薇娅李佳琦“网红带票”能力有多强？震惊胡歌冯小刚
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薇娅李佳琦“网红带票”能力有多强？震惊胡歌冯小刚 、魏亚、李.这些名字不在影视圈，但从2019年电影宣传和营销发展的新趋势来看，注定会成为未来不可避免的元素。
虽然你不了解他们，但你知道他们是人气，网络名人，比明星流量大的网络名人。
12月23日晚，被称为“淘宝第一主播”的魏雅在冯小刚为新上映的电影《只有芸知道》拍电影票。三轮抢票共售出17万张19.9元的折扣票，不到5秒钟全部被抢。
据媒体报道，直播门票销售曝光超过3亿。
从最近两个月的情况来看，在线名人直播已经成为一种常见的做法。你应该记得，大鹏和阿达的《受益人》是11月来威亚实习室卖票的，然后在12月初《南方车站的聚会》的展览期间，休和桂纶镁还参观了口红一哥的李佳琪实习室。
据悉，这种模式一经推出，在业内引起了极大的震动，很多曾经做过宣传和广告的人都在学习经验。网上名人售票直播在一定程度上几乎完美实现了“直播门票补充和分发网上路演”三大功能，可能为电影宣传打开了一扇新的大门。
模型建立了，数据有了，KPI实现了，但是从实际效果来看，对票房能有多大帮助？
《只有芸知道》上映5天，累计票房刚刚突破1亿，远远落后于同时上映的电影《叶问4》，后者票房已经突破4亿。要知道，早在2004年《天下无贼》，冯小刚就保持了他执导的10部电影票房均超过1亿的成绩。《芳华》，2017年底上映，票房过14亿。
此前，《受益人》和《南方车站的聚会》也是通过在线名人直播出售的。直播虽然在短短几个小时内取得了不错的效果，但是受到影片本身题材的限制，最终只拿到了2.18亿元和2.01亿元的票房，还算不错，但是在票房上远远谈不上成功。
或许，“网络名人票房”的空间并没有我们想象的那么巨大，或许行业还处于试水阶段，潜力还没有得到充分挖掘，需要进一步的研究和探索。
从薇娅到李佳琦们
事实上，如果我们看看过去的电影营销，我们可以发现，许多电影以前都经过了现场测试，甚至在网上销售，但效果有限，并没有造成任何逆转。——包括2018年国庆《无双》发布期间，周润发等主演在一次直播中与网友互动，《犯罪现场》，古天乐在直播平台上开始了更好玩的方法，任达华曾在斗鱼平台上与Ti mo Feng一起推广《小Q》，等等。
这样的案例还真不少，但是如果真的想在网络名人中产生巨大的门票销售效应，应该从上个月开始。
11月5日晚，电影《受益人》创作团队与淘宝第一主播魏雅一起，不卖化妆品和护肤品，开始“全网第一次直播抢电影票”。
现场售票也有特殊规定：消费者需要花费0.1元购买优惠资格(每个手机号限两个)，然后可以在淘宝电影购买19.9元的门票。另外，打折票必须在9号之前兑现，只能兑换正常票价45元以下的游戏，逾期无效。
虽然规则略显复杂，但效果出奇的好。链接出现后几秒钟，消费者就抢购了优惠券。
灯塔专业版发布的数据显示，直播期间共售出11.6万张电影优惠券。链接出现后没几秒钟，66666张电影票券就卖光了。网友在直播过程中催促追加门票，于是主办方新增门票3万多张。直到直播结束，很多网友还在询问下一轮。
就连主演大鹏也在直播室感叹：“这是电影界的重要时刻”。
其实了解网络名人电商的人应该对这种效果并不陌生。直播一个妹子，威亚，自称“最强带货到顶”。今年双十一预售第一天，produ总价值
"数据好，业务能力强."“活送最专业，魏雅说第一，没人敢说第二。”“你一说衣服，你就是右倾，可以亲自示范穿，你的订单就会爆炸，很多小博主和电商都把她当偶像。”。
结果，一个多月后，连冯小刚和黄轩都来找魏雅帮忙。
12月23日平安夜前夕，导演冯小刚和演员黄轩参观了威亚的实训室，并在拍摄前后互聊，直播期间售出17万张电影票！666万人同时在线观看，互动量超过1000万。
