造成了较高的合同成本。但如果是普通蔬菜等保鲜产品，单价不高，毛利也不高，很难覆盖成本。想做高端产品，毛利率可以提高，但是因为定价太高，会流失很多消费者，很难吸引主流消费群体。
但相对而言，消费者更关注生鲜食品的“新鲜度和安全性”以及“配送速度”，而不是生鲜食品的价格。
2019年第三季度，中国生鲜电商APP月平均活跃用户数分别为406.6万、344万、288.9万，排名前三，而原生活网仅排名第九。从用户对电商平台的满意度来看，盒马用户满意度最高，为83.1%，其次是京东家居用户，为81.5%，原创生活用户，为80.2%，排名第三。
你可以发现，与其他电商平台相比，原生活网的蔬菜水果以高端商品为主，价格也更高。对于低成本收入群体来说，原有的生活方式网络并不是很有吸引力。因此，以社区为主的线下店作为廉价新鲜的代表出现了。2019年1月26日，“原创新鲜”社区店首个上海店在徐汇区古阳路正式开业。
《资本一线》参观漕河泾本贤店。店员肖旭说，这家商店今年6月开业，位于社区附近。顾客是社区家庭，主要产品是水果和蔬菜小吃。双十一之后，肉，粮，油加进去了。每个线下店铺都会根据不同需求增加产品类别。此外，肖旭表示，双十一的营业额比平时增加了两到三倍，店铺的收入目前处于增长阶段。离店不远有一家大型连锁超市，不可避免的会产生竞争。附近居民表示，原生鲜店规模较小，品类没有大型连锁店丰富。
顺丰加码本来生活
生鲜电商永远是为数不多的热门行业之一。阿里、腾讯、JD.COM、苏宁等互联网巨头不断增加数量，竞争激烈。在这种环境下，原有的生活不得不做出新的战略安排。
10月8日，新鲜电商平台Lifenet已经完成了2亿美元的D轮融资。从企业搜索的信息来看，这一轮融资是明德控股牵头投资，北京电商投资和老股东CDH资本、高蓉资本跟进投资。值得注意的是，明德控股的实际控制人是SF创始人王伟，他直接持有明德控股99.9%的股份，明德控股持有上市公司SF Holdings 61.2%的股份，也就是说明德控股是SF Holdings的控股股东，两者均由王伟控股。这意味着顺丰也在不断添加新鲜、新的零售曲目。
顺丰在物流方面的实力不可小觑。其成熟的物流系统与其原有的保鲜系统的协同作用将促进双方的共同发展。
据报道，此次融资获得的资金主要投资于集团原有独特的O2O B2C生鲜新零售模式。之前原O2O B2C比较低调，曝光率很低。在原群的业务布局中，O2O指原群下的社区生鲜链，B2C指原生生活网。在新新零售竞争日益激烈的背景下，单独运营B2C网站并不是最佳选择，只有线上线下结合才能与时俱进。
余华凤在接受采访时说，“当初我们是以B2C模式在网上卖生鲜，发现无法满足时效性需求，就和便利店合作，网上用户下单后，店家送货上门。结果表明，便利店产品与生鲜店产品不兼容，便利店店主没有管理生鲜食品的能力，也没有销售他人产品的动机。后来开放前仓可以解决时效性，但是流量问题还是个难题。最后，我们分析了一个商业模式应该有三个维度，即及时性、流程和绩效成本。社区生鲜店兼容性高，可以兼容前仓、B2C业务、集团，也可以实现附近三五公里的送货上门业务。流量和时效性的问题是可以解决的，所以我们认为O2O B2C模式是目前最有效的模式。”
注：文/刘亚林，微信官方号：大写第一行。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
