在柔性供应链与门店发货 影儿时尚集团做了哪些改造？
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在柔性供应链与门店发货 影儿时尚集团做了哪些改造？ 【亿邦动力消息】12月31日，在2019亿邦未来零售大会“德邦快递——新型未来零售供应链闭门特别会议”上，迎儿时尚集团原副总裁罗征发表了《柔性供应链与门店发货，我们做了哪些改造？》主题演讲。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
前迎儿时尚集团副总裁罗征
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下为演讲实录：
罗征：我为女性服务了很多年。近年来，我一直在帮助女性满足她们对敏捷的幻想。今天听了左校长的演讲，突然意识到一件事。要满足以上所有的跳跃，我首先要有一个非常稳定结实的身体来支撑所有的业务发展。你会发现，在所有的流程中，不从前到后的打通，是不可能对我们的业务有很大帮助的。但是听完上面的内容，你会发现，你不仅要稳也要跳，还要从后到前的介入所有的业务。所以我们看供应链不仅仅是后端，还有终端、前端甚至前端，超越客户的理解，让他们的服务快速到达客户手中。
很长一段时间，所有参加过各种会议，告诉我们什么是行业最佳做法的咨询师。我经常发现他们为什么做得这么好。我买了同样的系统，雇了同样的咨询公司，甚至从中挖了很多人。为什么不是我，却是我最受伤。所以要考虑他们成功的时候一定是失败了，做错了什么。如果做不好，什么才是对的？在这种环境下我们一起努力，我做什么和对手同时做什么？当我们改变思维的时候，我们发现了什么，我们错过了什么？大家都知道，缺和不缺是有区别的，缺的是什么。
最早，刘先生给我们讲了一箱鞋。在找很多公司之前，这个产品有巨大的问题。虽然他不错，但是不是很耐磨，成型工艺也不一定那么好，但是有一个最大的特点。你穿上就跟踩屎一样，然后突然发现客户对这个需求点特别满意，尤其是中年客户。为什么？现在大家都喜欢跑步，都喜欢对膝盖有很大的敏感度，所以我无法理解所有的跑鞋和马拉松鞋都给了我什么。你称之为缓冲等等。有三个档次，四个档次。我不知道，我只知道他能保护我的膝盖就像踩屎一样，突然就火了。然后品牌公司都有Q弹和各种弹，基本都是上面类似的产品，但问题是，为什么这个产品只出现在匹克，那么多知名度或者性能比他好的公司都错过了，因为匹克是在这种环境下突然被高层领导看到的。这不是管理层的错，而是决策链容易受到各种因素的干扰。同时，由于数据在各种环境下被充分分散和有效打乱，没有办法形成统一的意见，是一个很小的点，没有被之前的业务链深刻认识到是正确的。你，
你们都是公司的高管，甚至是公司的董事长。我们的很多决定都因为这个跟不上所谓的黄金时间。
我们现在面对的全部内容是什么？我们过去看看。我们太关心鹅蛋了。鹅蛋是一定的结果。看到这双鞋一次卖6亿。没有竞争产品。我们看到德邦被对方利用。我们太注重结果了，但你有没有考虑过，如果我和德邦对接做这个东西，我的内部系统会不会形成最快的机制来完成？这是合作伙伴应该做的，所以我们来看看
看到这些，我们面对的是什么？如果To C多，客户就多。我沟通从To C的所有流程，无论是To B还是To C，最后面对客户的选择，推回去放大我所有的需求。在所有的购买倾向中，有八个步骤可以回到所有的逻辑。先把供应链放回去，因为所有的供应链要求都满足以上要求。
第一步，当顾客开始知道自己想要什么的时候，我会思考和研究，然后选择和购买，选择和购买怎么做，找到各种分析，去商店，然后因为商店的橱窗很漂亮，我可能要买一双袜子，最后去风衣的走廊，因为所有的窗户总是最漂亮的，我希望留在这里做别的。但问题来了，不止这四步，中间还有三到五步。那时候漂亮的小姐姐可能心情不好，突然你感觉不到女王的温暖，就转身离开了。最后大家达成默契，没有大小，没有商品。一共七步，我们做的所有事情，都要知道一个基本原则，就是当没有一步发展到下一步的时候，有一个跳出率，基本上高于60%-70%。7步之后，我们就跳出来。会发生多少，所以从所有的运营中，我们就知道一定要找到最大的媒体，最大的曝光点，发出品牌的声音。
