它用一个平台解决腰尾部红人低效带货问题

2021-02-15 20:25:09 浏览：535 作者：管理员

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它用一个平台解决腰尾部红人低效带货问题 [一邦电力新闻】过去1月4日，火山视频主播“一狗小波”与魏梦创新中心孵化的整合红人电商服务平台“萌条”合作。在梦条精准提供的商品下，一沟小波单场直播成交额突破100万元。

新成立的联盟很有基调。其2020年的计划是为红人打造一个整合的电子商务服务平台，连接并服务5个主流的直播/短视频平台，成为100个重点品牌客户的直播短视频电子商务战略合作伙伴，签约1000个红人，拥有100多万粉丝，孵化1万个业余在线名人。

依邦动力表示，梦条作为一个平台，可以连接并打通品牌商家与直播、短视频、网络红人资源之间的中间环节。但是如果你想达到“1.5亿”的目标，够了吗？

数字化是为了更好的连接

"每个圈都有马太效应，红圈也不例外."谈及联盟运营的原因，联盟CEO孟宇宁首先把立足点放在了红人中间腰的痛点上。在孟宇宁看来，无论是内容的操作能力，还是商品的组织能力，头上的红人已经从腰中间的红人拉开了。

超级在线名人的收藏和营销能力已经被很多有合作订单的品牌所证明。另一方面，腰部甚至底部的红人数量也在急剧增加。一些内部人士向一邦电力透露了一个数字：在线名人中有300多万人通过在Aauto Express平台上带货赚钱。虽然数据的真实性暂时无法验证，但如果只是Aauto整个平台的前300名主播拥有良好的供应链能力，那么超过万分之一的红人总会实现低效带货的实现。

“大多数中腰红人不是特别懂业务，对整个业务逻辑想象力不足。首先要做的是让这些红色具备匹配整个供应链的能力。”孟玉宁指出了盟眺能为红人提供的第一个能力。

据了解，梦条目前为红人提供了一个相对全面的分销市场，也是品牌方的供应基地。在这样一个标准化的市场中，所有平台上的主播都可以根据自己的喜好和标准选择品牌产品，并获得较大的折扣，从而避免了与供应链的谈判过程。

MCN组织的一名负责人告诉义邦电力，红军的焦虑大致可分为四点：

一、流量获取不稳定，很多中小网红没有稳定的流量出口，很多时候都是“看天吃饭”；

第二个是风扇粘连的问题。获得流量后，没有持续的内容运营能力，导致粉丝周转率高或转化率低；

三是红人和商品供应商的谈判能力。红人很难找到适合自己的商品。“有单子就好”，久而久之伤害红人自身形象；

四、日常操作的工具化，以上问题能否通过工具化和机制化解决，问题能否从根本上解决。

很多从业者认为，MCN只是可以借助机构的力量帮助网络名人解决上述问题，而MCN在某种意义上可以说是中小名人的最佳归宿。在孟玉宁看来，MCN在红人孵化和人事管理方面可能有先入为主的经验，但像孟条这样的整合型红人电商服务平台，在数据能力和系统能力上基础更好。

比如红魔的数据化在红魔的广告上取得了不错的效果。目前，中腰红皮的市场对于大多数品牌来说还是一个“黑匣子”。在颤音、Aauto rapper等平台上，品牌需要大量的线下交流和对接来确定合作伙伴，然后通过合作来验证效果。梦条通过访问炼金术炉、官方颤音DOU等第三方数据监控工具，不间断、无差异地记录平台红人的数据，从而更好地梳理出广告对品牌的核心要求，找到合适的投放人选，并与直观的数字显示进行高效对接。

在孟玉宁看来，这是消除信息鸿沟、解决信息ba的经典范式之一

数字化的本质是更好的连接。无论是打造分销市场还是做好数字化，连接红人电商行业的本质都是在线。

核心还是“红人”

联盟正式宣布后，业内很多人对其商业属性很好奇，主要集中在两点：

1.运营商业务的核心产品有哪些？

2.目前直播/短视频平台承载的流量大部分通向阿里电商生态。萌条是不是想把这个流量引向微信生态？

孟玉宁告诉亿邦动力，梦条从一开始就没有把自己定位为工具产品，或者说梦条并没有把底层系统对接作为自己的服务。在他看来，联盟的起点是供应链和品牌店运营。从供应链上走下来，必然会触及到营销层面。萌条选择红人营销作为垂直轨道，通过为红人提供电商闭环所需的各种服务来实现其价值。

