每个月新开6家店 谁说无印良品在中国凉了?
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每个月新开6家店 谁说无印良品在中国凉了? 在欧美市场,优衣库、MUJI等日本公司难以渗透,处于劣势,经常亏损。
中国除外。中国一直是日本企业的战场,也是优衣库和MUJI最大的海外市场。
近日,优衣库和MUJI的母公司纷纷发布财报,公布去年9月至11月的业绩。中国成了最大的亮点。
优衣库中国门店超700家
快卖财报显示,2019年9月至11月,优衣库在中国(包括mainland China、港台省)的营收同比增长5.8%,至1427亿日元(约合90亿元人民币),平均月收入30亿元。电子商务特别强,增长30%左右。
优衣库的衣服与欧美流行的快消品品牌ZARA相比,质量更好,在中国也很受欢迎。优衣库迎合中国人的网购需求,消费者可以在网上下单,也可以在线下店铺提货。在过去的五年里,天猫双十一和优衣库一直是服装类的冠军,超过了中国本土品牌马森和米邦威。
从2015年开始,优衣库加速扩张,每年在中国新开近100家店铺。目前,中国有700多家商店。来自中国市场的收入比例继续上升,截至2019年11月底达到22.9%。
无印良品在中国月入4亿元
无印良品和日本优衣库是同一个廉价品牌,产品包括服装、杂货、食品、家具。特点是“物有所值”。不要使用商标,标签和图案尽量简单,所谓“不印刷”,商品的原材料和工艺不断改进,所谓“好产品”。它崇尚极简主义,少即是多的理念,符合日本中产阶级的需求。
2019年9月至11月,MUJI在中国新开了18家店铺。其在中国的门店总数已达335家,接近优衣库的一半。
此前有媒体报道无印良品在中国的利润下滑,从官方财报来看,中国的表现还不错。
根据MUJI母公司的财务报告,从2019年9月到11月,MUJI在中国的收入同比增长12%,而同店销售额略有下降0.1%。2019年3-11月,良品计划在中国的营收同比增长11.9%,达到567亿日元(约合37亿元人民币),平均月收入4亿元,是优衣库的七分之一。
截至2019年2月28日的2019财年,良品计划营业利润下降1.2%,为八年来首次下降。MUJI不得不降价。自去年8月30日以来,MUJI在日本开始了新一轮的降价,涉及多达1100种日用品和小吃。
在劳动力成本上升的情况下,降价压低了利润。2019年9月至11月,好产品计划收入增长8.6%,至1118亿日元(约70.6亿元人民币),净利润下降40.7%,至72亿日元(约4.6亿元人民币)。
无印良品的困局
无印良品在中国市场速度较慢,其标志性产品多年未更新,很容易被模仿。
近年来,以创造优秀产品而闻名并被网易选中的后起之秀,对MUJI构成了线上和线下的威胁。
明创品以快速时尚的方式做百货,迅速扩张。公司成立五年来,收入已达170亿元,门店数量超过3500家。网易YEATION以和MUJI一样的厂商作为卖点起家,但是价格低了一半,吸引了很多原始客户。
MUJI在中国也多次降价,但就价格而言,MUJI仍不占优势。以文具为例,3.5元可以买到名品中的各种签字笔,但MUJI笔的最低价是8元。记者发现,在MUJI天猫店,38元的睫毛夹卖得最多,而1000元的手表和家具就不那么受欢迎了。
为了应对激烈的同质化竞争,降低价格,MUJI也开始多元化经营,频繁跨境。
比如在京深,MUJI开了高端酒店MUJI酒店;2019年12月,青岛无印良品家装店MUJI infinite开业,提供从规划调整到设计施工的一站式服务;在上海和深圳的一些商店,书籍是通过MUJI书店销售的,MUJI已经把商店变成了一个休闲的地方;MUJI还将上海的咖啡馆MUJI复制到南京和杭州,提供咖啡和食物。
无印良品改变了一贯的“佛教体系”,看起来急于尝试所有行业。至于跨境效应,还有待时间检验。
注:正文/李丹,微信官方账号:供公众参考,本文为作者独立见解,不代表88源网立场。