淘宝天猫中哪些品类的店铺 真正适合做私域流量
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类目：电商运营
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【商户信息】
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淘宝天猫中哪些品类的店铺 真正适合做私域流量 在为很多淘卖家服务的过程中，经常被卖家问：刘先生，你觉得我的店适合私域流量吗？
问太多问题，看到有些卖家不考虑自身实际情况，盲目搭建私域流量池。根据我过去交易私有域的经验，我决定谈谈哪些商店真正适合私有域流量。希望能给你一些启发和思考。
首先，我想说点特别的：
所有淘卖家都能认可并重视店铺的私域流量建设，这是好事，说明你已经是醒得比较早的那群卖家了。
因为到时候在中国，无论是消费品、零售还是电商，都会进入股票用户竞争的时代。在这个时代，你店里的每一个顾客都在被淘店、颤音Aauto rapper短视频平台、小红书微博大V、吉吉拼多多等其他社交电商争夺。越早建立店铺的私有域流量池，就越能在未来的存量用户争夺战中占据主动。
因为私域的用户是属于你的，存放在你的个人微信号和微信群里，别人带走不会那么容易。
虽然私域流量池很重要，但客观来说，并不是各种店铺都适合私域流量池。
如果你的类别不适合私域流量，但你强行去做，并不会给店铺带来任何正面的好处，反而会耗费大量的时间和精力，让你无法专注于店铺运营的主业，最终失去一件东西，被市场淘汰。
哪些类别的店铺适合私域流量？我认为以下因素值得特别参考。
01
女性群体，发烧友群体，深度共识群体
如果一家店铺想建立一个私有域流量池，首先要做的就是判断你的店铺的客户群。
我觉得如果店家的顾客是女性、发烧友或者“深度共识群体”的话，私人化的潜力很大。
女性群体的消费能力是毋庸置疑的，她还包含许多细分的客户群体：
比如年轻白领，宝贝妈妈，大学生，孩子父母，成熟女性，三四线阿姨，家庭主妇，二次元女生等等。都是女性群体。
服装、美容产品、母婴用品、儿童玩具、童装、大学生相关产品、新鲜蔬菜零食、女性保健品、绘本、医疗美容产品等延伸店都适合设立私域流量池。
女性在私人领域的参与度将高于男性用户。同时，他们并不反感微信里有更多高质量的业务。
除了女性客户，某个产品的发烧友也非常适合搭建私域流量池。
延伸产品有：耳机、单反摄影、雪茄、游戏吸盘、烟斗、滑板、改装车、各种玩偶、汉服、洛丽塔服等。这些类别有很多狂热分子。
他们对产品的共同热爱会在私有领域迅速形成凝聚力，从而更容易运营和转型。
最后，如果你店铺的客户群在生活、审美、健康、教育、育儿等方面有着超越常人的深刻共识，也适合打造私域流量池。
这个特点最明显的客户群体是爱买保健品的忠实用户群体；同样，也包括有机蔬菜和有机生鲜食品的狂热用户，他们对健康、生活、饮食等方面的要求和共识比普通人更高，也非常适合打造私域流量池。
所以，判断一家店铺是否适合打造私域流量池，对于你的客户了解和理解是非常重要的。无论是女性客户、发烧友还是深度共识客户，构建私域流量都是自然便捷的，用户的粘性和凝聚力会高于其他用户，让你在构建私域时事半功倍。
02
高频上新，高复购，高毛利，低中客单
在说了私域流量建设对客户的要求之后，再来说说私域流量池对店铺类别的几个基本要求。
它们是：
高频新(SKU)，高回购，高毛利，低客户订单。
我觉得这些要求每一个都很关键，也会对店铺私域流量的运营、转化、成本和利润产生很大的影响。
首先，第一个基本要求是：
高频更新
请理解淘卖家一定要理解：
私域流量池的本质是有内容支撑的，后面我会反复强调。
卖家做私企，最大的忌讳就是把流量引向私企后疯狂发广告，刷屏，发优惠券。久而久之，群死了，用户黑了你。
所以私有域一定要有内容支撑，内容的丰富性来源于你的产品是否足够多样，SKU是否足够多，新的是否足够高。
只有这样，关于你的产品的内容才会不断产生，以支持私有域的运营。
比如非常适合服装商家、美容化妆品商家搭建私域。这两类有很多种，可以给私域用户带来新的内容。相反，建立一个家具产品的私有领域是非常痛苦的。一家天猫家具店最多不超过100个SKU，更新慢，使得私域的内容显得相当单薄。
新的高频自然会带来：
回购率高。
如果店铺的品类具有高回购率的天然属性，也适合私域。
毕竟我们私域的最终目的是促进客户持续购买。而这种高回购率也是由产品的特性决定的。
试想一下，如果你的产品没有很高的回购率，比如像手机，一年才买一次，甚至买一次就可以用很多年，那么也没必要做私域流量池。
因为无论你在私人领域怎么操作他，他都很难被改造。