从流程上看，联盟提供的服务包括一个前端红色直播基地，招募和培养红色人，为行业提供新鲜血液；红人直播前，引导红人建立店铺，对接商品，精准选货；直播过程中，给红军“控场”，提供解决眼前问题的解决方案和套餐，包括加载脚本的准备、播出和重播能力、现场客服互动；直播完成后，将帮助红魔进行包括延迟发货、客服、演出在内的日常门店管理。

在这个过程中，不同阶段的红人培养贯穿始终。亿邦动力了解到，梦条每天组织红人学习复盘，通过培训，提高红人跨平台生活互动、承接流量、获取客户的能力。

义邦电力了解到，联盟中的红族人主要有三个来源：

一个是校企合作。在无锡，虞梦与江南大学、太湖学院等三所学院签署了合作协议，帮助这些学院的毕业生和实习生完成技能和专业培训；

二是配合红人经纪人直接获得平台下沉中腰红人；

最后，我们会和当地的职业介绍机构合作，引导一些当地的白领、蓝领，比如导购、宝妈，参与到红人带货的行业中来。

目前，除了无锡的第一个红人储备基地外，梦条还将在上海嘉定、泉州、厦门、苏州、常熟等地进行直播。保守的目标是在2020年登陆10个基地。

孟玉宁否认了孟条是否想把红人的流量导向微信生态电商。在它看来，品牌方的营销需求并不局限于微信系统，联盟所服务的红人主战场并不是微信生态，联盟没有必要去约束他们。“目前大部分直播场景还在颤音、Aauto rapper、淘宝直播，我们在微信生态中积累的研发能力、商品能力、运营能力、营销能力都可以快速迁移到各个平台。”

据报道，梦条作为一个新平台，已经累计新增50个主播，一批单笔销量超过百万的新主播已经成功“出圈”，近300家合作主播实现了1000万直播电商的销量。孟玉宁表示，萌条是在线名人中的综合电商服务平台。在这一长串描述中，他最关心的是“红人”这个词。他说联赛想要做的就是利用一切资源满足红军的一切合理需求。

重塑红人带货模型？

在萌条看来，“红人电商”并不是一个简单的主播来引导线上电商平台，它也试图用“红人”计划给更多的行业和商家带来新的变化。

比如在餐饮行业，通过与餐饮代理服务商“商有”的合作，萌条推出了餐厅探索产品，以短视频和直播的形式全方位展示餐厅，帮助餐饮商家引导门店，直接带动客流和业务销售到门店。据了解，目前合作的连锁餐饮企业有数百家，均为exp

亿邦动力了解到，除了线下餐饮，梦条还会尝试与更多行业合作，包括房地产、农业特产、产业带等。让红人在生活中高效地发挥营销作用。

如何权衡营销投入和红人流量转化率是品牌所有者关心的问题。因此，平台为品牌所有者提供CPS结算模式，避免出现“高成本低转化率”的情况。

值得一提的是，梦条也开始借助红人推出新品。12月27日，国产品牌百雀羚海秘和西藏5100推出“花华货”护肤品，并指定梦条为全国推出平台。梦条对此的武器是利用自身的数字主播资源，按照“海之美5100”联合品牌的定位，精准筛选匹配线上名人美容化妆品的主播资源，并帮助品牌在短视频直播等平台进行个性化营销，做到精准匹配后的高转化率。

连接红和品牌的游戏不仅限于此。以国产品牌龙之旅为例，梦条不仅帮助龙之旅精准筛选匹配在线名人中的美妆主播资源，在各种直播平台上进行年轻化营销，还接入了龙之旅打造的智能数码制造工厂平台。借助这个平台，红人和品牌可以共同打造独特的、成本可控的联合品牌产品，直接将消费者、红人、供应链、品牌串联起来。

“有两句话特别符合当前市场的特点。一个是春天百花齐放，一个是老树长出新芽。”孟宇宁指出，前者是一个像完美日记一样在一两年内迅速崛起的全新品牌。他们在新平台和新流量的帮助下取得了突出的成绩；后者是大众认知最广的老品牌，如百雀羚、龙里奇等。在被一种新的游戏风格重塑后，它产生了一种不同的纹理。

不同的纹理对应不同的消费者。对于萌条来说，似乎个性化的东西应该交给个性化营销。无论是“春满园”还是“老树”萌，红人都是必不可少的个性化流量节点，梦条正试图通过他们来影响行业。

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