聚划算不相信消费降级 百亿补贴开启电商2020第一战
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类目：电商运营
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聚划算不相信消费降级 百亿补贴开启电商2020第一战 2020年第一年，大新闻出来，将成为央视春晚电商合作伙伴，性价比补贴100亿。这无疑说明了2020年淘大的战略，聚All进去划算。
在之前的除夕夜，Bilibili以数十亿美元补贴命名的“最美的夜晚”除夕夜晚会，恰好吹爆了朋友圈的名声，在大众中知名度极高的黄波也成为数十亿美元补贴的代言人。在频繁的营销行为背后，是保利成本效益在运营方面的综合发挥。在“元旦”如火如荼的同时，“百亿补贴”几乎覆盖了淘所有核心品类。
据消息人士透露，数十亿美元的补贴将在春节前在淘宝首页一级入口推出，这意味着数十亿美元的补贴在淘宝部门的战略地位将得到切实提升。
据悉，100亿元的性价比补贴上线还不到两周。累计访问量超过5000万，上线产品1000多种，包括：iPhone、Airpods、戴森吸尘器、SKII等明星产品，海尔等头牌冰箱、空调等家电，以及耐克、阿迪的三只松鼠、鞋子、衣物等零食套餐，猪肉、牛排、进口樱桃、榴莲果肉等新鲜水果。
这些数据，对于重启保利来说，的确是了不起的成就。从一系列措施可以看出，阿里非常重视征集数十亿补贴的运动。2019年3月，淘宝天猫总裁范姜宣布重启性价比。性价比的新定位是“阿里集团品质和效益经济的战略窗口，全球消费者品质和生活的首选购物平台”。他为成本效益设定了三个新目标：1 .让中国四五线城市的农村消费者买到物美价廉的商品；2.帮助品牌和企业接触到更多的消费者，尤其是来自低迷市场的消费者；3.帮助中国制造企业转型升级，帮助更多来自中国原产地的农产品上去。
经济高效的重启是2019年电商大战中最重要的事件之一。此外还有京东推出的“京西”，以及数百亿的巨额补贴战。有趣的是，巨化将自己的数百亿补贴定义为“真正的中等”“十亿补贴”并不是一个以“削单”为手段的引人注目的营销噱头。
100亿补贴战的背景是电商人口红利的消失，阿里、JD.com、拼多多的股票竞争。三家公司各有侧重：如品多多，家电、数码、3C等品类的补贴，对客户单价的追求，对高客户单价品类的偏好，从JD.COM、天猫手中抢夺一二线城市消费市场的意向；以JD.COM为例，它在微信社交电商公司京溪推出了自己的努力，专注于下沉市场中的服装和日用品。其战略意图是推动创新，在微信上与拼多多竞争。
性价比补贴的方向简单来说就是“品牌”和“质量”。在2019年年中的多次促销中，阿里补贴的主要商品来自阿里自营业务，如天猫超市、天猫国际官方直销，很少以直销作为补贴。
除了自营业务，价值数百亿的补贴，包括“品牌直降”。它会推出该品牌的官方旗舰店，对官方正品进行降价，消费者通过盈利来获利。对于品牌来说，就是加强品牌曝光度。2019年，通过性价比平台，在服装服饰、消费电子、快消品等主流品类中，兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、漫步者、美的、海尔等。
在“品牌”和“质量”维度上，结合“下沉市场”的战略意图，100亿元补贴最终指向“消费升级”。这也隐含着阿里对所谓“下沉市场”的认知和策略。2019年，范姜说：“我们从不相信消费的退化，但我们知道中国消费者的需求是多样化的，但不同的消费者有不同的起点。我们希望帮助中国的10亿消费者实现消费目标
这两年淘宝天猫新增用户2亿多，其中70%来自下沉市场。早在2014年，阿里就开始了农村淘宝战略。不过下沉行情的爆发是从2015年开始的，——2015。除了滴滴的快速合并，58个城市和市场的合并，美团公众点评的合并，还有另外两件事：今年微信用户突破5亿，小米的快速增长遇到了创业以来的第一个瓶颈。同时OPPO和vivo涨了。OPPO和vivo的崛起，象征着沉没市场的潜力，微信用户超过5亿。下一步是吸纳更多城市人口以外的用户，加入移动互联网。
也是在2015年，品多多成立，尝试通过微信进行社交电商。今年12月，阿里宣布在延安举办首届阿里“过年节”，这是阿里继“双11”和“双12”之后再次发展起来的。这是一个专门为农村电子商务创建的新年节日。
品多多的快速成长有两大基础设施：1。微信社交网络、移动互联网信息库、用户群；2.阿里电子商务的业务基础，包括物流配送和支付。
2017年开始，淘宝天猫的沉没策略进入高速跑道。这两年淘宝天猫新增用户2亿多，其中70%来自下沉市场。这也是有前提的。品多多在下沉市场教育了不少用户，淘宝天猫通过相应策略在品多多收获了——用户。当然，品多多的补贴战可以算是品多多对淘宝、天猫甚至JD.COM的反击。
第一个瓶颈过后，小米集团通过战略调整迅速走出低谷，于2018年上市。很多人评论小米，说小米成功淘汰了山寨。小米对山寨的淘汰，无论从“性价比”上，还是从更好的品质上，通过“盈利”大规模生产上，都是非常重要的。
“性价比”和“规模”是沉没市场的两把钥匙。
下沉市场中确实有很多“山寨”产品，比如“雷比”、“小米新品”、“老母亲”、“李悦悦”、“七匹马狠”等。存在不代表理性，至少不代表未来的理性。很多品牌在下沉市场很难做好，原因只有一个：成本太高。成本不仅包括渠道建设，还包括仓储、物流和配送，以及消费者接触。
总之，难以扩张，没有“规模经济”，产生规模效应。薄利不小，薄利不大。下沉市场追求的是“薄利多销”。
但消费升级是趋势，市场进化淘汰山寨也是必然。当然，这也是保证补贴在品牌和品质商品上的原因。一个沉沦的市场，一个广阔的世界，还有巨大的成就，品牌拥有者不是不愿意沉沦，没有好的办法，没有合适的渠道。
阿里专注于下沉市场，为什么要用保利来求性价比？答案可能是追求规模经济或者规模经济。聚划算在阿里被誉为“天剑”。通过聚划算和数百亿的平台补贴，做大规模可以让消费者受益，降低品牌下沉到农村的边际成本。
消费的升级指向品牌和质量，下沉的市场需要规模。品牌质量和规模的平衡自然是“数百亿补贴”。通过补贴的手段，引导品牌造福消费者，做大规模。
除非有什么意外，2020年应该是中国电商的“决战”。这也是为什么拿个几百亿的性价比补贴这么冒进的原因。
注：文/谢谢，微信官方号：谢普注，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
