以日本大创为例 看中国下沉市场能否再造一个名创优品
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以日本大创为例 看中国下沉市场能否再造一个名创优品 2017年，“名优产品”——“大创产业”的老师，日本百元店的老手，决定开启IPO上市之路。
大创成立于42年前日本石油危机期间，三十多年来一直是日本百元店行业的领头羊。面对千变万化的全球市场，大创终于放开了“因上市而不上市”、“消费者利益优先必须永远领先于股东利益优先”的金门，准备以众多名优产品之类的新剧在海外市场融钱大打出手。
毫无疑问，大创在林这样人强的日本零售企业中取得如此成功是值得学习的。而作为名创老师，其发展历程为中国做“沉版名创”提供了思路。但是因为一直没有上市，公开的信息也很少，很少有人能真正了解这样的公司。
所以今天，我带大家深入学习大创。
先立一个小目标：一年卖他一个亿
大创的0-1非常艰难曲折。其创始人是Hiroshi Yano(以下简称Yano)。矢野的爷爷曾经是日本的大地主。因为他家土地太多，二战后在盟军的强制要求下，他家的土地被日本政府接管，所以家族没落了。
像堂吉诃德的创始人安田龙符(以下简称安田)一样，矢野出生在一个著名的日本学校。然而，与毕业后就选择加入新兴行业——房地产的安田不同，矢野选择毕业后直接创业。第一次创业的方向是水产养殖(养鱼)，但是专业深度和Yano的经验还是浅，前期亏损严重。为了还债，矢野决定去东京打工，顺便开始第二次创业。饱受现金流压力的他，必须不断地用有限的低成本资源换取尽可能高的回报。
这个解决方案的灵感来自于Yano看到的两个现象：
1.他突然想起，在他广岛的家附近，有一家面积1000平方米的缺陷企业。宽敞的厂房里，每天都有三辆大卡车卸下次品。他很好奇，一个只卖次品的双向经销商怎么付得起几千平的房租？
2.在当时交通繁忙的区政府门前，矢野看到一辆从大阪开来的卡车装载着杂货。停下来后，他竖起一块牌子，把它卖了。所有的货物一天之内就卖完了。
残次品销售成本低，毛利高，而移动销售节省了物流和场地租赁的成本，也有一部分营销和宣传功能。所以在销售成本和运营成本低的前提下，尽可能多的销售商品或者销售到高毛利是好的。
于是矢野用打工挣来的辛苦钱买了一辆卡车，从大阪买了一批次品杂货，把试验场地放在了家乡广岛。虽然Yano知道几百日元进来的商品都是残次品/终端商品，但对于消费者来说，锅碗瓢盆等功能性耗材一眼看不出残次品在哪里，使用周期长，损耗慢。这里的价格是2000日元，但远低于尚超的价格。没想到货物被洗劫一空。
尝到甜头后，他决定进一步扩大规模，满怀信心地给自己定下了“突破年销售额1亿日元，成为日本移动拐卖行业第一卡车”的目标。
改变命运的“所有商品100日元”策略
当Yano第一次试图将所有商品定价为100日元时，他没有多想。因为为了体现便宜，100日元基本相当于当时日本单品的最低零售价。但是不同的人使用它的想法和效果是不同的。
当时大部分人采用“100日元整产品”的模式，让消费者缩短决策过程，形成冲动消费。在Yano前期，为了尽可能多的赚钱，他还从市场上了解到，把销售毛利定在30%左右，也就是进货价在70日元左右。
但是，70日元的货就算做得好，质量也在，于是“货便宜没好货”的批评声越来越多。所以，矢野觉得这样不行。毕竟，绝对低价注定只会削减对价格敏感的消费群体，即使在co的趋势下做得很好
在商品售价不变的前提下，部分商品的成本和质量会有很大的提高(甚至少数商品的毛利会降低到10%甚至2%)，整体利润通过品类间的盈亏结合销售来实现，让消费者在购物过程中体验到“砍价”的惊喜。比如“这个瓷碗看起来很贵，在这里只卖100日元”，用户会基于占便宜的心态做出购买决定，于是就把低利润的商品作为流量类别，不经意间，用户也会购买毛利较其他价格高的产品。
通过这样的销售策略，雅诺在消费升级的趋势中发展出了趣味购物的差异化概念。一旦品类的毛利匹配法则贯穿始终，这个模型就会在消费退化的趋势中表现出非常强大的逆势增长活力。
碰巧，Yano就是决定这么做的。1973年，第一次石油危机爆发。次年，全国物价同比上涨20%左右，部分日本新中产阶级被淘汰。他遇到了战后日本第一次大的消费降级。
所以需要大量购销才能真正运行的百元商品业务，在这个节点迎来了红利时代。为了以更低的成本获得线下流量，矢野在当时广岛很受欢迎的超市泉前开店。结果三天销量损失330万日元，一战成名。
发现模型真的有效后，矢野决定复制到东京。在接到首席零售商伊藤洋二(Ito Yokado)的开店请求后，矢野连夜驾驶一辆满载货物的4吨卡车从广岛驶往东京。早上一到，就赶紧从超市借了几个空纸箱的啤酒和酱油，摆在一排四个木摊上，然后把货统一做好
