成功登陆资本市场 居然之家发展壮大的秘决
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成功登陆资本市场 居然之家发展壮大的秘决 2019年12月26日，2019年最后一整周，实家重组更名上市，其证券简称正式由“武汉上中”变更为“实家”，股票代码“000785”保持不变。
当日Real Home开盘11元，较前一天收盘价上涨1.48%。股本总额为60.2亿英镑，包括1.47亿股已发行股票。截止12月26日上午10点，Real Home总市值达到662.2亿元。
上市，居然之家成功登陆资本市场
2019年1月10日，武汉上中首次宣布拟发行股票，购买北京易家新零售连锁集团有限公司(以下简称“易家新零售”)全体股东持有的100%股权。
2019年1月23日晚，武汉上中宣布，拟收购的房地产新零售100%股权的交易价格初步确定为363亿元至383亿元。交易完成后，实新零售将成为上市公司的全资子公司，公司控股股东变更为实控股，实际控制人变更为汪林朋。
截至2019年12月26日上午，11个月后，武汉上中市值由1月10日上午的16.88亿元，变为662.2亿元。Real Home借壳上市后，市值涨幅超过3800%。
居然之家的20年：
从单店经营到连锁发展
签约600店、分店数量超300家
尘埃落定，往往意味着新的开始。
2019年12月26日，实居董事长汪林朋在“实居新零售集团有限公司重组更名仪式”现场表示：“今年是实居成立20周年。这个列表是为真正的家。最好的礼物。”
1999年8月，真正的家在北京成立。2000年3月，Real Home率先推出“先付费”政策，承诺对市场上商家的经营活动承担连带责任。也就是说，如果商家销售的产品存在质量问题，消费者有权带着销售合同和付款凭证到真人家里投诉，真人家里会先给消费者赔偿。
这是第一次家店把赔偿责任归结到自己身上，会迫使商家不要“掉链子”。其实，家店已经成为实现对消费者承诺的主体。
承诺不是“纸上谈兵”。据《北京晚报》消息，2000年供暖前期，知名品牌富乐散热器产品出现质量问题。当时，仅北京200多名居民就积累了800多万元的直接经济损失。据报道，真正的家只有80多名客户得到了赔偿，赔偿总额超过200万元。
2003年，Real Home做了三件事，一是自营建材，二是自营装修，三是连锁开发。今年，“真实家园”第二家分店在何世礼正式开业。今年，Real Home正式迈出了从单店运营到连锁发展的第一步。
后来家里越来越快。2014年，真家第100家店在兰州雁北路开业。2017年，第200家Real Home店在长春太阳城开业。2018年，Real Home第300家店在郑州北龙湖正式开业。同年5月，Real Home签约店铺超过400家。2019年7月，易居签约门店数量再次突破，这次直接突破600家大关。(注：签约门店数不等于门店数)
居然之家发展壮大的秘决
公告显示，2018年真实家园营收101.19亿元，同比增长4.09%；净利润18.67亿元，同比增长32.98%。
有人可能会问，Real Home这些年发展壮大的秘诀是什么？第一，离不开行业竞争格局的快速变化。俗话说，企业能有什么地位，竞争对手有多大，是关键原因之一。2002年，红星美凯龙的连锁经营唤醒了在北方占据领先地位的Real Home，从而开启了两大家居流通巨头的沙滩登陆战。
第二，离不开从家到家、大消费、新零售战略的快速布局。早在2016年9月，Real Home在推出在线电子商务平台时，就开始了线上线下融合的新探索
另外，Real Home的快速进步离不开资本方的大力支持和战略合作伙伴的帮助。2018年2月，皇家家园获得了阿里巴巴、泰康集团等投资者130亿元人民币的战略投资。2018年8月11日，巨然之家第一家盒马生鲜店在北京顺义正式落地。同年10月，Real Home与天猫新零售联手打造中国首家“新零售数码店”，进入新零售快车道，有望实现传统家居行业的深度转型和赋权。
2019年1月，Real Home董事长汪林朋发布三大整合策略：1)线上线下整合，打造家居新零售标杆；2)从大户整合到大消费，打造家庭生态系统；3)上下游融合，打造本土产业链。这些正是汪林朋掌门人基于“真实家园”未来发展所做的重要探索。
