盘点：“点燃”2019年第一波创业潮的电子烟
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盘点：“点燃”2019年第一波创业潮的电子烟 11月2日，网上对电子烟的禁令让蓬勃发展的电子烟突然刹车。
国家烟草专卖局、国家市场监管总局联合下发通知，督促各市场主体不得向未成年人销售电子烟；要求销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户。
有人认为电子烟行业不受监管，野蛮激进，这是其自杀的原因。
但其实激进的不是电子烟，而是背后的资本。
截至11月4日晚，a股市场电子烟概念股中的益威锂能、金佳、顺浩、东风等股票的股价均出现不同程度的下跌。
虽然封禁后资本已经收敛，整个电子烟行业只是表面平静，但实际上暗流涌动。
让我们回顾一下电子烟头企业今年的大动作。
仍是“第一”的悦刻
在禁令之前，电子烟非常流行，最大的品牌是RELX约克。数据显示，RELX在中国封闭式电子烟行业占有44%的市场份额，远远超过2-10人的总人数，是中国电子烟市场最大的品牌。
在某种程度上，RELX约克可以成为中国第一个电子烟品牌，因为它重新改进了电子烟。2018年，RELX把电子烟从大烟时代带到了小烟时代，电子烟也从针对特定人群的狭义产品变成了针对吸烟者的消费品，营销模式变得多元化。RELX改变了中国电子烟的主流产品形式、目标受众和营销模式。
与此同时，岳刻下“看未来，抓住时机，做好产品”的口号，全面击沉电子烟市场，并开始在资本的推动下寻找行业顶尖人才，挖掘市场的蓝海。在2019年新产品发布会上，约克连续发布了三款新产品，约克的新产品在一定程度上代表了电子烟行业的标杆。
在最激进的时候，约克每年进行1万次线下品牌测试。
早在电子烟禁售前的8月份，约克已经在全国19个省的50个城市新开了200家一线城市，包括苏深广成。通过一个完整的渠道授权系统，约克已经积累了20，000个离线终端。
对于约克来说，网上禁止电子烟只能算是“壮士断腕”，线下量巨大，约克依然是最大的电子烟品牌。
禁令前20分钟开售新品的“小野”
电子烟之战让老罗背负了“风口黑仔”的称号，但这不能怪老罗。“理想主义者”的东西只能算倒霉。
因为老罗的代言，小爷电子烟在业内一直很低调。
相比头电子烟品牌，小爷今年4月正式亮相。虽然是后起之秀，但在老罗和陈冠希的加持下，小爷低调却也显示出强劲的成长势头。
有一个细节值得回忆。在电子烟领域，老罗一直秉持着“工匠精神”。12月，老罗“老人与海”发布会发布了一种抗菌材料，类似鲨鱼皮，有抗菌作用。一开始老罗找这种材料是因为小爷的电子烟嘴问题。他认为电子烟是一种可重复使用的东西，烟嘴必须保持清洁，所以必须使用新的抗菌材料来代替传统的过滤嘴。
就这样，10月30日，老罗在微博上公布了全新的小爷电子烟产品——小爷最后的浪漫系列。
10月31日，小爷电子烟也正式宣布参加今年的双十一，20分钟后所有人都知道了一切.
更重要的是，小爷从一开始就重视线上布局，这个线上禁令也让小爷失去了根基，倒下了。
现在小爷的电子烟官网只有几个简单的栏目。后知后觉，萧野在解禁后开始布局线下市场。从政策走向来看，小爷起死回生的希望非常渺茫。
“千年老二”雪加
被誉为电子烟上的“孙”。
在产品研发上，薛佳也是独一无二的，开发了电子咖啡，据说是专门为不吸烟者设计的电子烟。
同时，薛佳还开通了明星推广渠道。8月5日，瑞安在微博上发布了两张照片，这是薛佳推出的最新电子咖啡。
禁令颁布后，薛佳高呼：“薛佳将有一个光明的未来，因为它所代表的电子烟属于典型的中国知识分子创造。”
同时，薛佳未来的发展方向将是“智能”和“控制”。从技术上讲，薛佳正在建设一个占地近4000平方米的研发中心，它将成为业内功能最全面、设备精度最高的最大标准实验室。只是到了风口之后，薛佳是否还能再战还是未知数。
“锤子一号员工”
朱萧木的FLOW福禄
电子烟从风开始，靠资本助推。没有人会否认这一点。
今年5月23日，由锤子科技前副总裁朱创立的电子烟品牌FlowFulu宣布，完成天使轮和Pre A两轮融资，由国内多家知名投资机构出资，两轮融资累计金额1089.1978万美元。
因为团队锤的基因，老罗曾经是代表的，FLOW Fulu从一开始就有足够的话题性和讨论性。
当然，富禄也喜欢专注于互联网，而锤子擅长品牌推广和网络营销，所以在线抽奖和微博微信互动大赛是FLOW富禄最常用的宣传方式。
或许是因为对音乐的热爱，FLOW Fulu经常以赞助商的身份推波助澜，把自己的摊位推广到草莓音乐节上。
7月30日，富禄采取自建厂和代工厂的双重模式。当时，FLOW Fulu也成为业内第一个拥有自己工厂的新电子烟品牌。
不玩重营销的“YOOZ”
YOOZ是2019年初由前同堂大叔创始人蔡粤东创立的。
离开同样的文化后，蔡粤东在美国呆了一年。他发现很多年轻人都很喜欢Juul电子烟。敏锐感知商机的蔡粤东认为，2019年电子烟市场竞争将更加激烈，未来中国将诞生2-3个头品牌。
于是他亲自投资1000万元组建团队，开发产品，营销品牌活动。经过ID设计、MD设计、开模、试产等几道考验，百日之后YOOZ诞生了。
不玩重营销的YOOZ因此制定了一个营销策略，通过与质量最好的上中下游企业合作，使用高于市场标准的产品，快速占领市场和消费者认知。蔡粤东在产品创作上投入了更多的精力。
蔡粤东也注意到了中国电子烟产业政策的不确定性，所以做好了人力资源和渠道建设的充分准备。渠道建设方面，YOOZ也会在年后开始建设海外渠道。YOOZ不重视营销，渠道和产品的建设为后续的快速撤退打下基础。
回顾2019年整个电子烟行业的发展，先是“百家争鸣”，各种企业野蛮扩张，然后中小型品牌如雨后春笋般涌现，这是2019年的第一个出路，也是最迫切的出路。现在很多电子烟品牌就像沙漠里受惊的鸵鸟，只会把头埋在沙子里。风停在外面不再重要。最重要的是先活下来。
注：文/Tom，微信官方号：见微评论。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
