快手电商白嘉乐：短视频电商将成下一阶段发展目标
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类目：电商运营
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快手电商白嘉乐：短视频电商将成下一阶段发展目标 在2019亿州未来零售大会上，亚图快捷电子商务运营总监白发表了《短视频+直播电商，下沉市场商业喷涌的底层逻辑》主题演讲。
【一邦电力消息】12月18日，亚图快客电商运营总监白在2019年一邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上发表了《短视频+直播电商，下沉市场商业喷涌的底层逻辑》主题演讲。他说，Aauto Facter电商主要由工厂主、摊主、村干部、民间工匠、明星、某行业专家、美容种草者等组成。这些不同类型的企业已经聚集到一个丰富的商业生态中。Aauto Express电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现力和购买转化。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
白，亚图快捷电子商务业务主管
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下为演讲实录：
大家好，在白嘉乐：.我负责亚图快捷电子商务的运营。我叫白。这次和大家分享一些关于快电筒商家货场的事情。首先我简单介绍一下公司。简单来说，Aauto rapper就是四个字：记录和分享，主要通过照片、短视频和直播，记录制作人的生活并分享。
Aauto的主页分为三个页面：关注、发现和城市。事实上，Aauto不仅通过发现页面的推荐帮助用户过滤和补充内容，还保护私有域流量。
我将简要介绍一些与Aauto相关的数据。目前，Aauto speaker每天活跃用户超过2亿，库存原创短视频130亿，每天制作UGC内容1500万，90后人口80%以上，用户使用60分钟，每天视频播放150亿，全年好评1400亿，Aauto speaker 1900万用户创收。在用户分布上，一线城市占10%，二三线城市是主要用户。
让我们开始今天的正式话题。我来告诉你为什么Aauto rapper要做电商。其实最早的初衷是想在现有的生态下做一个好的交易工具。2016年，Aauto每天都有超过190万条与交易相关的评论。用户自然想在网上交易，所以我们当时的目标是在整个生态中做一个好的交易工具。
从去年年底到今年，突然之间，我们变成了猪，被风吹起来了。这主要有三个原因：第一，Aauto faster的流量大，整体电商量会非常快。第二，因为我们很好的保护了私有域流量，相对来说，用户更信任自己关心的生产者，更容易促进交易之间的信任。第三，在私域流量下，我们衍生了直播，这也是我们平台非常大的流量来源。
从长远来看，其实Aauto rapper的电商就是把原来的线下产品做成线上的。在我们处于内容消费时代之前，消费来自电视，也就是电视。现在，随着移动互联网的兴起，更多的内容消费来自手机。目前，Aauto的平均每日使用时间超过60分钟。
二、网上电商的场景怎么样？我们可以通过直播和短视频的内容形式来展示。这其实是我对这两年短视频和直播电商快速发展原因的分析。看电商的成长，电商作者规模超过100万，拥有10万粉丝的电商作者月收入达到5万。
今天的话题是亚图快捷电子商务的人民货场。aauto rapper电商主要由工厂主、摊主、村干部、民间工匠、明星、某行业专家、美容种草者等组成。这些不同类型的企业已经聚集到一个丰富的商业生态中。
因为今天的主题是创新，所以我想和你们分享一下，就人们货场的“人”而言，Aauto Express电商有什么样的创新。首先，不同地区会有很多小摊点和小工厂。这些摊位的老板娘和老板过去经常通过网上的渠道销售。我们做了一个类似工业带的模型，让他们都进了Aauto faster拍短视频直播卖电商。这群人以前一直被我们忽视。他们进入后，在6月至9月的三个月中，阿托快衣的GMV销量增长了3-5倍，单个服装行业的GMV当天就已经突破1亿。第二个是新的，因为短视频和直播更容易展示内容和产品。未来可能会引入更多的专业人士，包括品牌和商家。
说到不同的人，Aauto rapper怎么做电商？其实步骤很简单。我们通过高质量的内容实现社会沉淀，这其实是粉丝的积累，最终实现电子商务的实现。如果精细拆分有几个不同的环节，那么Aauto rapper最传统的模式就是短视频涨粉和短视频广告实现，这可能是其他平台非常常见的做法。第二种途径是制作短视频粉，实现短视频电商，这也可能是一些平台常用的方法。Aauto rapper还有一个方法，就是短视频会增粉，直播电商会变现。我可以通过短视频高效的吸引一批自己的粉丝，然后通过这些粉丝进行直播转换，实现每天与粉丝的私域流量沉淀。不仅如此，Aauto还有一条高速公路，就是直播增粉，直播变现。我们非常重视高价值的私域流量，可以带来一些高粘性、互动性强的粉丝。
至于人民货场的“货”部分，我们通过一段时间的探索发现，短视频或直播可以更好地接近货源，展示当地货源的一些不同的产品特色，所以我们现在非常重视货源和批发场所。比如玉的来源，中国产玉的地方有很多主播。现在的收益是通过很短的一条到达主播再到达消费者的路径来实现的，这就导致了玉石的涨价率更低。我想说两个话题。一是未来我们会推出越来越多的货源；还有就是品牌可追溯性对我们来说是很重要的一点。今年我们在不同行业做了品牌溯源相关活动，包括品牌专项活动，基本达到了每局1000万元的销售记录。我们希望通过整体思考在Aauto Facter创造一些新的品牌，也希望更多的品牌来到Aauto Facter。
最后，“场”相对简单。短视频、直播和个人主业是三个重要的流量点，接入平台分别是淘宝、拼多多、JD.COM和亚图快客。我们其实分为两个游戏，一个是短视频电商，一个是直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍部门亮点突出，流量更大；直播电商是我们的强项，因为它转化率高，互动性强，可以实现“见买就买”。熟悉Aauto rapper的都知道，Aauto rapper的直播电商发展非常快，但是短视频(电商)没那么大，所以这也是我们下一阶段非常重要的目标。会有一些内部的政策因素，后面我们会发布更多的好消息，让商家通过短视频来获得品牌推广，包括效果转化的新渠道。
在“领域”部分，我们会多创建一些场景，增加一些更适合直播的交易环节，通过小节目做一些裂变式的分发，之前转化一些私域流量，这些都会在后面的整体规划中。
Aauto Express电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现力和购买转化。
好的，谢谢！