为了实践这三大战略，高举“新零售”旗帜，做好数字化转型升级尤为重要。
线上线下融为一体
打造数字化新零售的标杆
2018年8月以来，Real Home新的零售布局不断落地，与阿里相关的人物或产品频频出现在Real Home的发布会上。在12月26日举行的敲钟仪式上，阿里副总裁陈俊应邀出席仪式，并当场向汪林朋赠送了贺礼。
2018年10月，Real Home总裁王宁在Real Home天猫新零售战略发布会上提到，自Real Home与阿里巴巴战略合作启动以来，双方在信息共享、线上引流、线下体验、智能商店、物流、消费金融等方面进行了合作，旨在提升服务体验和行业效率。
门店智能门店数字化转型的关键在于人和货场各方面的数字化升级，充分利用大数据，赋予品牌所有者权力，根据消费者行为进行精准营销。
这听起来很难实现。但实际上，借助“同城站”、“3D场景联想导购”、“淘宝直播”、“巨匠贷”四大利器，Real Home已经初步实现了从线上引流到线下体验的一站式开通。所以2019年，双11也成为了《真实家园》的“秀”。
截至2019年11月，易居110家门店真正实现了数字化升级。双11期间，Real Home推出了“家装与城市站”，这是一个基于城市维度、具有本土化特色的线上增量平台。
在同一个城市站，消费者可以24小时在线浏览和购买当地真实家居商店的商品，并提前预约体验商店和领取商店福利。据一鸥介绍，Real Home已在北京、天津、重庆、郑州、武汉等地上线，5个同城站共吸引4万家门店，线上线下营业额超过6亿元。
易居推出的“3D场景联想导购”产品，是帮助品牌实现股票转换的工具，其功能是帮助消费者实现多品类产品的一站式购买。目前易居的3D私房联盟已经从北京八家门店集结了近300个一线品牌。这套产品帮助Real Home商店在双11期间实现了超过2600万元的增量销售。
我们来看看网上的数据。2019年双11期间，“新零售”给Real Home带来了明显的提升。共有76.9万消费者参与了“真实家园”的活动，新增数字会员64万人。
从结果看，覆盖线上线下商品的全渠道数字链接基本开通，本地化精细化运营逐渐成熟。而这恰恰是Real Home数字化转型的突出成果。
未来，Real Home的数字化转型进程不会停止。在2019年12月26日上午举行的敲钟仪式上，易居董事长汪林朋表示，对于未来的业务，线上线下不再相互孤立，而是将完全融合。接下来，Real Home将进一步深化与阿里巴巴的战略合作，推动Real Home的数字化转型，成为数字时代新零售的标杆。
这意味着建立一个新的零售基准和深入实践数字
在2017年底的一次行业盛会上，汪林朋谈到了未来几年的发展预期。他说：“我们正面临消费升级的红利期，但人们还没有真正进入消费社会，只是刚刚进入消费时代。原因是国内市值过千亿的消费品牌不多。我们每个人应该思考的是：我们未来需要做什么？”
把时间线拉回到今天，汪林朋提到，未来5-10年，Real Home将采用家居卖场和购物中心两轮驱动，向三、四、五线城市进行渠道下沉的发展模式，加快推进大规模住宅和大规模消费融合的发展战略，进一步巩固Real Home在家居行业的领先地位，打造大规模消费行业的头品牌。
Real Home想做的还是“加速融合”。这不禁让人想起“千店千亿”的大梦：2022年之前，实际家计划开600多家店，年销售额超过1000亿元；2028年之前，Real Home共有1200多家门店，年销售额超过2000亿元。正式登陆资本市场后，皇马主场的傲人速度有了更强的支撑。
从做好生意到爬上资本市场的巅峰，《真实家园》的故事向我们展示了家居流通行业领军人物的不断飞跃，也向我们展示了传统家居行业数字化转型升级的无限可能。未来，Real Home需要不断攀登的下一个高峰，将是其“千店千亿”的大梦。当这个梦想绽放的时候，Real Home有望成为中国乃至世界有影响力的商业品牌。
2019年12月30日，Real Home将在北京国贸酒店举办“Real Home 20周年暨a股上市答谢大会”。据了解，置业董事长汪林朋、总裁王宁将现场发布一系列新的未来发展战略和规划，亿欧置业将继续跟进和汇报。
注：文/，微信官方号：一鸥。com。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
