谁将成为下一个李佳琦 李子柒？
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类目：电商运营
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谁将成为下一个李佳琦 李子柒？ 2020年新年伊始，互联网内容科技公司新榜单在北京召开年度新榜单发布会，发布《2020年内容产业年度报告》。
围绕“技术赋权、内容突破”这一主题，本报告从内容受众突破、内容创作者突破、内容功能突破三个部分展开。分析了在经济、技术和社会背景下，内容供需双方的升级趋势以及内容对其他行业的积极渗透。
接下来，让我们开始这次打破界限的旅行。
受众破界
科技帮助内容生产和发行，进一步降低内容创作和传播的门槛，让常规印象中属于特定受众的内容突破圈子，实现受众层面的内容突破。
首先，内容传播突破了城乡界限，城乡在内容层面相互沟通。
城乡用户同时进入移动互联网时代，各大内容平台的完善建设，使得各类内容快速突破圈层，加速传播。农村用户的眼界大大拓宽了，看图文短视频的目的和城市用户没什么区别。
根据新榜单的调查数据，城乡用户观看图片、文字和短视频的目的是为了放松、增长知识和学习技能。
另外，随着短视频拍摄制作门槛的进一步降低，农村用户成为短视频内容创作的生力军，2019年有62.6%的农村用户发布了短视频。
根据新榜单的调查数据，44.9%的城市用户对乡村风格的内容感兴趣，农业、农村和农民的优质内容让农村的很多好东西被看到、喜欢和消费，城市人更真实地感受到了广阔的农村。
这种内容的跨界传播达到了“内容扶贫”的效果：村镇用户也可以通过内容平台学习到大量的农业及相关生产生活技能知识(教育扶贫)；他们还通过短视频和直播(电子商务扶贫)开辟了农产品销售渠道；可以发现和欣赏村镇美丽的自然风光，从内容平台“云农家乐”(文化旅游扶贫)吸引城市人去实地打卡，亲自游玩。
其次，内容的传播突破了代际界限。
在90后和00后，我们不仅能感受到他们的青春活力，还能发现一些超出常规认知的现象，包括某些领域的极端职业化和“珍爱生命”的自我修养。
一方面，年轻一代作为“互联网原住民”的优势正在逐渐显现，他们的才华和研究精神使他们能够在更短的时间内实现某一领域的终极专长，并在内容平台上展示自己的能力。其中最好的已经通过内容平台讲课，圈粉已经实现。
另一方面，90后也开始注重自我维护，与早衰人群作斗争。根据新榜单的调查数据，近80%的90后用户对保健内容感兴趣，90后用户也成为各种保健品的主要消费者。
看老人，除了传统观念浓厚的“老人”，消费活跃、兴趣广泛的“新老人”也在紧跟流行趋势。
根据新的调查，72.4%的老年用户对流行文化内容感兴趣。他们的手机里安装了各种新闻视频应用，内容消费相当活跃，不亚于年轻人。
再者，内容的传播突破了民族文化的界限。
以短视频为代表的自媒体内容平台在中国的普及，为外国朋友在中国展示提供了更直观的舞台。其中，涌现出一批深受国内用户欢迎和喜爱的“老外”。
新的榜单分析了100位活跃的外国面孔，他们遍布世界各地，大多属于有趣和美丽的女性。
同时，中国cre
通过对这些出海的优秀创作者的分析，我们发现他们的内容有六个共同的标签：突破语言障碍、共鸣美食、中国品牌、独特创意、优秀视频制作、享受视听感官等领域。
创作者破界
创作者也在突破界限，创作媒介和身份背景更加多元化，传播能力进一步去中心化，人人都能创作，内容更加丰富多彩。
首先，创意媒体打破了界限，短视频供需两旺，与图文竞争。
2019年，短视频之火会越烧越旺。据CNNIC数据显示，去年上半年短视频应用的使用时间持续增加。根据新榜单的调查数据，用户在短视频上花费的时间相比于图文、漫画、直播、音频等有了很大的提升。
此外，新榜单中对创作者的年度调查也显示，图文创作比例在下降，而短视频比例明显上升。一些创作者从图形转向了短视频，不同媒体相辅相成，共同发展，使得内容生态更加丰富。
根据微信、颤音、淘在新榜单中收集的2019年百强账号数据，我们可以清晰的看到，不同的媒体就像是截然不同的河流，很少见面。微信和颤音的符合率为4%，微信和淘活的符合率为0，颤音和淘活的符合率仅为1%。
不同的河流都是风云变幻，后浪推前浪，前浪死在沙滩上。颤音和淘宝直播相比微信迭代速度非常快。在全年100强颤音排行榜中，只有1.4%的账号被列过10次以上，大部分账号在一夜风光之后都很平静。没有赢家通吃，这就是这条赛道的魅力和残酷。
选择短视频轨道的勇士也要注意你的首发姿势。在颤音平台中，我们可以看到，在时尚、情感、美食、才艺这几大类中，无论参与者的数量和获得的流量，在文化、旅游、健康、科技等知识技能领域还是有机会的。
