阿里“百亿补贴”让拼多多暴涨
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类目：电商运营
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阿里“百亿补贴”让拼多多暴涨 做品多多的投资人，一定要有一颗坚强的心，不然很容易因为情绪激动而失控。这一切都是由于平多多股价的“过山车”属性。
从2019年9月到10月，仅用了两个月零五天，品多多的市值就从387亿美元突破400亿美元，以464亿美元超越JD.COM，达到500亿美元。这时候投资人自然兴奋，恐怕大部分都是“半夜睡着笑”。
然而没过多久就开心了。此后，品多多市值在半个月内从近500亿美元的高位跌至365亿美元。此时未能及时卖出的投资者也跟着股价“跌”到了极点。
跌宕起伏之间，投资者的内心受到了极大的考验，但这一切还没有结束，因为平多多式的“过山车”还在继续。
2020年初，品多多给所有投资者一个新年惊喜，市值再次飙升，1月2日涨幅超过9%，市值重回479亿美元以上。与11月21日365亿美元的低点相比，市值上涨了114亿美元。看这个情况，不知道我们是不是不小心冲到了500亿美元。
但不像之前的“过山车”，大多是因为财务报告的表现，这次的暴涨是因为四个字补贴3335.4亿。
抢人利器：百亿补贴
100亿补贴是品多多为今年6月的“618”购物节推出的一系列补贴活动。凭借数百亿的补贴，品多多在今年的中共第618次全国代表大会一战中一举成名，稳居电商前三位。
数十亿补贴的目的是抢流量，本质上是抢人抢用户。自100亿元补贴出台以来，品多多平台的活跃用户有了质的提升。
100亿补贴出台前，截至今年3月30日，拼多多平台年活跃用户为4.43亿，比上季度增加2500万。6月份出台100亿补贴后，截至今年6月30日，拼多多年度活跃用户为4.83亿，比上季度增加3990万。
618后，品多多数百亿的补贴继续，于是在第三季度，品多多借助数百亿的补贴，取得了骄人的业绩。截至今年9月30日，活跃用户数已达5.36亿，比上季度增加5310万。
数据不能说谎。对于竞争来说，单个季度新增用户数从来就不是单个季度增加2500万，而是引入补贴后的季度增加3990万和5310万，可见100亿的补贴可谓是抢人的利器。
这只是为了比赛本身。如果我们将这些数据与其他电商平台进行比较，我们会发现数百亿的补贴力度不止于此。
品多多在第三季度增加了5310万活跃用户，而阿里和JD.COM的活跃用户分别为1900万和1300万。
如此明显的差距导致品多多在活跃用户数量上接近阿里，远离JD.COM。
今年第一季度，阿里、品多多和JD.COM的年活跃用户分别为6.54亿、4.43亿和3.11亿。截至今年第三季度，阿里、品多多和JD.COM的年活跃用户分别为6.93亿、5.36亿和3.34亿。
在过去的几个月里，品多多和阿里的差距从2.11亿缩小到1.57亿，领先JD.COM的用户数量从1.32亿扩大到2.02亿。
虽然不能说都是几百亿补贴的功劳，但绝对是第一功德。这也从侧面说明，无论是下沉市场还是高一线城市，价格优惠永远是给电商平台带来新意的最有效手段。
所以，尽管第三季度财报披露，面对巨大的亏损压力后，拼多多依然坚持100亿的补贴，坚持到阿里和JD.COM坐不住的那一天。用黄征的话说，花在补贴上的每一分钱都是值得的。
京东、阿里坐不住了
这样有效的新策略，谁不眼红？面对“更紧迫的问题”，阿里和JD.COM这两个老牌电商巨头不能袖手旁观，必须做出改变。所以阿里和JD.COM相继采取了措施
