阿里详解新品战略：合谋的品牌 求“新”的平台
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
580
【商户信息】
【货源详情】
阿里详解新品战略：合谋的品牌 求“新”的平台 雪糕酒，会产生什么化学反应？
钟和泸州老窖联合制作了一个碎片化的浓香型雪糕，这让说要送给小s，“真神奇，竟然有这种东西。”
2020年1月8日，阿里巴巴在上海举行新产品消费仪式，这款碎片冰淇淋荣获创意跨界新产品荣誉称号。
去年这个时候，发布了“新产品”战略。4月份手牌改版，天猫新品成为重要入口。6月，天猫2.0上线，“新产品、新客户、新店”战略清晰。9月，系统化新产品运营工具TMIC上线；双十一，天猫推出100万新品。
过去一年，天猫新品战略的成绩单已经出炉：新品发布量超过1亿，是年初目标的两倍多。重度消费者达到8300万，比去年多800万，用户主动搜索新产品超过100亿次。
超越KPI的成就证明，“新产品”正在成为平台煽动流量的又一重要武器。
2020年，人口红利将基本被几大电商平台瓜分。如何激发新的消费活力成为平台的关键命题。
阿里重启拿到好买卖，JD.COM推出“京西”，颤音Aauto更快推出“极限版”，下沉市场成为最后的战场。除了下沉，当第一批90后30岁，第一批00后20岁时，年轻人和新消费者潜力巨大，盲盒、新潮品牌、国货等新动向正在席卷。
敢于趁早，追求个性，抓住这一代新消费者意味着抓住未来，“新产品”是最好的突破。
“善变”的消费者
每年的天猫新品消费节，最值得期待的是9款新品潮流的发布。
2019年有9种新产品趋势的配方信徒，其中抗糖霜增长1万%，低热量代餐增长754%；还有粉色极客，自拍镜头，智能配件，都大大增加了。
到了这一年，年轻人对感官享受的追求更高了，看高清电视，听降噪耳机。对于速度，三分钟护发素提高了670%。想要独特的，可以晒晒朋友圈，一个麦当劳菜篮子包，5888元，300一秒。
新的追求者已经成为一个更大的群体，有8300万人，相当于德国的全部人口，这个群体中有一半以上是30岁以下的年轻人。
97岁的“吃瓜女”魏淑芬因“发现新奇食物”成为拥有数千万粉丝的网络名人博主；1995年，一个小吃女孩每年花5万元买新奇的小吃，受到了数百万粉丝的追捧。
他们的粉丝构成了新团体的一部分。据天猫数据，黑盒频道月访问量达到1.4亿。
这是什么概念？阿里每月用户总数7.85亿，相当于阿里经济中对新产品感兴趣的用户的1/5。
这群年轻人爱玩，更擅长做风口。去年闲鱼上“AJ”的搜索量达到3900万，全国范围内的炒鞋事件引起了央视的关注。安不倒翁风靡网络，李征服外国观众，汉服作为一种符号成为文化输出的新载体。盲箱经济带动了全社会各个年龄段的新消费潮流，甚至影响了企业的发展，催生了新的市场。
苏宁金融研究院发布的《90后人群消费趋势研究报告》显示，90后普遍注重品质和服务，对新事物充满好奇，追求个性化、多元化、体验式消费。
JD.COM出版的《2019年终消费趋势报告》也有同样的观点，超过60%的90后认为品牌必须有自己的独立态度。
这些善变、求新的庞大群体，成了平台和品牌所有者需要挖掘和激活的宝藏。
求“新”的平台
2019年，电商平台对于下沉市场的人的竞争将会更加激烈。
对“数百亿补贴”、工厂直销、终极性价比的追求，使得产业链效率迅速提升，也收获了不少小城镇年轻人。淘宝天猫70%的新用户来自下沉市场，JD.COM喜欢带
去年4月，范姜出任天猫总裁后，提出了天猫GMV三年翻番的目标，这个目标离不开新产品战略的加持。
今年8月，阿里公布了2020财年第一季度的财务报告。数据显示，天猫GMV同比增长34%。
天猫平台运营部总经理刘波断言，“天猫三年内翻番的核心驱动力是新产品和新产品战略的增长。”
阿里发布战略，调整产品入口，将新产品推向极其重要的位置。
2019年，天猫发布了1亿款新产品。双11当天，消费者购买了2.1亿件新产品，销售额超过406亿元，占总交易额的近六分之一。
一些新品牌脱颖而出。今年天猫双11，新品牌获得11个行业第一名：三餐半获得第一咖啡类，SHARK获得第一蒸汽拖把类，Alpha egg首先登顶智能机器人类.
一些传统大牌也因新产品发布迎来了“第二春”。鄂尔多斯发布联名新衣，双11销量连续三年突破1亿；2019年欧莱雅巴黎新品销量增速超过500%，与天猫联合开发的新产品“零面霜”成为双11期间销量超亿的超级单品；老英雄笔和施华洛世奇联合推出高端水晶笔，半年内带动30%的增长.
