内容电商离不开短视频和直播

2021-02-15 22:35:10 浏览：486 作者：管理员

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类目：电商运营

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内容电商离不开短视频和直播在过去的一年里，传统零售业正在走向社会化、直播化、破碎化的全球化和重组创新的爆发。一方面，零售商正在加速新的流量，以抓住用户的头脑；另一方面，少数零售商以一带一路为契机，开始探索全球竞争的新机遇。

卡蜜拉为什么选择短视频电商？有两个核心：流量红利和下沉市场。

微信流量可能在各社区头，也可能在微信官方账号，但是很分散。快手抖肉流，很清晰。他们已经完全打通了整个交易环节，可以在站外边看边买。

2019年整个电商的主题是市场在下沉，肉眼可见的Aauto rapper在下沉。对于沉沦的用户来说，有更多的动力和更多的时间在Aauto rapper和颤音平台上安家，所以用户的注意力会更加集中。此外，整个短视频内容电商的市场规模已经达到万亿级，全网10万kol，40万粉丝，Aauto faster近10万粉丝，100万以上kol。整个KOL有一个巨大的数字。

此外，寡头垄断效应尚未形成。除了淘系的李佳琪，还有很多知名的在线名人在Aauto，但是也有新的品牌，所以不存在寡头垄断效应，增长空间很大。我们相信，到2021年，整个场外内容电商的规模可以达到万亿。传统电子商务和内容电子商务的主要区别是什么？人是最重要的差异化。

内容电商离不开短视频和直播，短视频是获取流量，电商是漏斗，短视频是漏斗的上端。

第一，更多的传统电商运营商想要的是如何做好产品，如何通过关键词获得更精准的流量，把注意力全部集中在内容上。准确的用户可以通过KOL找到，KOL是人与人之间的联系。

第二，自建供应链和共享集成供应链。淘宝和天猫背后的每个商家都专注于某一个垂直的品类，这对于内容电商来说，需要更多的整合和更一般的品类。对于站外的KOL来说，他们不是专业的电商卖家。它们是泛用户的直播。他们可以卖很多东西，可以涉猎自己的衣食住行。如果你不能给他提供更多的供应链，你会失去很多商机。

第三，品牌和厂家直销的区别。本来天猫旗舰店在淘的流量里是最受欢迎的，每个天猫旗舰店背后都有自己的品牌。对于品牌来说，品牌是流量的保证，供应链建立信任。内容渠道品牌的流量应该让给KOL，这样你就有了一个好的工厂，尤其是大品牌的好代工厂，你的供应链可以对商品交易有信任，所以你只需要一个好的KOL和一个好的工厂就可以达到好品牌的效果。

最后，整体总结一下，原来淘宝直播更多的是商品的运营，现在内容电商让人更重要。

除淘系外，整个平台分为亚图快部和头套部。这两个平台差别很大。先说阿托快一点。KOL在平台上提供很好的内容，Aauto rapper给你粉丝和绝对的私有域控制。这是Aauto rapper的核心。这里有一个重要的概念，Aauto更快的私有域流量。亚图快一点的车流量在哪里？它的核心能力是在网络名人中运营私域流量。

整个在Aauto rapper的销售形式以电商直播为主，电商在Aauto rapper 10万粉丝以上的网络名人中的渗透率达到30%。如果你上去了，那就是另一个淘宝主播，中国不需要第二个淘宝主播，还需要Aauto faster来制作整个内容。所以我们认为Aauto rapper是一个内容平台，他的短视频主要是通过直播吸收流量和转化。

另一个是头条部门。头条本身的核心商业模式是什么？头条的本质是低买高卖。头条也是视频内容补贴的第一梯队。头条的核心是算法的煽动。能否吸引垂直用户取决于你的短视频和选择。

短视频和Aauto rapper逻辑完全不同。aauto rapper的带货逻辑是私有域，而头条的带货逻辑是通过短视频传递的，这是完全不同的逻辑。卡梅拉自己的定位是深深扎根于S2K内容频道平台，希望在线名人没有难做的生意。

注：文/陈信生，微信官方号：新零售，本文为作者独立观点，不代表88源网立场。