天猫2020年新品战略：300个销售额过亿的新品

2021-02-15 21:30:10 浏览：529 作者：管理员

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天猫2020年新品战略：300个销售额过亿的新品 1月8日，在中国新产品消费节上，天猫发布了2020年的新产品战略：帮助打造300个销售额超过1亿的新产品和1000个销售额超过1亿的新品牌。

天猫表示，新产品仍然是天猫2020年的重要战略。数据显示，2019年天猫发布的新产品数量首次突破1亿，比去年设定的目标翻了一番。另外，2019年淘宝App“新品”搜索量高达100亿次，“追新家”群体越来越大，对新品的需求更高。

天猫平台运营部总经理罗嘉表示，天猫已经成为全球最大的新产品在线消费平台。新产品市场爆炸式增长，新产品成为品牌增长的主要引擎，新产品人群加速崛起。在这种背景下，天猫提前实现了三年目标，新产品消费强劲增长。发布的新产品数量超过1亿，重新产品消费者数量超过8300万，积极搜索新产品的用户数量超过100亿次。

《联商网》了解到，从2016年最初推出400万的新产品，到2018年飙升到5000多万，再到2019年发布超过1亿的新产品，天猫的新产品实现了爆炸式增长，过去的2019年也成为了新产品爆炸的一年。

500个品牌新品销售额过亿，新品成品牌增长的最重要来源

十年前品牌不好，主要看有没有经典款。现在，新产品领先了。数据显示，天猫的新产品销量连年增长，从2017年的24%增长到2019年的35%。2019年，500多个品牌的新产品销售额超过1亿——这个数字是年初计划的五倍。

越来越多的事实证明，新产品已经成为品牌成长最重要的源泉。

在过去的2019年，天猫平台上的速溶咖啡品牌“三顿半”成为年轻人心中的网络名人：2019年，双11的日销量超过了2018年全年，是去年双11的10倍，超过了之前占据咖啡品类宝座10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡的第一品牌，也是第一个登上双11咖啡榜榜首的国内品牌。

Sandun.com创始人兼CEO吴军表示，2015年建立的品牌之所以在2019年爆发，最重要的原因是新产品。

虽然通过爆炸式的新产品来寻找目标用户已经成为业界的共识，但在此之前，有三个半人依靠传统经验来开发新产品，往往不知道用户在想什么。转折点发生在2018年8月天猫上线之后。根据天猫的数据发现，当一个用户在两个月内连续购买50杯咖啡，说明他有每天喝咖啡的习惯，时间长了更容易购买咖啡。

因此，新产品的开发节奏调整了三倍半：从9包调整到24包，并设计了鼓励购买2包的促销策略。事实证明这是真的：“超级速溶咖啡”三个月前推出后销量占全店50%，现在更是高达80%，成为2019年天猫双11咖啡产品销量第一。

一个业界公认的“诅咒”，就是一款新产品的成功率只有5%，超过70%的新产品会在18个月内退市。今天，通过数据洞察、R&D联合创作和精准试销，天猫已经使新产品的成功率达到60%，品牌推广率提高了1.7倍。

因为新品，新品牌击败传统大牌，拿下11个行业第一

过去天猫双11成为发布新产品最大的舞台，推出了100多万款新产品，近百款新产品预售成交额超过1000万。而且很多新品牌获得了11个行业的第一名：三倍半获得咖啡类第一名，SHARK获得蒸汽拖把类第一名，Alpha eggs首先登顶智能机器人类.

击败传统大牌，赢得行业第一的武器，也是新产品。2019年，完美日记新品销量增速超过200%，大都会博物馆联合口红等一系列跨界新品发布，成为国内首个双11销量超亿的彩妆品牌；2018年5月推出的新品牌王宝泉超越了贵格会和卡莱比等传统品牌

与此同时，由于新产品的发布，传统大牌品牌也迎来了“第二春”。鄂尔多斯在天猫发布联名新装，双十一销量连续三年突破1亿；2019年欧莱雅巴黎新品销量增速超过500%，与天猫联合开发的新产品“零面霜”成为双11期间销量超亿的超级单品；老英雄笔和施华洛世奇联合推出高端水晶笔，半年内带动30%的增长.

今年9月，包括联合利华和资生堂在内的全球十大巨头宣布，未来中国市场超过50%的新产品将在天猫平台上孵化。此外，子怡、立白、高露洁等国内外7个集团的30个品牌与天猫合作，开设了一家孵化新产品的“创新工厂”。

为了更好的研发和新产品，目前天猫上的500个品牌已经成立了互联网新产品研发部门，与天猫一起孵化新产品。

2019年9月，天猫黑盒在新品运营中心上线，从洞察消费趋势，与品牌共同打造新品，到精准试销，帮助新品线上突围。在这个过程中，天猫将一款新产品的研发时间从两年缩短到六个月，将一款新产品从发布到爆炸的时间最早缩短了一个月。

此前，天猫总裁范姜表示，天猫未来将大幅增加对新产品的投入，从消费者需求洞察到上市，到R&D和产品迭代，再到上市营销，天猫将提供更多服务。这些能力也将成为天猫区别于其他平台的核心能力。

注：文/联商。com，本文是作者的独立见解，不代表88源网的立场。