而且在短视频制作过程中，单独工作的小作坊无法发挥势能，MCN的工业化生产已经成为主流生产方式。通过高投入，多人对战，通过群马竞速的手段决定爆款，然后快速复制，稳定输出，持久战。
最近在新榜单上推出的全场景颤音AI数据平台“新摇”，可以充分发掘热门视频、音乐、爆款产品、优质账号，有效帮助实现账号运营、推出品牌战略。主要功能包括受众画像、AI协同过滤、搜索结果聚合查询、作品抽取、分钟级监控等。涵盖多种场景需求，如材料创意、高效运营、种草和带货，以及私有数据管理。
第二，创作者的身份也在打破界限。
本来“内容制作者”特指媒体工作者，但今天，“内容制作者”的外延扩大了。根据新榜单的调查，只有20%的创作者有媒体经验，40%来自不同领域，背景多样。其中互联网/电商行业居多，有很多来自基础设施、教育、零售行业的人涌入。
去年有一些圈外的创作者背景很有趣。比如《本梁大叔》是正宗的农民，《老四的幸福生活》是快递。
与此同时，随着新消费等形式的兴起，传播型组织层出不穷，内容相关的帖子日益成为企业的标配。根据狩猎研究所的大数据，企业招聘的“新媒体”相关岗位数量持续增加，其中非互联网和非媒体行业的企业占近一半。针对企业对新媒体运营的需求，新邦学院推出了从基础到高级再到高级的综合课程，帮助企业高效组建团队和制作内容，并通过建立私人网站实现销售转型
随着新媒体的发展和营销重心的转移，继明星和KOL之后，KOC逐渐从幕后走向舞台，释放商业价值。Head内容APP和第三方公司提供了标准化的自助交易平台，让广告主选择KOC更加方便。
根据新的KOC自助接单平台“紫美宝”的交易数据，接单微信官方账号近一半的粉丝在1万以下，在订单上阅读的文章有一半以上在500以内。KOC的标准报价已经为颤音和Aauto rapper的接收平台做好了。
KOC成本低，“注水率”低，接近精准用户，在内容营销上可以起到集沙成塔的作用。新的KOC自助接单平台“自媒体宝”中有一些有趣的案例。比如一个竞价信息平台，就是一个营销渠道非常有限的非常B端和小众的行业。通过自媒体宝，他们可以到达各地的信息网站和行业网站。这位客户一年多次投放，仅花费28万元就实现了77万次精准曝光，获得了有价值的销售线索。
此外，KOC不仅具有数量和价格优势，还可以实现CPS分销，直接带来转型。
KOC逐渐成为品牌整合营销的重要补充。携程去年20周年举办了很多活动，包括在北京、上海地铁举办的“镜像旅行绘本”。当时采用KOL推广KOC曝光，引导小红书人打卡。这种模式可以将品牌概念触及到目标群体的末端。
内容职能破界
内容是水，对万物都有好处。如今，内容已经渗透到各行各业，成为帮助企业实现品牌溢价、货架更新和CRM工具升级的重要功能工具。
内容功能之一，——，是一个“新品牌”
做内容的人都认同——“让产品的思维内容化”的观点。对于企业来说，换个角度看，就是“用内容的思维打造品牌”。中国新一代消费能力正在上升。新兴消费者在购买商品时更注重文化内涵而非消费“功能”，产品需求和内容需求深度融合。
根据新榜单的调查，77.2%的消费者表示，一种商品的文化内涵会影响他们的购买决策，10.1%的消费者甚至表示，文化内涵是首要的决策因素。
其中，消费者在购买服装配饰、家居用品和餐饮时特别注重文化内涵，在购买汽车和3C数码产品时注重功能和文化内涵并重，在消费美容化妆品和母婴用品时更注重功能。
企业通过内容为产品增值，从而升级新品牌的途径主要有两种：内部实力，产品自带内容基因；外功，借KOL内容属性。
带有内容基因的产品，自然可以诱导社交会话信息，具有自我传播能力。内容基因深入到产品中，可以从品牌故事、品牌理念、产品创意、产品包装等角度体现出来，实现产品增值。因为内容的注入，有针对生活低谷的励志橘子，有0糖0脂0卡的健康饮品袁琪森林，有结合地域文化的可口可乐城市罐，还有看夏天送礼物的高价值香薰。
Head KOL有创意，有影响力。Head KOL与品牌合作进行内容营销和联合制作，让普通产品付出溢价。溢出值是内容的值。2019年上半年，中国平安通过新榜单内容营销服务推出一系列kol，宣传“和平励志计划”。其中GQ实验室原创文章还原了年轻人的生活场景，对比强烈，表达幽默，获得10W阅读。
内容功能突破2 ——内容成就“新货架”
2019年，短视频和直播将成为不可忽视的新红利渠道。新的调查显示，68.5%的消费者表示，2019年计划外消费较去年有所增加，21.1%的消费者表示增幅较大。