随着越来越多的消费者关注新产品，越来越多的品牌参与进来，天猫沉淀了更系统的打法。
从源头入手，用数据反馈品牌，打造满足消费者需求的新产品。然后通过各种营销IP和产品推动新产品到达更多消费者。最后在销售阶段，开发工具对新产品进行品牌检测和诊断，完成闭环。
在今年的发布会上，天猫品牌营销中线总经理发布了《生活大爆炸》等7款新营销产品，以最大化新产品的号召力，打造品牌事件；比如Heydrop的整套，玩法就是和微博系统做深度连接，消费者除了在买买里买，还可以在淘外分享拆分。
此外，子怡、立白、高露洁等国内外7大集团的30个品牌也与天猫合作，开设“创新工厂”，用于孵化新产品。
除了阿里，JD.COM也在加紧布局。
今年6月18日，JD.COM推出了“超级新计划”，并推出了新的产品发布渠道“JD.COM小魔方”。甚至Logo也和天猫黑盒差不多。
《超级新计划》第一批囊括了各大类100多个核心品牌，但效果不多。
数据显示，618期间，JD.COM平台的新产品和反向定制产品同比增长289%。
另一个巨头，品多多，目前还没有在新产品布局上有所动作。然而，自从电子商务平台发展以来，人口红利逐渐消失。保持持续增长，“新产品”是不可忽视的突破。
合谋的品牌
要完成“新产品”的布局，品牌的参与非常重要。
天猫新品消费仪式披露了一组数据。在众多的龙头企业中，新产品的营业额已经高达35%，新产品超过1亿的玩家数量增加了26%，新产品的销售增长率也达到了33%，新产品的增长率是非新产品的1.7倍。
新产品正成为品牌扩大竞争优势的必然选择。
“对于品牌来说，新产品业务对每个人来说有多重要？是发动机还是主机？是今天的甜品还是未来的主食？”
刘波在演讲中问道，但答案是不言而喻的。
对于品牌来说，新产品的爆炸式增长带来的不仅仅是销量，更是一场吸引新客户、进入新品类、提升品牌实力的关键战役。
2018年，飞利浦带着新剃须刀进入年轻群体。美宝莲用售罄的“适合我”粉底液将用户平均年龄降低了几年，成为20多岁女孩的首选。
2019年，奇迹依旧发生。李士德林漱口水，这个品牌占据中国市场70%的份额，但男性消费者却高达60%。今年以来，凭借一款柔美温柔的新产品《神仙水》，李士德林突破了女ma
2019年，在天猫上，500多个品牌售出了超过1亿个新产品，是年初计划的五倍。
JD。COM的新产品策略也是有效的。首款一加7 Pro手机6月1日25秒卖出1万台；汉密尔顿的新冒险空心自动机械表，这是世界上第一个JD.COM限量版；推出当天，新品销量为瑞士表类TOP1。
新产品是品牌复兴的关键，但曾经，新产品的低成功率是品牌的桎梏。
在中国市场，新产品的成功率不到10%，超过70%的新产品将在18个月内退市。而且传统的新产品研发时间是以年为单位计算的，持续时间很长。
电子商务平台的大数据及其与用户的接近性解决了这个问题。今天，通过数据洞察、R&D联合创作和精准试销，天猫已经使新产品的成功率达到60%，品牌推广率提高了1.7倍。
阿里对商品的理解最强，有了大数据的加持，更好的把握了用户的喜好和产品方向。JD.COM有很多品牌，每年有3亿多活跃用户，但要抵御拼多多，做新产品是它必须做的关键。
因此，品牌对新产品的研发有着最强大的帮助。
行李箱品牌迈克高仕在2019年推出了天猫。推出之初，就推出了带小黑盒的限量版CECE包，结果远超预期。
“拉面说”是一个以高端方便面为主的新兴品牌。通过与平台的合作，他们可以实时关注消费者的评价和建议，大大提高了效率。“这种新的产品开发机制，对于这种处于前期的产品来说，内容的预热和感知，消费者上线后是否买单，以及评价过程都是极快的。”
拉面表示，创始人姚表示，他们推出新产品的方式是先推出大量产品，然后通过用户反馈和调整配方，优胜劣汰。
快速创造新产品的能力越来越成为品牌保持优势的最大武器，这不仅是为了保持品牌的生命力，提高粉丝的粘性，也是为了帮助品牌进入新的市场，下沉也是选择之一。
许多品牌都意识到新产品是最重要的增长来源。2019年，天猫上只有500个品牌成立了互联网新产品研发部门。
2020年，新产品仍将是天猫的重要战略。凭借去年帮助该品牌从新产品孵化到新产品营销的全面链接能力，该品牌还将迎来新一轮的竞争。
注：文/朱英利，微信官方号：电商在线。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
