为什么说淘小铺才是拼多多真正的对手？
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类目：电商运营
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为什么说淘小铺才是拼多多真正的对手？ 淘店经过半年的考验，终于进入公测。似乎阿里打着“一键创业”的旗号对其寄予厚望。
在社交电商的轨道上，面对奋力拼搏的强大挑战，阿里也通过推出专门的淘宝和“复兴”来获得一笔好交易来还颜色，但这始终更像是一种防御策略，而不是真正的大反击。毕竟淘宝这个特价商品，只是一个后来者，一个斗得多的模仿者。要打败老师，你得有惊无险。
被定位为“赚钱”的社交购物平台，陶小普和拼多多真的不一样。“利用他人”是指为自己的购物行为省钱，而入店行窃则扩大了任何与你相关的购物行为(无论是自己购买还是引导他人购买)都可以获得利益的概念。我们保存的是减法，我们获得的是加法。
对于卖家来说，在花大价钱买平台广告的时候，补贴消费者降低单价，而在淘小店里，只是把这笔钱分给帮他们做营销的用户，也是一种薄利多销的玩法。
在这个社会电商生态系统中，每个角色的需求都是存在的，也是明确的，入店行窃的模式确实是从中创造价值的。不管能否成为淘宝和天猫的平台，至少会成为推动这两个大佬的GMV再上新台阶的重要动力。
下一个淘系战略级业务？
从阿里相关业务负责人的话语中，可以看出阿里对这项业务的重视。从目标来看，2020年通过陶小普实现的交易预计达到1000亿，同时预计授权10万个社区运营中心，比天猫还要激进。
阿里为什么这么关注店铺？在其爬虫策略的指导下，电子商务仍是现阶段阿里最重要的摇钱树业务。虽然这项业务在市场上仍然占据绝对领先地位，淘宝直播创造了新的增长场景，但仍然不能忽视来势汹汹的拼多多带来的竞争压力。
在社交电商的轨道上，因为不具备C端社交流量的优势，又被尚友鹅厂的分享所屏蔽，阿里陶系之前的一些借鉴品多多的尝试(比如群玩)并没有取得明显的效果，至少从阿里的外部媒体量来看是这样的。
笔者认为造成这种结果的原因主要有两个，一是停留在抄袭上，二是不纯粹做。
虽然陶小普是一个“新酒的旧瓶”，从主App中拉出了带来新利益的常用手段，成为了一个独立App的核心卖点，但作为一个社交电商模式，它比淘宝天猫和拼多多要好，把“赚钱”而不是“省钱”作为一个新的产品认知。
这是一个可能“三赢”的模式？
陶小普本质上不是电商平台，而是电商分销平台。在这样的分销模式下，参与者有三个角色，即商家、消费者和货物承运人(分销商)。
从商家的角度来看，寻求更低的渠道营销成本是一种永恒的需求。对于一般的平台广告，总会有水涨船高的时候。总流量池有限，广告需求越多，推广成本越高。最终只会强化头商，让中小商家失去通过广告曝光产品的机会。
但是如果广告流量来自C端用户，双方的状态可能会发生变化。在特定的分佣金比例下，随着拿货用户的增加，很可能会出现配送商品供不应求的情况。此时商家有条件降低分佣金比例，进一步降低营销成本。
从发货人的角度来说，明显的受益点就是佣金，平台还提供了多种模式，比如直接发货的佣金，下级配送带进来产生的间接佣金，成为导师的团队抽取的佣金。(具体激励方案请参考陶小普官方介绍，此处不细说。).
另一方面，消费者和带货的人并没有完全不同。由于店主(承运人)的注册门槛极低，以及承运人的自购偏好，新住户在被承运人吸引购买商品时，往往会变成新的承运人。这种发展线下模式可以称之为直销，当然也可以理解为传销。
对于时间和面子比零花钱更重要的白领和高收入群体来说，这种图案设计当然没有吸引力。但对于学生、阿姨或者时间充裕的蓝领等低收入群体来说，这可能是一种比刷有趣头条更可控(了解身边朋友的购物需求)、更有利可图(多模式、组织群体)的赚钱方式。
如开篇所述，无论陶小普本身能否成为另一款大型App，都可以肯定会给淘宝天猫带来全新的增长势头，尤其是在近几年如火如荼的下沉市场。
虽然是上线前测试了半年的重要产品，但阿里改变了以往高高在上、高高在上的做法，没有带来铺天盖地的媒体量。但是低调不代表不重要，可能还需要一段时间打磨优化。
注：文/朵朵小老婆，搜狐科技，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
