亿邦动力总编辑贾昆：超级节点引发指数级增长
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类目：电商运营
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亿邦动力总编辑贾昆：超级节点引发指数级增长 【一邦电力新闻】12月19日，一邦电力主编贾坤在2019年一邦未来零售大会“新消费、新国货、新品牌”峰会上发表《新品牌穿越周期的三个终极问题》主题演讲。
他认为微信、颤音、小红书、阿托更快是一个生态。在这些生态系统中，其实有品牌最想要的，也就是用户。他们不仅有用户，还占用了我们用户的时间。最重要的是，这些生态系统的典型特征是它们具有非常强的连通性。每两点之间的联系会促进新的接触。当它的所有点形成一个连接时，在这个网络结构中，他可以形成许多新的超级节点。我把每个超级节点定义为一个超级IP。今天，我们将看到每个人都开始做内容。当你能做内容，有了强大的人脉，你会让粉丝离你更近，你的粘性也会越来越强。因此，在这样的生态中，它会呈指数增长。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
《一邦电力》主编贾坤
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下是这次演讲的记录：
早上好，贾昆：.的每一个人今天，我将带你们去一个新的场合。本次活动的主题是新消费、新国货、新品牌。其实说到品牌，我还是深有感触的。为什么？因为在我的印象中，一邦已经很多年没有举办过这么大型的以品牌主为主题的峰会了。原因有很多。一方面，在过去，整个行业的注意力都集中在这些快速增长、性感的平台经济模式上。比如从阿里的角度来说，叫点、线、面、体，点就是品牌，平台就是表面，品牌就是这个表面上的一个微小的组件，所以听起来有点卑微。因此，我在这里向我们的总裁致敬，因为在过去的几年里，他不断探索这些新品牌，组织他们一起学习和成长，探索未来的商业模式，让我们看到更多这些新品牌的成长动力。他们甚至把这些品牌放进了一个神秘的组织叫马蹄俱乐部，我觉得应该是未来新品牌和国货复兴的王者。
进入今天的主题，三个问题，在我们提到这三个问题之前，先来看一组对话。其实这是一组隔空对话。他们可以定义为中国第一代互联网品牌的创业者，也就是刁野和赵应光。相信大家都看到了，掀起了巨浪。我们都刷屏幕，很兴奋。与此同时，我注意到另一个好朋友，汉都一社的老赵，写下了这句话。这两句话我不是故意摘抄来制造矛盾的，也不想把它们塑造成对。希望大家可以投机性的看一些问题。当我们发现新一轮的创新机会已经到来，当我们发现它真的像一个巨浪向我们袭来的时候，我们能不能把这个时间维度拉长一点？因为在过去，如果你经历了很多个周期，你发现潮起潮落，让子弹飞一会儿，这种叫法会是巨浪还是昙花一现？本来想把这个问题抛给第一个发言人。我们公司一直让他回答，他说你这个问题太刺激了，我也不知道刺激在哪，就抛砖引玉了。我把这个问题留给在座的每一位观众。希望大家用这样的思辨思维去思考，去倾听，去理解。其实我也带着这个问题走访过一些企业。完美日记，他们的公司在我们会场旁边的大楼里。我们上次和他们谈过了。你发现这家公司低调又神秘。越是这样，很多企业都想向他学习。我在网上看到很多他是怎么做的文章，比如告诉他如何在网上名人带货，告诉他如何做私人流量，做社区。他的社区真的做的很好，他推出的那些眼影可以瞬间在他的社区杀人。他还在做一家线下商店和一家新零售商。据说一个女生逛他们店只要一个小时，那么真正的新消费是什么？有没有可能把这三个要素放在一起代表今天的新消费？后来我发现，我和他们的创始团队交谈过，发现有时这些神话人真的是神话人。你会发现他其实讲了一个很简单的道理，那就是你今天关注的是用户吗？今天，我们企业很多人都在说这句话，但有多少人真正付诸实践了，无论你是在为你的消费者创造价值，无论他今天是在做私域流量还是在网上名人带货，他都是围绕着这个核心逻辑在做。
