苏宁在开店这事上没有回头路 零售云是未来10年的关键
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类目：电商运营
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苏宁在开店这事上没有回头路 零售云是未来10年的关键 苏宁为什么要在未来10年继续在县城开更多店？
中国零售企业的农村市场红利在哪里？
为什么零售云承担了苏宁开店最重要的任务？
中国最好的零售商是哪家？除了苏宁，还有谁敢在这件事上坚持10年？
12月26日是苏宁29岁生日的庆祝日。苏宁控股集团董事长张在内部庆祝会上公布了苏宁“农村振兴521计划”:未来十年，全国农村将布局5000个苏宁村、10万个苏宁零售云店、2000个有中国特色的县级苏宁易购展馆。
01.苏宁在县域市场的“上下行”策略
我们对这种布局最大的猜测只有两点：
在城市市场，苏宁通过全场景零售的优势(包括：家电卖场、电商电商、家乐福大卖场、家居店、社区店、妈妈宝宝)改造了苏宁在全国最全面布局的优势。红孩子，体育娱乐，房地产，电影院等。)
苏宁通过早期的零售云和购物村布局，成为中国县乡市场第一个供应、零售和消费购物的零售品牌。
城市是存量的资源划分，农村是增量的前期布局。为此，张打算为准备10年。
数量最多的是零售云项目。苏宁第三季度财报显示，截至2019年9月30日，苏宁易购零售云店总数已达5587家，其中直营店1456家，加盟店4131家。
而且苏宁这三年也是逐渐积累了5587家店的数量。但按照健康零售店数量的上升规律，比如参考美益佳便利店和19000家店的22年跨度周期，苏宁零售云前三年能达到5000多家店，还是太快了。
关于苏宁2017年开始疯狂开店的原因，2018年8月，《零售老板内参》 APP曾发文，原因有二：
第一，占据城市市场社区网格最后神经末梢的苏宁店，作为承载苏宁全场景零售的所有商家，必须在社区内提前布局，最贴近客户家庭的稳定生活。
二是抢占县乡市场，这是一个零售供给远非标准化红利的零售云。作为一个战略层面的项目，可以在县乡市场赢得最佳购物支出单价，抢占家庭支出最关注的家电配置升级份额(提高家庭生活质量)，激活县乡企业家的劳动和创业潜力。
特别是，家电是迄今为止中国县乡市场所有类别供应能力中最弱的一项。在家电出货量方面长期处于行业第一位的苏宁，并没有以任何理由放开县乡市场。甚至在今天，这个原因似乎与2019年全面探索“下沉市场”的行业热潮不谋而合。
近几年张最重要的业务之一就是零售云。每年8月8日召开的苏宁零售云合作伙伴大会，是张唯一一次参加的业务会议。
而苏宁的下沉市场，严格来说不在零售云，而在苏宁的购物村。苏宁收购村庄的工业价值在于激活中国广大尚未完全商业化和电商化的农村地区的供给和生产力。
简单来说，相对于零售云，它是从城市的家电和数字化模式向农村输出的“下”策略；收购村庄的价值在于向城市消费者“提升”农村地区的优质工业力量，无论是商品还是劳动力。
不管涨还是跌，这件事不仅有万亿美元的产业交易规模，还有很大的政策遵从价值和社会责任价值。
02.零售云是苏宁未来10年的关键
让我们通过数据来分解投资的魔力。
苏宁作为村级单位，安排了5000个村。据民政部统计，全国行政村近70万个。5000这个数字不足以和70万相比，但也意味着5000这个数字也是苏宁商业标准中质量最高的工业行政村。
在城镇层面，苏宁拥有10万人的零售云。根据同样的公开数据，中国约有4万个乡镇单位(四级行政区)。10万个零售云店对应4万个乡镇，也就是说10年内，中国任何一个乡镇市场至少会有2.5个零售云店(具体数量或者根据乡镇经济水平的布局)。
在县级，苏宁有2000个中国特色的展馆。同样是公共数据。全国县级单位(三级行政区)约3000个。其中，县属县级单位约2000个，不包括城市的区级单位。也就是说苏宁易购购买的2000个有中国特色的展馆，按照133.36万1的比例分配到全国各县。
看了以上数据，会不会有一种苏宁想全面占领全国所有县乡零售市场的感觉？
大概率来看，苏宁开店背后不排除经济智库的决策参与。正因为如此，它显然是中国未来10年县乡经济现代化，以及中国城市化和城镇化中期两个红利的总结而做出的重大战略决策。
如果有人总结一下中国所有零售企业最近三年公布的开店计划，你会觉得10年后，中国会有那么多店，一睁眼，满大街都是零售店。看这个关键是，既然大家都还在规划大规模开店，说明中国零售业的存量供应能力远远不够，尤其是在广大的农村下沉市场。超过13亿人的零售体验是标准化的，还有巨大的红利挖掘周期。
但是，农村市场的布局，先发优势的提前比什么都重要。尤其是开店方面，是衡量投资规模、团结农村劳动力、打造长供应链、输出数字化中办能力和决策、沉淀品牌溢价力的全面长远布局。
还有就是由于上述客观布局条件，苏宁在县城市场的门店数量已经基本落地零售云中。
因为越是大型、高价、低频、强势品牌的家电，越是一体化的零售商在起主导作用。家电品牌企业，以及县乡电商的供货和服务能力，至少现在做不到比实体店更好。
从刚才提到的市场规模和业务权重来看，苏宁的零售云未来可以占到苏宁零售业务的一半。所以未来零售云业务显然不仅限于家电业务。其业务独立性和整体数字化能力已经可以承载苏宁的其他零售业务。
在零售云深入培育的县城和集镇市场，苏宁所有零售业务都可以通过零售云连接。苏宁的快消，生鲜，百货，甚至其他社区服务都可以。
就像今天，苏宁商店正在测试扩大城市社区的投资。2020年是苏宁成立30周年，也是全行业预测新的10年周期开始的一年。苏宁此时的战略定位和规划也有大背景的需要。
知道了以上情况，中国最强零售商苏宁要坚持10年的战略目标也就不足为奇了。
注：文/万德干，微信官方号：零售老板为内部参考。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