从实际操作来看，这次的现场售票和上次还是挺接近的：抢票开始后，0.1元的电影票买票环节在威亚的现场房间下面给出。直播室的观众抢购成功后，可以在淘宝电影平台上以19.9元的优惠价格用门票购买低于原价45元的电影票，每个ID限2张。
三轮抢票共售出17万张，价格19.9元，均在门票发售后不到5秒被抢，现场卖票曝光超过3亿。
这是电商女主播，两小时创下2.67亿元的纪录，能给电影票销售带来的改变。与此同时，另一位炙手可热的男主播，——李佳琪，也没有落后。
12月4日，《南方车站的聚会》的男女主角休和桂纶镁参观了李佳琪的直播室，宣传这部新电影。一开始大家谈笑风生，谈笑风生，但没过多久，观众就能发现，这个活动其实是一场现场售票表演。
发售的255000张《南方车站的聚会》电影票也在6秒内抢购一空，一小时内有3575万次现场互动，超过600万在线观众。
值得一提的是，类似于卫亚的操作，李佳琪在直播室卖的不是真正的“电影票”，而是0.1元中19.9元的换票资格。
像冯小刚和大鹏，“我觉得你真了不起！”看到这样的数据，休和桂纶镁不禁感到，好像他们被刷新了。
5分钟内售出1.5万支口红，10秒钟就能创造350万的承载能力。粉丝数量近1500万左右。李佳琪惊人的影响力注定了他也将成为电影网络红票房不可避免的一部分。
网红票房背后的生意经：售票，宣发，加票补？
几秒钟就有几万张票，全程曝光几千万。看到这样的数据，电影界人士肯定会大吃一惊。
但问题是，这样的票房在网络名人身上能有多大的空间？
以《南方车站》为例，李佳琪虽然当场售出超过25万张电影票，但要知道，售出的票都是兑换券，并不是所有的买家都会兑换电影票。所以有媒体做过统计，这次直播对电影实际票房的贡献大概是——元。从最终总票房过2亿来看，比例并不高。
《受益人》最终票房2亿，不算爆炸。仍在展出的《只有芸知道》最终票房也是两亿多，无法达到冯小刚之前的水平。
直播期间发行的兑换券，说到底并不意味着100%的购票转化率，所以门票直播带动了多少票房和话题，是相当有限的，外界很难分辨。
但是很明显，售票只是直播的一个功能，并不是全部。
网络名人的巨大流量不仅仅是带来商品，更是最大程度的帮助电影传播，让相关话题在社交媒体上继续发酵，间接助推电影票房。
我们注意到，在直播室，休、冯小刚等人还会讲述拍摄过程中的各种幕后故事，播放主题曲，谈论有趣的拍摄，使得直播超越直播卖票，形成线上路演。
这样的路演和宣传也是颠覆性的，不仅能在几个小时内刷流量，还能节省时间。过去，为了宣传这部电影，明星们在几个主要城市开展了不间断的宣传活动。与场地、人员的限制相比
此外，在网络名人直播售票的背后，也有这种“补票”的痕迹。卖的直播票都不是票，是打折券或者兑换券。这样的操作明显有变相“补票”的嫌疑。19.9元的所谓17万优惠票，加上6秒卖出的票，本质上是补票，不是票本身。
众所周知，在过去，门票补贴投资的多少决定了一部电影在放映前的受欢迎程度、早期的电影植入和上座率等重要数据。但随着2018年监管暂停，各大票务平台不再正式推出票务补贴。2018年10月1日，大陆电影市场正式结束网票补贴时代。
包括《只有芸知道》和《南方车站的聚会》在内的19.9元电影票，其实是变相补票。
综上所述，网络名人现场售票模式充满无限可能，可以卖票，可以宣传票，可以变相补票。可以说，今年的网络名人票房才刚刚开始。
粉丝经济是建立在大量粉丝的基础上的，不仅仅是一次消费，以后还要两三次甚至无数次。威亚和李佳琪可能刚刚起步，已经尽力了。很难决定直播室未来能带来多少票房和销售潜力。
注：文/大伦饼，微信官方账号：麻辣娱乐投资。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
