“奇葩”的南极人 玩品牌授权一路开挂
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类目：电商运营
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“奇葩”的南极人 玩品牌授权一路开挂 在保暖内衣、童装、家居服领域看到南极人不要惊讶；看到南麂人穿纸尿裤、汽车用品、足浴等不要惊讶。因为南麂人几乎无处不在。南极电商2019年半年报显示，公司营业收入16.34亿元，同比增长32.44%；上市公司股东应占净利润3.86亿元，同比增长32.37%。曾经的四大保暖内衣品牌，南麂人，于，北吉荣，恒源祥，都在做代工生意。为什么只有南麂人做得这么成功？它的OEM模式能持久吗？
南极人的商业模式一直是业内人士褒贬不一的。简单来说就是一种“标签销售”模式，从生产端和销售端都采用授权形式。根据2018年网站统计，南极电商旗下有846家全品牌授权厂商，3427家授权经销商，4442家授权店铺。
南极电商的运作模式
自2008年南极人转型为南极电商以来，主要有三大核心业务：
一个是品牌电商板块，其中“南极人”品牌被授权到前端和后端：生产端和销售端。生产端有数百家授权供应商，销售端有数千家授权经销商。南极电子商务采用平台运营，为上下游提供服务和管理。
二是服务电商板块，为数百家授权供应商和数千家授权经销商提供各种电商增值服务。比如：设计服务、商检服务、供应链金融服务等。
在这次发布的童装TOP50(详情：《2019童装品牌TOP50权势榜发布!揭示行业下一个消费增长点》)中，南麂人童装排名30，相对于其他童装在销量上有优势，但这种商业模式并不纯粹。有资深童装从业者观察童装，说南麂人的模式对于童装的整体生态是“不健康”的。
南极人还能走多远？
首先，从商业角度来说，相对于过去，南极人的商业模式迭代是成功的，从卖商品到卖品牌和服务。目前的商业模式是其成功的原因之一。完全的轻资产运营切断了大部分的人力和设备投资，避免了许多风险。串联三大核心业务是零售业生态链中的典型玩法。这些方式必须在一个平台上操作才有效，容易产生大公司。目前南极人还在重点授权更多类别。
耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司通过品牌授权扩大了产品线。比如迪士尼的品牌牌照种类繁多，有童装、童鞋、玩具、文具等。品牌是公司对商品的代言，这一点很重要。品牌授权人和铸造厂相互成功。
其次，当前模式的成功很大一部分其实来自于“历史积累”。南极人“标签”的销售关键在于他们良好的初始品牌效应。
2008年转型前，南极人代表的是高端保暖内衣品牌，畅销全国各地，是同类品牌中的第一个。
南极人成立十年来，先后与葛优、许凡、刘德华、克里斯蒂娜等一线明星签约，并在央视等主流媒体投放巨额广告费用，从而获得全国知名度。从当时的商业环境来看，南极人的核心抓住了两点：砸广告和传播渠道。这是一种常见的玩快消品和化妆品的方式，但在服装行业很少见。从结果来看，南极人的销量不错，这个品牌也是大多数人记忆犹新的。
这种南极人的模式有很多弊端，对行业和市场也有一定的“干扰”。短期来看，其商业模式是成功的；从长远来看，如果仅仅依靠过去积累的口碑和感情，质量控制不严、品牌管理不善、随意授权、调查不足等因素是经不起透支消费的。