短视的波段货和直播电商是催化无计划消费增长的因素。多媒体全方位的产品展示，融合消费场景的种草内容，对人性有深刻理解的销售套路，诱人的价格，促销活动，引发消费者先买后买手机的欲望。
短视的波段货和直播电商，这些新的货架既是广告又是店铺，既占据了用户的头脑，又瞬间带动了购买行为。无论是近视带货还是直播电商，人和货场缺一不可。不同的是，前者更多的是内容力的较量，而后者更依赖于商品力的竞争。
近视带货
根据新榜单的调查和双十一颤音的官方数据，美容、服装、食品三类产品，通过近视带货转化较好，其次是日常使用、母婴。这些产品单价低、佣金高、决策成本低、消费频率高，满足了消费者和创作者双方的需求，更有可能成为短视频平台上的爆款产品。
短视带货的逻辑可以简单概括为：优质内容的尺度效应。好的产品取决于好的内容。目前转化率高的短视频可以分为种草类、评价类、戏剧类三类。同时，平台开始打击低质量内容，三页流、蒙概率、伪原创等内容是平台重点打击对象。
短视的波段货不是追求一次性的单品爆炸，而是大规模的回归。一般情况下，当商品销售的净收入大于各种成本(生产、流动、税费等)之和时。)，可以大规模投放，从而获得稳定的收益。
随着短视的乐队商品变得更加标准化，创作者需要专注于内容制作，而不是利用漏洞和流量。短视频主要是通过算法分发的，粉丝不是核心元素，大KOL也不可能不遗余力。大规模的KOC矩阵是产品和效率的保证。
经过近一年的验证和优化，新榜单推出了商品组合套餐——“魔摇矩阵”的KOL KOC。一方面为顶流MCN和海量KOC提供商品搭配和高质量内容脚本，另一方面连接品牌拥有者进行大规模的商品投放，整合产品和效果。
直播电子商务
2019年被称为直播电子商务的第一年。据光大证券数据，预计2019年淘宝直播的GMV将达到2500亿，颤音直播的GMV和Aauto rapper直播分别达到400亿和250亿。一线主播年销售能力堪比一线城市的大型商场。
除了在淘宝生态中惊人的导购能力外，以韦亚、李佳琪为代表的淘宝头主播已经具备了突破全网的内容力量和影响力，他们的百度指数一直保持在每月一万以上，并开始参与拍摄杂志和综艺节目。主播的圈外化也意味着直播电商的购物形式正在被消费者广泛知晓和接受。
直播房的本质是网店，高性价比的商品是用户消费的首要原因。主播的控场和销售能力，以及直播时长，是销售的直接驱动力。另外，商品的选择，品牌与供应链的对接，直播的策划与实施，都需要依靠强大的运营保障。
直播的形式解决了种草拔草分离的问题，可以有效帮助平台实现商业闭环，正在成为电子商务的标准。以小红书、品多多为代表的各大电商平台，去年陆续推出直播功能。
品牌也开始重视电子商务直播，培养自己的主播，利用直播作为日常销售渠道。天猫在双11预售的第一天，就有1.7万个品牌开始直播。另外，原产地直播已经成为一种新趋势，直播电商大大缩短了从制作到销售的链条。
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内容作用于企业CRM的每一个环节。新列表内容云的客服案例证明，企业通过不断更新私域(微信生态/APP)上的优质内容，可以获得用户的关注，并与用户建立持续的沟通。企业在运营过程中，根据用户的内容喜好建立标签，细化用户头像，并根据用户喜好精准配送，实现销售转型。
目前，招商银行的Pocket Life APP已经发展成为一个独立的内容生态。除了自制内容和购买版权，还邀请内容创作者入驻，涵盖金融、食品、旅游、科技、汽车、影视等。为用户提供丰富的内容。
此外，2019年12月发布的企业微信3.0版也值得关注。新版带来了更完善的私域运营方案。企业员工有官方认证身份，可以通过个人号、微信群、朋友圈与客户深度链接。
同时，企业微信继承了微信的支付、小程序等服务功能。通过企业微信，企业可以打通微信生态系统，直接到达消费市场，实现用户细分、数字化管理、精准转型。
新列表“七味通”是企业微信环境下携带的客户管理工具，可以帮助企业建立和管理最珍贵的私域流量池，配合小程序，有效提升用户留存和交易。
结语
2019年新媒体内容行业，变数越来越多，变化越来越快，内容受众消费水平提高，需求更元。在技术赋能的帮助下，内容创作者和平台打破了现有的势力范围，做了一个循环和迭代，以最大化内容的媒体价值和商业价值。
在流量红利消失的激烈竞争中，有人为阅读量和营收停滞焦虑，有人突破边界迅速崛起。我们坚信机会总是存在的，只是给那些面对困难，拥抱变化，积极适应的勤奋的人。
注：文/newrank，微信官方号：New List，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