其中，JD.com在今年双十一期间宣布推出“超级十亿补贴”，使JD.com平台订单额突破2044亿元。尝到甜头后，JD.com最近启动了新一轮补贴，补贴金额达100亿元。
当然，阿里对于这样的刺激是不可或缺的。阿里今年在双11创造势头不需要几百亿补贴，但不代表他会让用户被“几百亿补贴”所吸引。于是阿里也推出了自己的100亿补贴，更彻底更疯狂。
在“双12”前夕，承载着阿里沉市战略和停止战斗重任的保利性价比，以“100亿补贴”正式上线。正式拉开了三巨头之间的十亿美元补贴战。数据显示，会场上线不到一天，就有100多万用户访问，上线不到半个月，访问量突破5000万。
在此基础上，阿里并不满足。据36氪报道，今年春节期间将推出新版淘宝。修改后的“100亿补贴”将与手机淘宝“核心七格”之一分开提出。如果进入手机淘宝一级入口，入口面积会超过现有性价比。
以数百亿补贴为单独入口，占地比保利更划算！既然阿里要补贴，就补贴到底！虽然阿里没有证实这一消息，但他承认将为数十亿美元的补贴倾斜资源。说明升级到一级入口可能是方案之一。
JD。COM和阿里增加了数百亿的补贴，不仅是为了屏蔽对手，也是因为这是一个有效的策略。而且经过品多多的前期引导，消费者对100亿的补贴有了强烈的认同感。此时，JD.COM和阿里已经提高了价格，只是为了满足消费者的需求。
正是因为数百亿补贴的普及，品多多成为了一个倡导者。品多多2019年第三季度亏损巨大。股价暴跌之后，终于迎来了大涨。
可能有人会认为淘宝辛辛苦苦策划了半天，把数百亿补贴的热度推到了前所未有的高度。但最后却提振了品多多的市值，好像是品多多的婚纱。但事实并非如此。阿里对数十亿补贴的热情可能还有其他深远的考虑。
拼多多还顶得住吗
一个100亿的补贴，想玩就玩不了，也没人买得起。不然现在只有三巨头在玩，其他电商平台都沉默了。
品多多的创始人黄征说，花在补贴上的每一分钱都是值得的。但其实还有一个事实：花在100亿元补贴上的每一分钱，短时间内都很难赚回来。短时间内很难赚回来，意味着继续补贴数百亿的平台将面临巨大的财务考验。
对于品多多来说，100亿元的补助是和其改造计划一起实施的，取得了非常好的效果。如今，品多多不仅摆脱了低端、本土、下沉市场的固有印象，还获得了大量新用户，使其用户数量几乎与阿里抗衡。
但收获越大，成本越大。今年10月左右，平多多在第二季度亏损大幅收窄后累计股价上涨，一夜之间被第三季度巨额亏损拉回。虽然拼多多的收入在增长，活跃用户数依然亮丽，但100亿元的补贴让拼多多陷入亏损困境。
但品多多的数百亿补贴是拦不住的。因为数百亿补贴吸引的新用户还不成熟，还没有养成使用拼多多的习惯，这时候补贴就停了，用户可能大面积流失，拼多多要坚持数百亿补贴，哪怕咬牙切齿。
如果平多多还是只有一个平台发放几十亿的补贴，那么平多多可以很轻松的选择自己利益最大化的方案，就是适时停止几十亿的补贴，开始回血。
但是，现在JD.COM和阿里已经进入市场，开始搞100亿元补贴，拼多多可能面临“骑虎难下”的局面。毕竟如果这个时候没有后续的话，th
一旦数百亿补贴扩大，这个游戏就变成了无聊的烧钱大战。这个时候，还不如谁有钱。比起已经脱手的京东，还有港股新王者阿里，这两位大佬能花多少钱？
所以，虽然现在股价暴涨。但京东和巨化提供的数百亿补贴在向前推进的同时，也给拼多多造成了更大的资金压力。
这个时候说100亿补贴战的结果还为时过早。不过值得一提的是，从下沉市场到数百亿补贴，品多多多次引领整个电商行业的潮流，对于后起之秀来说，确实难能可贵。2020年刚刚开始，电力商业界会有什么精彩，还有待观察。
注：文/冯青，电子商务日报，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