除了频率高，回购率高，店铺要做私域流量的话，品类应该有更高的毛利率。
既然我们在私域流量池中维持客户群是一个长期的过程，那么绝大多数淘卖家当然不愿意切断辛苦带来的流量而离开。那么这必然会消耗大量的时间和人力成本，
只有当店铺的品类有较高的毛利率时，才能弥补你在私人领域的运营成本。
而且因为我们做私域流量池是为了促进客户的持续回购，如果产品有足够高的毛利，用户在私域的持续回购一定会为你赚取最大的价值。
最后，如果你店铺的品类以中低客户单价为主，那么做私企的机会会更多。
客户的单价在30元到200元之间。通过私域用户的相互感染，以及内容营销传播，很容易爆款，疯狂购买，大卖。因为在这样的价格区间，用户更容易冲动消费。
所以掌握这些基本要求，对于判断你的店铺是否可以成为私有域是非常重要的。
高频新，高回购，高毛利，中低订单。
每次匹配一个，你的私域流量池就更值得了。
03
内容传播性，服务延展性，缺一不可
如果店铺的品类能满足四个基本要求，只能说适合私用。如果你想真正做好私有域，你的类目在内容传播和服务扩展性上一定是不可或缺的。
前者是关于你的私域是否有足够的趣味性、知识性和内容吸引用户保留；后者是关于你和你的客户能否建立深厚的联系和共识。
什么是内容传播？
也就是你的品类或产品是否能在私域持续产生丰富优质的内容，这些内容是否会让用户讨论或产生共鸣。
服装类是一个非常内容传播的类别，所以我强烈建议服装店一定要建立自己的私域流量池。
在私人领域，服装类可以产生无数的服装搭配内容，包括短视频、图片、街拍、随拍、买家秀、实拍、不同风格的拍摄、多穿衣服等。而这些内容会在私人领域非常吸引客户，让客户产生共鸣并讨论它们，从而与你的st产生深刻的联系
同样，还有美妆类。在私人领域，美妆品类可以产生大量的美容手法、试妆、试色、护肤等内容，也会引起女性客户的兴趣和讨论。
内容传播最重要的作用是让商家摆脱私人领域疯狂广告、疯狂优惠券的状态，而是通过有价值、有趣、信息量大的内容，与客户建立自然的联系，从而为后续的转型铺平道路。
那么什么是服务扩展性呢？也就是说，通过产品的售后服务，延伸服务，创造与用户的联系和互动。
比如天猫淘宝店，卖健身产品和健身食品，非常适合打造私域流量池。因为这个类别有很强的服务扩展性。
众所周知，健身是一件需要高度自律的事情，十有八九你会通过督促自己来懈怠。如果商店能把购买的用户引流到私域流量池，组织大家打卡交流照片，健身教练就开班辅导，购买产品后把这项服务延伸到客户，
相信通过这种长期的经营和维护，顾客对店铺品牌和服务的认知度会潜移默化地建立起来，从而成为店铺的忠实顾客。
其实在淘宝天猫平台上，很多品类都有服务扩展性。比如母婴类有自然的服务扩展性。母婴用户引入私域后，育儿专家会解答问题、指导、讲课；再比如减肥类产品，把用户介绍到私人领域，带领大家锻炼身体，监督饮食等。这些都是服务的扩展，可以看作是在运行一个私有域流量池。
所以，如果你真的想运营一个好的私有域，你的类别必须要有内容传播和服务可扩展性。如果不是，也要学会积极探索和延伸。
比如你作为一个有机保鲜商家，蔬菜似乎没有什么内容传播，但是你做了一个采摘视频，直播怎么做饭，怎么打扫等等，就有了内容传播。
所以卖家一定要学会发掘自己品类的内容和服务。因为它将为您的私有域流量池中的客户带来真正的价值。
04
每日100单以上，就要着手搭建私域
个人认为只要你的店铺能稳定在每天100多单，你就可以开始建立自己的私域流量池了。建立私有店铺域是一个长期的过程，越快越好。不要强求有多少人能在短时间内快速填满，而是把它当成涓涓细流，长期持续做下去。直到有一天，你会发现你掌握了一个完全属于你的用户流量池，可以看到，可以触摸，可以感知。
05
到底哪些品类适合做私域？
所以文章写的就是这个，那么我们就来真正看看哪些类别真正符合要求：女性客户、发烧友、共识深的用户、高频率、高回购、高毛利、低客户订单、内容传播、服务扩展性等因素，真正适合打造属于自己店铺的私域流量。
我觉得以下几类有潜力在店铺建立私人流量。
服装类别：白领女装、大学女装、竖式女装、高端女装、高仿女装、特殊材质女装、韩服、洛丽塔等独特服装、成熟女装、中年女装。
美的范畴：美的所有范畴。
保健品：营养保健品、减肥产品、女性保健品、疾病辅助保健品。
母婴：奶粉、婴儿食品补充剂、小家电、纸尿裤、湿巾等纸张、儿童绘本
儿童：儿童文具、玩具、童装。
健身：健身器材，健身食品。
宠物：宠物食品和用品
新鲜：有机蔬菜、有机水果、牛排
发热产品：摄影、耳机、滑板、滑雪板、电子烟等。
希望这些类别的卖家以后都有自己的私域流量池！
注：文/刘卫东，微信官方号：近场电商。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