相反，如果我们今天是一个品牌，我们仍然在它上面，我们仍然站在上帝的角度，我认为我们没有用新的姿态与消费者沟通，因为我们今天的消费者非常重视他们的自我感受，他们今天站在上帝的角度。在他们看来，抛弃一个品牌，抛弃一个品牌，是很容易的，听起来很残酷吧？但我觉得确实是这样。
第二个问题，今天大家都在说新国货和新国货的崛起。如果真的摆在我们面前，那也不是昙花一现。哪怕是昙花一现，我们也要抓住。怎么才能抓住？今天，许多企业都把自己贴上了新的国内产品的标签。这些东西可以定义为趋势，但有什么是我们不能预见的？我觉得它是比我们更高维度的，我把它定义为更高维度的生态。我写了一个公式，叫做超级IP和连接次数的力量。左边，品牌是一维的，平台是二维的。在哪里找到这个高维度才是你看不到的层次。微信、抖音、小红书、快手,我很难界定这些企业是什么。我觉得是生态。因为这些生态系统中有我们最想要的，也就是用户，他们不仅有用户，还占用我们用户的时间。最重要的是，这些生态系统的典型特征是它们具有很强的连通性。每两点之间的联系会促进新的接触。当它的所有点形成连接时，在这个网格结构中可以形成许多新的超级节点。我把每个超级节点定义为一个超级IP。今天，我们将看到每个人都开始做内容。当你能做内容，有了强大的人脉，你会让粉丝离你越来越近，你的粘性也会越来越强。因此，在这样的生态中，它会呈指数增长。
所以今天很多公司都在讲定位。比如我们今天请来的小贤炖创始团队就是一个定位大师。这只是开始，因为未来的企业一定会找到自己的定位。如何找到超粘IP的用户，如何组织，如何把用户的时间牢牢掌握在自己手中，这些应该会成为未来的新基础。以前我们和平台的关系是供货，开店，做交易。
第三个问题，既然说到新品牌，大家都关心这个板块能有多大。其实不知道能有多大。我还是做了个对比。我对比了平台和品牌。我把它定义为一个叫中产阶级陷阱的词，我自己造的。怎么理解？其实这两三年你会看到，除了拼多多这种在巨头的封锁下可以突然崛起的平台，这两年几乎所有新创造的平台型经济体也会遇到增长的天花板。当他遇到成长的天花板，他的投资人和合伙人，包括媒体，都会对他们施加很大的压力。其实他们心里很着急，但我们是品牌，他们是一维的，我们是二维的。我们来看看小米。用了不到十年的时间发展成为规模2000多亿的企业。我很难定义它是不是品牌。你可以说它是一个品牌，但同时它也像一个平台。我们和小米沟通的时候，他其实是有能力孵化品牌的。也就是说，当我们看到板块的大小时，其实只是一个结果。过程中我们能感受到什么？意味着今天的整个业务会越来越灰色，你很难定义一个平台是什么样子，一个品牌是什么样子。苏先生，包括红杉昨天也提到，和南极人一样，他今天其实也成了IP，他也在做迪士尼一样的事情，包括之家这样的很多品牌，还会继续成长和分裂。我们只是认为有这种可能性。诚然，每个创业者心中的这个平台梦也能让子弹飞一阵子，让他重新思考自己是否真的想做平台。因为我们觉得这个商业世界之所以这么有魅力，是因为它绚丽多彩，一个好的生态之所以健康，是因为它在物种上是多元化的，多样化的，这样这个生态才能更持续的发展。我们也很高兴看到更多的新品牌能够继续丰富我们的商业世界，越来越多的新品牌出现在我们面前。当然，我们马蹄俱乐部的成员会越来越多。
今天我简单介绍一下。所有问题都是开放的，所有问题都没有最终答案。希望各位嘉宾和观众用这样的问题给我们一点回应，把时间和干货留给真正的大咖啡。今天我的分享到此结束。谢谢！
