下一个泡泡玛特？goco够酷够玩说要做年轻人的潮流工厂
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下一个泡泡玛特？goco够酷够玩说要做年轻人的潮流工厂 现在说到潮剧，大多数人都会想到莫莉。这是一个用IP占据用户头脑的泡泡集市。今年双十一，泡泡超市天猫旗舰店一小时销售额超过去年，同比增长295%，销售额达到8212万。今年泡沫商城的爆发，是团队在潮剧行业几年的深度培养的结果。
但万超本身就是一种内容消费，内容需要更新迭代，新IP才有机会成长。据莫迪安平台统计，目前在莫迪安已经推出众筹的潮剧项目有257个，大部分是以独立设计师和工作室的形式发起，行业内具备整合能力的玩家并不多。
36氪星近期项目“goco酷好玩”(以下简称goco)是2018年8月成立的新兴新潮品牌，团队选择了“原创内容自建渠道分销”的模式。Goco希望成长为“年轻人的潮流工厂”，将潮流与年轻人的生活全面嫁接。潮剧是该队的第一个参赛作品。
内容与渠道相辅相成
在内容方面，goco已经与三家设计师工作室签约，帮助他们从零开始孵化产品。设计师通常不受约束，goco要做的就是帮助他们更接近消费者的想法。IP设计通过后，每个IP先开发5-6个产品，也就是一套盲箱，然后团队根据市场的销售反馈来决定重点开发哪个IP。
除了IP本身的形象，产品创新也是goco高度重视的。很多产品都有团队的“小思维”，比如在阳光下变色，受热时改变图案，AI发挥等等。目前，goco已推出5条原创IP产品线，共18套盲盒(每套6-7个)，单价59-89元。
渠道方面，团队选择先打下自营点。目前已落户全国21个城市，铺设自动售货机近130台，其中江浙沪地区近70台，主要集中在城市核心商务区。自营渠道也是goco沉淀私域流量的一种方式。消费者需要通过离线扫码完成购买后加入goco会员才能赢取积分。此外，goco还在中国建立了1000多个线下分销渠道，覆盖56个城市，以生活方式商店为主，如“活博物馆”、“燕”、“西西弗书店”。
电子商务是goco尚未发挥实力的一块。团队建立了淘宝旗舰店和自己的小程序，通过一些推广活动在微信里拆分。目前在线主要依靠核心用户自发传播，小节目渠道每月回购率在50%左右。
goco今年年销售额达到1600万元，预计明年达到4500万元。
与衍生品相比，万超是反向孵化知识产权和产品的逻辑，因此“内容渠道”是相辅相成的。内容是产品的核心，产品也需要高效地到达消费者手中，消费者会继续接受产品的影响，让产品最终成为IP。
快速验证、快速迭代
邓匡杰认为，这本质上是一个类似于艺人经纪的业务，设计师是艺人，所以公司需要有能力覆盖内容开发、制作、营销的整个链条，最终形成“大IP”和“小IP”的结合。对于消费者来说，陪伴IP成长就像陪伴偶像成长一样。“养爱豆”和“养宝宝”大概是一个逻辑。
但相比孵化艺人，孵化IP的投资和风险可控性要大得多。IP是否符合消费者的审美，可以通过一两套盲箱快速验证，然后不断迭代。目前goco每个月都保持着一个盲箱的更新速度。
另外值得一提的是，goco也切入了文化旅游市场。目前与“大唐芙蓉园”合作的定制产品已经上线，大唐芙蓉园也打下了一些点。邓匡杰告诉36氪，这种合作定制的产品是接触景区年轻消费者的好方法，而对于goco来说，景区纪念品是一个大市场。合作项目Goco将向景区收取一定的广告和营销费用，团队与华清池的合作也在推进。
团队方面，创始人邓玉杰毕业于北京电影学院动画导演专业。曾在爱奇艺和搜狐工作，有丰富的销售和品牌营销经验；联合创始人兼首席技术官钱华敏毕业于复旦大学。曾任云升医药董事、上海久川投资有限公司财务总监、副总裁；联合创始人钱敏杰拥有10多年的商业地产项目开发经验。
原标题：
马特下一个泡沫在哪里？“goco够酷够好玩”成为年轻人的潮流工厂|潮流文化系列
